Sales Manager Projects HV Cable Systems

Prysmian Group; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Permanent Contract

Global company

Training opportunities

Personal growth

Flexible working hours

Annual equity plans

Zusammenfassung

Prysmian Group sucht einen erfahrenen Vertriebsmanager für Hochspannungsland- und Seekabelprojekte im deutschen Markt. Sie pflegen Kundenbeziehungen, führen Ausschreibungen durch und steuern den Direktvertrieb für Großaufträge.

Reisebereitschaft innerhalb Europas und technischer Hintergrund gehören dazu. Sie arbeiten eng mit dem Vertriebsteam zusammen, identifizieren Geschäftspotenziale, verhandeln Verträge und entwickeln profitable Strategien, um Umsatz- und Marktanteile zu maximieren.

Qualifikationen

• Erfahrung als Vertriebsmanager in branchenbezogenen Projekten
• Ausgeprägte Geschäftsentwicklungsorientierung, praxisnah vor Ort
• Gute Kommunikations- und Marketingfähigkeiten
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Problemlösungs- und zielorientierte Denkweise
• Schnelle Lernfähigkeit und Verantwortungsbereitschaft
• Umgang mit allen Hierarchieebenen von Kunden
• Bereitschaft zu häufigen/reisen innerhalb Europas

Aufgaben

• Geschäftsmöglichkeiten für HV-Land- und Seekabelsysteme identifizieren und erschließen
• Proaktive Leitung bei Ausschreibungen und Vertragsverhandlungen
• Verträge mit Kunden verhandeln und Vertriebsstrategien umsetzen
• Beziehungen zu Marktteilnehmern aufbauen und Einnahmequellen identifizieren
• Marktkenntnisse, Trends und Wettbewerber analysieren
• Berichte zu Tenderphasen, Vertrieb, Markt und Wettbewerb erstellen
• Zusammenarbeit mit internen/external Stakeholders koordinieren und Kundenbetreuung sicherstellen

Kenntnisse

Sales Management

Business Development

Public Speaking

German (Fluent)

English (Fluent)

Communication

Travel Ready

Ausbildung

Engineering background

Jobbeschreibung

Everyone at Prysmian has the potential to make their mark; because whatever you do, wherever you are based, you will be part of a company that is helping transform the world around us.

Your contribution to Prysmian's Success: Your new Role Main responsibilities will be related to sales and business development activities to nurture relationships with key Utility and TSO customers and fully manage the direct sales process for their major tenders principally within the German market and with neighboring countries. Projects typically will be at high voltage cable level and be turn-key in nature concerning either major underground cable systems, interconnectors between nations and/or export cable connections for grid access of offshore wind developing their national transmission grid. The HSE Manager is responsible to plan, implement, coordinate and supervise HSE activities within projects, as per project complexity, scope of work, company methods, contractual requirements and relevant laws, standards and regulations.

In this role you will:

• Identify and develop business opportunities for HV land & submarine cable systems within the defined market(s) with the aim of achieving and/or exceeding defined sales targets
• Proactively lead and participate in tender preparations
• Participate in contract negotiations with clients
• Implement defined sales strategies to achieve profitable business, develop solid relationships with market players and to identify new revenue streams
• Attain detailed knowledge of the defined market(s), its characteristics and trends, the relevant clients, competitors and other market players
• Develop and manage regular reports related to tender phase, all relevant sales, market and competitor activity
• Analyse, cooperate with the Contract requirements and conditions
• Prepare relevant TPA/RAF as per Group requirement
• Develop and retain close and long-term client relationships, providing on-going support to client to ensure they receive high quality customer

You are the right fit if you have/are:

• Experience as a Sales Manager within industry related projects across a range of sectors and customers or alternatively technical background with a clear commercial mindset
• Strong business development attitude, with experience "in the field" to develop and care for existing and new customer accounts
• Good communications/marketing skills (front line interface with customers and third parties, comfortable to speak publicly e.g. presentations at seminars, exhibitions, conferences etc.)
• Language skills: Fluent German and English
• Problem solving and target oriented mentality
• Interest to quickly learn and take responsibility
• Ability to interact with full organization hierarchy of clients & contractors.
• Comfortable with all levels up to and including senior management (to CEO level)
• Experience/attitude in dealing with complex and high value bids and involve internal and external stakeholders from different functions within the Group.
• Engineering background.
• Comfortable to discuss at least first level engineering issues with Clients
• Pragmatism.
• Capability to set and to handle pragmatically the priorities
• Responsible solving customer complaints, taking appropriate actions to ensure customer retention
• Team-oriented, able to share competences, network, ideas and information with the rest of the team.
• Willingness to travel frequently and extensively, predominantly within Europe

