Sales & Project Manager e-Infrastruktur Europa mit Schwerpunkt Polen (m/w/d) – deutschlandweit [...]

Dbs; Mannheim; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Dbs sucht eine/nSales & Project Manager e-Infrastruktur Europa mit Schwerpunkt Polen. Die Position ist in Festanstellung und deutschlandweit ausübbar, regelmäßige Besuche in Polen sowie in anderen europäischen Märkten gehören dazu.

Sie begleiten Infrastrukturprojekte von der Idee bis zur Umsetzung, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und beraten zu Elektromobilität, Infrastrukturentwicklung und Depotkonzepte. Interne Abstimmung findet europaweit statt.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Vertriebserfahrung
• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium
• Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern oder Infrastrukturprojekten
• Erfahrung mit Ausschreibungen vorteilhaft
• Kenntnisse des polnischen Marktes und interkulturelle Kompetenz

Aufgaben

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im polnischen Markt für Ladeinfrastruktur
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen zusammen mit Vertriebsgesellschaften
• Entwicklung individueller Lösungsansätze für Ladeinfrastrukturprojekte
• Begleitung von Kundenprojekten vom Bedarf bis zur Umsetzung
• Positionierung als vertrauenswürdiger Berater zu Elektromobilität und Infrastrukturthemen
• Koordination von Angeboten, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und technischen Konzepten
• Sicherstellung der Umsetzung von Projekten und Koordination aller Beteiligten
• Unterstützung der lokalen Vertriebsgesellschaft beim Roll-out im polnischen Markt

Kenntnisse

Vertriebsorientierung

Beziehungsmanagement

Verhandlungsgeschick

Kundenberatung

Projektkoordination

Teamfähigkeit

Ausbildung

Bachelor- oder vergleichbares Studium in Betriebswirtschaft oder Technik

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben und Verantwortlichkeiten

Suchst Du eine Position, in der Du Kunden für innovative Ladeinfrastrukturlösungen begeisterst, langfristige Geschäftsbeziehungen aufbaust und Infrastrukturprojekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung begleitest, während Du gleichzeitig den Ausbau unseres Infrastrukturgeschäfts im polnischen Markt aktiv mitgestaltest?

Dann haben wir genau das Richtige für Dich.

Wir suchen nämlich einen Sales & Project Manager e-Infrastruktur Europa mit Schwerpunkt Polen (m/w/d) in Festanstellung. Die Position kann deutschlandweit ausgeübt werden, mit regelmäßigen Kundenbesuchen in Polen und weiteren europäischen Ländern sowie gelegentlichen Terminen vor Ort in Mannheim.

Der Schwerpunkt dieser Rolle liegt auf dem polnischen Markt. Gleichzeitig bist Du Teil unseres internationalen Teams und unterstützt bei Bedarf auch Kunden und Projekte in weiteren europäischen Märkten. Gemeinsam mit unseren lokalen Vertriebsgesellschaften begleitest Du Bus-Betreiber bei der Elektrifizierung ihrer Flotten und dem Aufbau zukunftsfähiger Ladeinfrastruktur.

Deine Aufgaben:

• Du identifizierst im polnischen Markt neue Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Ladeinfrastruktur und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter.
• Du betreust unsere Kunden gemeinsam mit unseren Vertriebsgesellschaften und unterstützt den Ausbau langfristiger Partnerschaften.
• Du verstehst die technischen, betrieblichen und wirtschaftlichen Anforderungen unserer Kunden sowie die Besonderheiten des polnischen Marktes und entwickelst gemeinsam mit internen Fachbereichen individuelle Lösungsansätze für Ladeinfrastrukturprojekte.
• Du begleitest Kundenprojekte bereits in einer sehr frühen Phase, von der Bedarfsermittlung und Machbarkeitsanalyse über die Konzeptentwicklung bis hin zur Angebotspräsentation und anschließenden Projektumsetzung.
• Du positionierst Dich als vertrauenswürdiger Berater und unterstützt Kunden bei strategischen Entscheidungen rund um Elektromobilität, Infrastrukturentwicklung und Depotkonzepte.
• Du koordinierst die Erstellung von Angeboten, Wirtschaftlichkeitsbetrachtungen und technischen Lösungskonzepten und fungierst dabei als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Fachbereichen und externen Partnern.
• Du stellst die erfolgreiche Umsetzung von Kundenprojekten sicher und koordinierst die Zusammenarbeit aller relevanten Projektbeteiligten (z.B. Bauleitern und Fachplanern).
• Du begleitest auch komplexe Infrastrukturprojekte, beispielsweise die Erweiterung von Betriebshöfen oder den Aufbau neuer Werkstatt- und Ladeinfrastrukturstandorte.
• Du unterstützt und steuerst die lokalen Vertriebsgesellschaften in allen Belangen des e-Infrastrukturgeschäfts und stellst eine effektive Zusammenarbeit zwischen lokalen eSystem Managern, Infrastrukturexperten und zentralen Fachbereichen sicher.
• Du unterstützt die lokale Vertriebsgesellschaft bei der Skalierung unseres Infrastrukturgeschäfts im polnischen Markt.
• Du baust ein Berichtswesen mit Kontrollmechanismen zur Budgetverwendung auf und stellst sicher, dass alle kaufmännischen Prozesse (Angebote, Bestellanforderungen, Rechnungsabwicklungen) sowohl im Lieferantenverhältnis als auch gegenüber dem Kunden gewissenhaft durchgeführt werden.

Dein Profil

• Du verfügst über mindestens 3 Jahre Erfahrung im Vertrieb, Business Development, Key Account Management oder in der Betreuung komplexer Kundenprojekte mit erklärungsbedürftigen Produkten oder Dienstleistungen.
• Du hast ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches oder technisches Studium, alternativ eine kaufmännische und/oder technische Ausbildung.
• Du bringst Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, Infrastrukturprojekten, technischen Systemlösungen oder beratungsintensiven Dienstleistungen mit.
• Idealerweise hast Du Erfahrung im Umgang mit Ausschreibungen und Angebotsprozessen.
• Erste Erfahrungen in der Koordination oder Steuerung von Projekten sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.
• Du hast bereits Berührungspunkte mit Elektromobilität, Ladeinfrastruktur, Energieversorgung, Bauprojekten oder technischer Infrastruktur gesammelt.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse des polnischen Marktes und verstehst die geschäftlichen, kulturellen und organisatorischen Besonderheiten bei der Zusammenarbeit mit dortigen Kunden, Partnern und weiteren relevanten Stakeholdern.
• Du verstehst es, verschiedene interne und externe Beteiligte zusammenzubringen.
• Du bist eine kommunikative und vertriebsorientierte Persönlichkeit, die Freude daran hat, auf Menschen zuzugehen, Kundenbeziehungen aufzubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.
• Du trittst souverän auf, kommunizierst überzeugend auf unterschiedlichen Ebenen und kannst sowohl technische als auch kaufmännische Gesprächspartner für Deine Ideen gewinnen.
• Du denkst unternehmerisch, arbeitest eigenverantwortlich und fühlst Dich in einem dynamischen Umfeld wohl.