Sales Manager MICE (m/w/d) Remote

Seminaris Hotels; Berlin; Hybrid; EUR 60.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Seminaris Hotels sucht einen Sales Manager (m/w/d) für den Bereich MICE, der das Wachstum unseres MICE-Geschäfts aktiv vorantreibt und langfristige Partnerschaften entwickelt. Du verkaufst Räume, berätst Kunden bei Tagungen, Workshops und Events, verantwortest Verträge und nutzt das Portfolio unserer 8 Hotels standortübergreifend, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Hybrides Arbeiten ist möglich. Du steuerst Vertrieb mit KPIs, beobachtest Markttrends und nutzt Tools wie Pipedrive, um deine

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im MICE-, Hotel- oder Eventbereich.
• Kenntnisse der Dynamics des B2B-Geschäfts sind von Vorteil.
• Vertriebsmotivation, Gestaltungswille und Umsetzungsstärke sind entscheidend.

Aufgaben

• Kundenentwicklung & Akquise: Neukundenakquise ( ca. 30%) und Bestandskundenpflege (ca. 70%).
• Beratung & Lösungsdesign: passgenaue Lösungen für Tagungen, Workshops und Events.
• Portfolio-Nutzung: Vermarktung des 8-Hotel-Portfolios standortübergreifend.
• Vertragsverantwortung: Verhandlungen bis zum Abschluss; Zusammenarbeit mit dem Convention Sales Team.
• Marktanalyse: Beobachtung von Markt- und Mitbewerbertrends, Ableitung von Maßnahmen.
• Pipeline-Management: eigenverantwortliche Vertriebssteuerung mit Tools wie Pipedrive.

Kenntnisse

Vertrieb

MICE-Erfahrung

B2B-Vertrieb

Analytische Fähigkeiten

Kundenbeziehungspflege

Tools

Pipedrive

Jobbeschreibung

Deine Mission: MICE-Sales mit Verantwortung

Wir bei Seminaris bieten Tagungen, Konferenzen und Corporate Events, die Menschen weiterbringen. Als Sales Manager (m/w/d) gestaltest du aktiv den Ausbau unseres MICE-Geschäfts mit und entwickelst tragfähige, langfristige Partnerschaften.

Deine Rolle: Veranstaltungen weiterdenken

Von effizienten Meetings bis hin zu modernen Workshop- und Lernformaten: Du verkaufst nicht nur Räume, sondern verbindest klassischen Vertrieb mit unserem Anspruch, Veranstaltungen weiterzudenken und entwickelst Lösungen für Zusammenarbeit, Lernen und Entwicklung.

Deine Aufgaben umfassen:

• Kundenentwicklung & Akquise: Über selektiven Outbound, Warm Leads, Follow-ups und dein wachsendes B2B-Netzwerk gehst du gezielt auf Neukunden zu (30%) und entwickelst Bestandskunden aktiv weiter (70%).


• Beratung & Lösungsdesign: Du hörst genau hin, verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen für Tagungen, Workshops und Events.


• Portfolio-Nutzung: Dabei vermarktest du unser Portfolio aus 8 Hotels, nutzt die Vielfalt unserer Häuser gezielt und denkst standortübergreifend, um das bestmögliche Ergebnis für deine Kunden zu erzielen.


• Vertragsverantwortung: Vertragsverhandlungen führst du sicher zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit dem Convention Sales Team zusammen, das die operative Angebots- und Anfragebearbeitung übernimmt.


• Marktanalyse: Du weißt genau, was draußen passiert. Du beobachtest und analysierst den Markt sowie unsere Mitbewerber kontinuierlich, um Trends zu identifizieren, Chancen zu erkennen und die Positionierung unserer Hotels zu verbessern.


• Pipeline-Management: Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du eigenverantwortlich, behältst deine Ziele im Blick und arbeitest strukturiert mit Tools wie Pipedrive.

Dein Erfolgsprofil:

Du möchtest Verantwortung für deinen eigenen Kundenbereich übernehmen, ihn aktiv weiterentwickeln und deinen Vertriebsstil in einem Umfeld entfalten, das Eigenverantwortung fördert - dann bist du bei Seminaris genau richtig.

Was wir uns wünschen:

• Qualifikation: Du bringst Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im MICE-, Hotel- oder Eventbereich mit und kennst die Dynamiken des B2B-Geschäfts. Wichtiger als eine perfekte Vita sind für uns deine Vertriebsmotivation, dein Gestaltungswille und deine Umsetzungsstärke.


• Analytische Fähigkeiten: Im Umgang mit Daten und KPIs bist du sicher und nutzt sie, um deine Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Chancen, Trends und Optimierungspotenziale erkennst du frühzeitig und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.


• Ergebnisorientierung: Du hast den Drive, Abschlüsse zu erzielen, bleibst konsequent dran und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen.


• Struktur: Du arbeitest organisiert, denkst unternehmerisch und behältst deine Ziele auch bei parallelen Projekten im Blick.


• Haltung: Für dich sind Tagungen mehr als Raum und Technik. Du siehst sie als Plattform für Austausch, Entwicklung und Zusammenarbeit.


• Eigenverantwortung: Hybrides Arbeiten aus Homeoffice und punktueller Präsenz ermöglicht dir eigenständiges Arbeiten. Dabei steuerst du deinen Arbeitsalltag selbstständig und übernimmst Verantwortung für deinen Vertriebsbereich.


• Kommunikation: Du kommunizierst klar, verbindlich und empathisch - in deutscher Sprache verhandlungssicher und auf Englisch solide.

Deine Bewerbung:

Und, bist du bereit, gemeinsam mit uns die Zukunft von Seminaris zu gestalten?Wenn du dich in dieser spannenden Rolle siehst, freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen!