Area Sales Manager (m/w/d) DACH

BriSS Recruitment & Consulting; Deutschland; Vor Ort; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

BriSS Recruitment & Consulting sucht im Auftrag eines Mandanten eine Vertriebsposition zur Steuerung der Vertriebsaktivitäten und Umsatzsteigerung in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie akquirieren neue Kunden und betreuen Bestandskunden mit Mehrwert-Lösungen.

Aufbau einer Vertriebspipeline, Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten außerhalb des Einzelhandels, Planung von Kundenterminen vor Ort. Reisebereitschaft von 3–4 Tagen pro Woche wird erwartet.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung.
• Mindestens drei Jahre Vertriebserfahrung im B2B- oder Großhandel.
• Nachweisliche Erfolge bei Umsatzsteigerung.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Steuerung der Vertriebsaktivitäten in D/A/CH zur Umsatzsteigerung.
• Neukundengewinnung und Bestandskundenbetreuung.
• Aufbau einer soliden Vertriebspipeline in allen Produktkategorien.
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten außerhalb des Einzelhandels.
• Eigenständige Terminplanung vor Ort mit Kunden.
• Erstellung regelmäßiger Vertriebsberichte für das Management.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung (B2B)

Kundenakquise

Vertrags- und Preisverhandlungen

MS Office

Kommunikationsstärke

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännisches Studium oder vergleichbare Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

MS Excel

Jobbeschreibung

Unser Mandant ist ein internationales, innovatives Unternehmen, das sich auf standardisierte und maßgeschneiderte Lösungen zum Schutz von Gebäuden und Einrichtungen, Zubehör für den Ladenbau sowie auf elektronische Displays spezialisiert hat und in den Bereichen Einzelhandel, Gesundheitswesen und Industrie tätig ist. Mit eigener Produktion in Europa und den Vereinigten Staaten bietet unser Kunde zuverlässige, nachhaltige und modulare Produkte, die jede Umgebung unterstützen.

Das Unternehmen verbindet Design, Engineering und kundenorientierten Service, um einzigartige und wertvolle Lösungen bereitzustellen. Diversifizierung und Kreativität zählen zu seinen Stärken und haben ein kontinuierliches Wachstum über Jahrzehnte hinweg ermöglicht. Weltweit beschäftigt das Unternehmen rund 200 Mitarbeitende.

Für unseren Mandanten suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen

Aufgabenprofil

In dieser vielseitigen Position sind Sie für die Steuerung der Vertriebsaktivitäten und des Umsatzwachstums der Produkte und Dienstleistungen des Unternehmens in Deutschland, Österreich und der Schweiz verantwortlich. Dafür akquirieren Sie neue Kunden und bieten bestehenden Kunden neue Lösungen mit entsprechendem Mehrwert an.

Ihre Aufgaben

• Steigerung des Umsatzes durch Neukundengeschäft
• Betreuung der bestehenden Kundenbeziehungen und Erzielung von Wachstum in diesem Bereich
• Aufbau und Ausbau einer soliden Vertriebspipeline in allen zugewiesenen Produktkategorien und Gebieten
• Erschließung und Nutzung neuer Geschäftsmöglichkeiten außerhalb des Einzelhandels (z. B. Gesundheitswesen, Gastgewerbe, Reise/Transport)
• Proaktive Identifizierung, Ansprache und Akquise neuer Kunden
• Eigenständige Planung, Organisation und Durchführung von Kundenterminen vor Ort
• Pflege und Ausbau des bestehenden Geschäfts durch zugewiesene Supply-Chain-Kunden sowie bei zugewiesenen Endverbraucher-OEMs und Distributoren
• Ermittlung von Bedürfnissen und Präsentation tragfähiger Angebote und Lösungen für Kunden zur Gewinnung neuer Aufträge
• Präsentation des gesamten Produktportfolios bei zugewiesenen Kunden und Zielkunden
• Mitwirkung an Teammeetings zu Themen wie Vertriebsleistung, Marketing, Messen, Marktanalysen etc.
• Durchführung der damit verbundenen internen administrativen Aufgaben
• Erstellung wöchentlicher Updates/Vertriebsberichte nach Vorgabe des Sales Managers für Nordeuropa

Kandidatenprofil

• Erfolgreicher Abschluss eines praxisorientierten kaufmännischen Studiums mit Vertriebsausrichtung oder eine vergleichbare Ausbildung sind von Vorteil
• Vorzugsweise mindestens drei Jahre einschlägige Erfahrung im Einzel- oder Großhandel oder in Zulieferbetrieben des Handels.
• Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis und Erfahrung im Verkauf von Produkten/Dienstleistungen im B2B- oder Außendienstumfeld
• Nachweisliche Erfolge bei der Umsetzung strategischer Ziele zur nachhaltigen Umsatzsteigerung
• Fähigkeit, Markttrends zu erkennen und in konkrete Geschäftsmöglichkeiten umzusetzen
• Hohe Identifikation mit dem Unternehmen und den Produkten
• Ausgeprägte Hands-on Mentalität und eine eigenständige, effiziente Arbeitsweise
• Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Gute Kenntnisse im Umgang mit Microsoft Office
• Ein gültiger deutscher Führerschein
• Reisebereitschaft von mindestens 3–4 Tagen pro Woche