Sales Manager Neukunden (m/w/d)

GECKO mbH; Rostock; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice möglich

Unbefristete Festanstellung

Attraktive Benefits

Zusammenfassung

GECKO mbH in Rostock sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den B2B-Neukundensektor. Sie steuern End-to-End-Salesprozesse, gewinnen Großkunden, entwickeln Value Propositions und erstellen hochwertige Angebote.

Sie arbeiten eng mit Management und PreSales zusammen, pflegen das CRM und treiben Pipeline-Entwicklung voran. Sie bringen souveränes Verhandlungsgeschick, Beziehungsaufbau zu Top-Entscheidungsträgern und eine strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise mit.

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb im Großkundenumfeld.
• Souveränität in komplexen Sales-Cycles inklusive Stakeholder-Management und Abschlussstärke.
• Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern (Management- & C-Level-Ebene).
• Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung einer klaren Value Proposition sowie in Präsentation und überzeugender Kommunikation.
• Routine in der Erstellung hochwertiger Angebote mit hohem Qualitätsanspruch an Inhalte, Struktur und Darstellung.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise in der Pipeline-Steuerung inkl. sauberer Dokumentation im CRM.

Aufgaben

• Gewinne neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk.
• Steuere komplexe Sales-Prozesse end-to-end von qualifizierter Opportunity bis Abschluss inklusive Verhandlung und Closing.
• Entwickle Value Proposition je Zielkunde und übersetze sie in eine klare Storyline.
• Erstelle, kalkuliere und finalisiere Angebote mit hoher Qualität und Struktur.
• Baue Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf und entwickle sie strategisch weiter.
• Koordiniere interne Ressourcen in der Angebotsphase und leite das Angebotsteam.
• Identifiziere Branchen und entwickle Go-to-Market‑Strategien.
• Pflege Target Accounts, Akquisestrategien und Deal-Dokumentation im CRM, strebe Pipeline, Neukundenumsatz, Win-Rate an.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Stakeholder-Management

Verhandlungskompetenz

Beziehungsaufbau C-Level

Value Proposition entwickeln

Angebote erstellen

CRM-Dokumentation

Jobbeschreibung

Wir bieten Dir eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem erfolgreichen und vielseitigen Technologie-Unternehmen im Software- und Cloud-Umfeld. Teamarbeit und Enthusiasmus sind die Basis unserer Unternehmenskultur. Bei uns genießt Du mitten in der City von Rostock eine familiäre Arbeitsatmosphäre, kurze Entscheidungswege, moderne Büros und Technik. Außerdem bieten wir Dir eine attraktive Vergütung mit unterschiedlichen Benefits und garantieren Dir einen sicheren und unbefristeten Arbeitsplatz.

Wir arbeiten mit modernen Cloud- und Container-Technologien wie Docker, Kubernetes, AWS, Azure und GitLab CI/CD. Unser Technologie-Stack basiert auf State-of-the-Art-Technologien wie .Net, Java und Vue.js, um innovative und leistungsfähige Lösungen zu entwickeln.

Aufgaben

• Du gewinnst neue Großkunden über Outbound-Aktivitäten, Partnerschaften und dein Netzwerk
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse end-to-end von der qualifizierten Opportunity bis zum Vertragsabschluss inklusive Verhandlung und Closing
• Du entwickelst und schärfst die Value Proposition je Zielkunde und übersetzt sie in eine überzeugende Storyline
• Du erstellst, kalkulierst und finalisierst Angebote und sorgst für eine klare Angebotsstruktur sowie hohe inhaltliche Qualität
• Du baust Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen und relevanten Stakeholdern auf und entwickelst diese strategisch weiter
• Du koordinierst interne Ressourcen in der Angebotsphase und führst das Angebotsteam fachlich entlang des Sales-Prozesses
• Du identifizierst gemeinsam mit der Vertriebsleitung relevante Branchen und entwickelst Go-to-Market‑ bzw Markteintrittsstrategien
• Du pflegst Target Accounts, Akquisestrategien und Deal-Dokumentation im CRM und arbeitest auf messbare Ziele wie Pipeline, New-Logo-Umsatz und Win-Rate hin

