Sales Manager Poland & Baltics (w/m/d)

HENSOLDT AG; Ulm; Vor Ort; EUR 150.000 - 210.000; Vollzeit

Zusammenfassung

HENSOLDT AG in Ulm sucht einen Group Sales Director, der die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten in Mittel- und Osteuropa leitet und den Auftragseingang gemäß den wirtschaftlichen Zielen sichert.

Sie bauen ein langfristiges Partnernetz auf, führen Verhandlungen mit Systemintegratoren, Distributoren und Verteidigungsbehörden und leiten das Team vor Ort gemeinsam mit dem Leiter Vertrieb Europa.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtungen.
• Mehrjährige Führung multidisziplinärer Teams in komplexem Umfeld.
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/Geschäftsentwicklung in Mittel- und Osteuropa.
• Erfahrung mit Militär- und Sicherheitsprogrammen.
• Umfassende Kenntnisse im Kundenbeziehungsmanage­ment.
• Fundierte Kenntnisse des Ausschreibungsprozesses in Polen und dem Baltikum, insbesondere im Verteidigungsbereich.
• Ausgezeichnetes Netzwerk in der polnischen und baltischen Verteidigungsbranche.
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; Grundkenntnisse Polnisch und/oder Baltiksprachen vorteilhaft.

Aufgaben

• Weiterentwicklung der Strategie für Polen und das Baltikum und deren Umsetzung im regionalen Kontext.
• Aufbau eines stabilen, langfristigen, kundenorientierten Netzwerks für die Umsatzsteigerung.
• Identifizierung neuer potenzieller Chancen in Polen und im Baltikum und deren konsequente Verfolgung.
• Aufbau spezifischer Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um zur Länderstrategie beizutragen.
• Unterstützung der Auftragsplanung und -erfüllung im Einklang mit regionalen und produktbezogenen Zielen.
• Sicherstellung der effizienten Abwicklung der Akquisitionsprozesse im Einklang mit geltenden Geschäftsprozessen.
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im Einklang mit dem jeweiligen Produktvertrieb.
• Erreichung der Ergebnisse der HENSOLDT-GRUPPE gemäß den Zielen.
• Aufbau, Kommunikation und Pflege von Vertrauensbeziehungen zu internen/externen Stakeholdern.
• Direkte Leitung und Unterstützung des lokalen Teams bei täglichen Aufgaben und Verantwortlichkeiten.

Kenntnisse

Teamführung

Internationaler Vertrieb

Kundengewinnung

Vertragsverhandlungen

Ausschreibungsprozesse

Ausbildung

Wirtschafts-/Ingenieurwissenschaften

Jobbeschreibung

Sie sind verantwotlich für die Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Sicherung des Auftragseingangs gemäß den technischen und wirtschaftlichen Zielen des Unternehmens in Mittel- und Osteuropa mitSchwerpunkt auf Polen und dem Baltikum.

Sie bauen Kundenkontakte auf, pflegen diese und stellen eine langfristige Kundenbindung sicher.Sie übernehmen den Aufbau sowie die Entwicklung von Partnerschaften, einschließlich industrieller Kooperationen. Bei der Aufgabenverteilung kann es sich bei den Kunden entweder um (B2C "Business-Customer") oder auch um Systemintegratoren, Distributoren, Value-Added-Reseller (B2B "Business-to-Business") handeln.

Der Stelleninhaber untersteht hierarchisch dem Leiter des Gruppenvertriebs Europa und funktional dem Teamleiter für den Gruppenvertrieb Mittel- und Osteuropa.

Ihre Aufgaben

• Weiterentwicklung der Strategie für Polen und das Baltikum und deren Umsetzung im regionalen Kontext und im Einklang mit den strategischen und operativen Zielen der Gruppe, basierend auf einer wettbewerbsfähigen Positionierung auf dem Markt
• Aufbau eines stabilen, langfristigen, kundenorientierten Netzwerks für die Umsatzsteigerung, einschließlich der Identifizierung wichtiger Industriepartner
• Identifizierung neuer potenzieller Chancen in Polen und im Baltikum und deren konsequente Verfolgung und Weiterentwicklung zu relevanten Planungskampagnen
• Aufbau spezifischer Markt- und Wettbewerbskenntnisse, um zur Länderstrategie der Gruppe beizutragen
• Unterstützung der Auftragsplanung und -erfüllung im Einklang mit den regionalen und produktbezogenen Zielen und allen für die strategische Planung relevanten Vertriebsaspekten
• Sicherstellung der effizienten Abwicklung der Akquisitionsprozesse im Einklang mit den geltenden Geschäftsprozessen der Gruppe unter Einbeziehung aller relevanten Stakeholder
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen im Einklang mit dem jeweiligen Produktvertrieb
• Erreichung der Ergebnisse der HENSOLDT-GRUPPE gemäß den Zielen in wirtschaftlicher, rechtlicher und programmatischer Hinsicht
• Aufbau, Kommunikation und Pflege von Vertrauensbeziehungen zu internen und externen Stakeholdern, Geschäftspartnern und Behörden (einschließlich Kunden und Endnutzern)
• Direkte Leitung und Unterstützung des lokalen Teams bei den täglichen Aufgaben, Verwaltungsaufgaben und Verantwortlichkeiten als Group Sales Director
• Abgeschlossenes Studium der Wirtschafts-/, Ingenieurwissenschaften oder vergleichbarer Fachrichtungen
• Erfahrung in der Leitung multidisziplinärer Teams in einem komplexen Geschäftsumfeld
• Mehrjährige Erfahrung im internationalen Vertrieb/in der Geschäftsentwicklung in Mittel- und Osteuropa
• Erfahrung mit Militär- und Sicherheitsprogrammen
• Umfassende Kenntnisse im Kundenbeziehungsmanagement
• Ausgeprägte Bereitschaft zum Abschluss von Kundenverträgen
• Fundierte Kenntnisse des Ausschreibungsprozesses in Polen und im Baltikum, insbesondere im Bereich Verteidigung
• Ausgezeichnetes Netzwerk in der polnischen und baltischen Verteidigungsbranche
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowieGrundkenntnisse in der polnischen und/oder einer baltischen Sprache sind von Vorteil