What we offer you:

• Permanent Contract
• Global community
• Training opportunities
• Opportunities for personal growth
• Variety of challenges
• Solid industry
• Multiproduct business
• Sense of belonging
• Flexible working hours
• Annual share base plans

Our selection process:

1. Application
2. HR interview
3. Hiring Manager interviews
4. Online assessment (30min)

Deep dive into Prysmian and check the below insightful links: Prysmian | Cables, Energy & Telecom Solutions | Prysmian People & Careers of the Group | Prysmian What we offer | Prysmian Discover more positions globally: Careers @ Prysmian

Jeder bei Prysmian hat die Möglichkeit, etwas zu bewegen; denn ganz gleich, was Sie tun und wo Sie tätig sind – Sie sind Teil eines Unternehmens, das dazu beiträgt, die Welt um uns herum zu verändern. Ihr Beitrag zum Erfolg von Prysmian: Zu Ihren Hauptaufgaben gehören Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsaktivitäten zur Pflege der Beziehungen zu wichtigen Kunden aus den Bereichen Energieversorger und Übertragungsnetzbetreiber sowie die umfassende Betreuung des Direktvertriebsprozesses für deren große Ausschreibungen, vor allem auf dem deutschen Markt und in den Nachbarländern. Die Projekte betreffen in der Regel Hochspannungskabel und sind schlüsselfertiger Natur. Dabei handelt es sich entweder um große Erdkabelsysteme, Verbindungsleitungen zwischen Ländern und/oder Exportkabelverbindungen für den Netzanschluss von Offshore-Windparks, die das nationale Übertragungsnetz ausbauen. In dieser Funktion werden Sie: Geschäftsmöglichkeiten für Hochspannungs-Land- und Seekabelsysteme in den definierten Märkten identifizieren und erschließen, mit dem Ziel, festgelegte Umsatzziele zu erreichen und/oder zu übertreffen Proaktive Leitung und Mitwirkung bei der Vorbereitung von Ausschreibungen; Teilnahme an Vertragsverhandlungen mit Kunden Umsetzung festgelegter Vertriebsstrategien zur Erzielung profitabler Geschäfte, zum Aufbau solider Beziehungen zu Marktteilnehmern und zur Identifizierung neuer Einnahmequellen; Erwerb detaillierter Kenntnisse über die definierten Märkte, deren Merkmale und Trends sowie über die relevanten Kunden, Wettbewerber und andere Marktteilnehmer Erstellung Berichte zur Ausschreibungsphase sowie zu allen relevanten Vertriebs-, Markt- und Wettbewerberaktivitäten; Analyse und Abstimmung mit den Vertragsanforderungen und -bedingungen; Erstellung relevanter TPA/RAF gemäß den Anforderungen des konzerns; Aufbau und Pflege enger und langfristiger Kundenbeziehungen sowie kontinuierliche Unterstützung der Kunden, zur Sicherstellung eines hochwertigen Kundenservices Sie sind der richtige Kandidat, wenn Sie folgende Voraussetzungen erfüllen: Erfahrung als Vertriebler in branchenbezogenen Projekten in verschiedenen Sektoren und mit unterschiedlichen Kunden oder alternativ technischer Hintergrund mit ausgeprägter kaufmännischer Denkweise Ausgeprägte Ausrichtung auf die Geschäftsentwicklung, mit praktischer Erfahrung „vor Ort“ bei der Akquise und Betreuung bestehender und neuer Kunden Gute Kommunikations- und Marketingfähigkeiten (direkter Kontakt mit Kunden und Dritten, Sicherheit im öffentlichen Auftreten, z. B. bei Präsentationen auf Seminaren, Messen, Konferenzen usw.) Sprachkenntnisse: Fließendes Deutsch und fießendes Englisch Problemlösungsorientierung und zielgerichtete Denkweise Interesse daran, schnell zu lernen und Verantwortung zu übernehmen Fähigkeit, mit allen Hierarchieebenen von Kunden und Auftragnehmern zu interagieren. Sicherer Umgang mit allen Ebenen bis einschließlich der Geschäftsleitung (bis zur CEO-Ebene) Erfahrung und Einstellung im Umgang mit komplexen und hochkarätigen Ausschreibungen unter Einbeziehung interner und externer Stakeholder aus verschiedenen Funktionsbereichen innerhalb der Gruppe. Technischer Hintergrund. Sicherheit im Austausch mit Kunden über technische Fragestellungen zumindest auf der ersten Ebene Pragmatismus. Fähigkeit, Prioritäten pragmatisch zu setzen und zu handhaben Verantwortungsbewusste Bearbeitung von Kundenbeschwerden und Ergreifen geeigneter Maßnahmen zur Sicherstellung der Kundenbindung Teamorientiert, fähig, Kompetenzen, Netzwerke, Ideen und Informationen mit dem Rest des Teams zu teilen. Bereitschaft zu häufigen und ausgedehnten Dienstreisen, vorwiegend innerhalb Europas Was wir Ihnen bieten: Unbefristeter Arbeitsvertrag Global aktives Unternehmen Weiterbildungsmöglichkeiten Möglichkeiten zur persönlichen Weiterentwicklung Vielfältige Herausforderungen Solide Branche Breites Produktportfolio Zugehörigkeitsgefühl Flexible Arbeitszeiten Jährliche Aktienoptionspläne Unser Auswahlverfahren: 1) Bewerbung, 2) Vorstellungsgespräch mit der Personalabteilung, 3) Vorstellungsgespräche mit den Fachbereichsleitern und 4) Online-Assessment (30 Min.) Klicken Sie hier, um alle Tipps zu erhalten, damit Sie bestens vorbereitet sind: Tipps für das Vorstellungsgespräch | Prysmian Wenn Sie sich für die Stelle begeistern und gerne in einem teamorientierten Umfeld an anspruchsvollen Projekten mitwirken möchten, die einen Beitrag zu einer nachhaltigen Zukunft leisten, dann bewerben Sie sich bei uns! Erfahren Sie mehr über Prysmian und sehen Sie sich die folgenden informativen Links an: Prysmian | Cables, Energy & Telecom Solutions | Prysmian People & Careers of the Group | Prysmian What we offer | Prysmian Entdecken Sie weitere Stellenangebote weltweit: Careers @ Prysmian Prysmian