Qualifikation

• Nachweisbare Erfahrung im B2B-Neukundenvertrieb im Großkundenumfeld
• Souveränität in komplexen Sales-Cycles inklusive Stakeholder-Management, Verhandlungsführung und Abschlussstärke
• Fähigkeit zum Aufbau belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen (Management- & C-Level-Ebene)
• Ausgeprägte Kompetenz in der Entwicklung einer klaren Value Proposition sowie in Präsentation und überzeugender Kommunikation
• Routine in der Erstellung hochwertiger Angebote mit hohem Qualitätsanspruch an Inhalte, Struktur, Vollständigkeit und Darstellung
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise in der Pipeline-Steuerung inkl. sauberer Dokumentation und CRM-Disziplin
• Fähigkeit zur Priorisierung von Opportunities nach strategischem Wert sowie zur fokussierten Bearbeitung hochwertiger Leads
• Ausgeprägte Koordinations- und Teamfähigkeit in der Angebotsphase inklusive fachlicher Führung interner Beteiligter wie PreSales, Delivery und Management

Benefits

• Du willst Dich Details widmen und nachhaltig Probleme lösen?
• Du willst Dich kontinuierlich weiterentwickeln und neue Wege gehen?
• Du willst wirklich etwas verändern und hohe eigene Qualitätsansprüche umsetzen?
• Du willst flexible Arbeitszeiten und auch im Homeoffice arbeiten?
• Du willst eine unbefristete Festeinstellung?

Bei GECKO suchen wir Menschen mit Leidenschaft und Engagement, um in den kommenden Jahren weiter wachsen zu können. Im Gegenzug sind wir gern bereit in unsere Mitarbeiter zu investieren, sowohl bei der Arbeit als auch im täglichen Leben.

Bleib flexibel

Uns ist es nicht wichtig, dass du zu einem festen Zeitpunkt im Büro sitzt. Wir wissen, dass Mitarbeiter am produktivsten sind, wenn sie ihre Arbeitsroutine in Einklang mit dem Privatleben bringen können. Ob im Büro oder im Home Office, bei uns kannst du dir den Tag mit flexiblen Arbeitszeiten so einteilen, dass er zu deinem Leben passt. Dabei unterstützen wir dich mit modernen Kommunikationstools und einer transparenten Arbeitsplanung.

Bleib fit

Kennst du das auch? Du steckst gerade mitten im Workflow und ein kleines Hungergefühl stellt sich ein. Dafür haben wir vorgesorgt und stellen kostenlos frisches Obst in den Büros bereit und sorgen mit Getränken, wie z.B. Wasser, Kaffee und Mate dafür, dass auch das Trinken nicht zu kurz kommt. So kannst du dich jederzeit stärken und schon geht’s motiviert weiter.

Empfehle und profitiere

Wir sind ständig auf der Suche nach Talenten, die Teil unseres Teams werden möchten. Für Mitarbeiter, die überzeugt sind den perfekten Kandidaten zu kennen, der uns beim Wachsen unterstützen kann und der gut zu uns passt, zahlen wir bei Übernahme eines empfohlenen Mitarbeiters eine Prämie, die sich sehen lassen kann.

Arbeiten und Spaß haben

Wer fleißig gearbeitet hat, darf sich natürlich auch belohnen. In den Pausen oder nach Feierabend kannst du dich gern bei uns in den Chillout Areas zum Quatschen mit den Kollegen treffen oder beim Zocken an der Playstation antreten. Team-Events und Mitarbeiterfrühstück gehören bei uns genauso dazu, wie der kleine Plausch in der Küche, denn stärken wir das Wir-Gefühl und wachsen weiter zusammen.

Um für die täglichen Herausforderungen gewappnet zu sein und den Geschäftserfolg nachhaltig zu stärken, glauben wir nicht nur an Expertise und Erfahrung. Wir glauben vor allem auch an den Zusammenhalt unserer Teams und an eine Kultur, die Respekt, Toleranz und ein faires Miteinander fördert. Wenn du ähnlich tickst wie wir, sind wir schon jetzt sehr gespannt darauf dich kennenzulernen.

Erzähle uns in einem Motivationsschreiben gern mehr über Dich und Deine Beweggründe im GECKO Team zu arbeiten, denn das interessiert uns natürlich besonders.