Prysmian , as an Equal Opportunity Employer, aims to attract and recruit individuals with diverse backgrounds, skills, and abilities. We strongly believe that diversity brings significant value at all levels of the organization, increasing the possibility of capturing market opportunities and maximizing value for our customers and stakeholders. With Diversity, Equity, and Inclusion (DE&I) as part of our Social Ambition 2030 and a strategic pillar of our Company culture, Prysmian is committed to the development of an organization that prioritizes talent, where people feel respected, included, and free to fully express their potential just as they are. All Managers and HRs in Prysmian are responsible for ensuring DE&I policies are respected during the recruiting process, as well as recognizing and mitigating unconscious biases that must not influence our selection processes. All persons will be considered for employment without regard to their race, ethnicity, religion, nationality, origin, citizenship status, socio-economic status, age, sex, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, disability, military service or veteran status, pregnancy, parental leave, medical conditions, or any other characteristic protected by applicable federal, state or local laws. Prysmian will endeavor to make a reasonable accommodation for any disclosed physical or neurological condition or disability of a qualified applicant unless the accommodation would impose an undue hardship on the operation of our business. Visit our DE&I Page to learn more about Prysmian's commitments. Your application data will be treated according to our Data Protection Policy. If you believe you require assistance to complete this form or to participate in an interview, please let us know.

Prysmian is a global cabling solutions provider leading the energy transition and digital transformation. By leveraging its wide geographical footprint and extensive product range, its track record of technological leadership and innovation, and a strong customer base, the company is well-placed to capitalise on its leading positions and win in new, growing markets. Prysmian’s business strategy perfectly matches key market drivers by developing resilient, high-performing, sustainable and innovative cable solutions in the segments of Transmission, Power Grid, Electrification and Digital Solutions. Prysmian is a public company listed on the Italian Stock Exchange, with almost 150 years of experience, about 30,000 employees, 108 plants and 26 R&D centres in over 50 countries, and sales of over €15 billion in 2023.