Sales Manager MICE (m/w/d) Remote

Seminaris Hotel- und Kongressstätten Betriebsgesellschaft m.b.H.; Berlin; Remote; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Seminaris Hotel- und Kongressstätten Betriebsgesellschaft m.b.H. in Berlin sucht eine/n Sales Manager (m/w/d) für MICE-Sales mit Verantwortung.

Du treibst den Ausbau unseres MICE-Geschäfts voran, entwickelst tragfähige Partnerschaften und betreust deinen eigenen Kundenstamm im B2B-Umfeld. Zu deinen Aufgaben gehören Kundenentwicklung & Akquise, Beratung & Lösungsdesign, standortübergreifende Portfolio-Nutzung (8 Hotels), Vertragsverhandlungen, Marktanalysen und Pipeline-Management.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im MICE-, Hotel- oder Eventbereich.
• Verständnis des B2B-Geschäftsmodells und der Kundenakquise.
• Analytische Fähigkeiten zur KPI-gestützten Steuerung.
• Eigenverantwortung, Zielorientierung und Umsetzungsstärke.

Aufgaben

• Kundenentwicklung & Akquise: Neukundenzugang (30%) und Bestandskundenpflege (70%).
• Beratung & Lösungsdesign: Bedürfnisse verstehen und passgenaue MICE-Lösungen entwickeln.
• Portfolio-Nutzung: 8 Hotels standortübergreifend vermarkten.
• Vertragsverhandlungen: Abschlüsse sichern, Zusammenarbeit mit Convention Sales Team.
• Marktanalyse: Markt- und Wettbewerberanalyse, Trends ableiten.
• Pipeline-Management: Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich steuern, Ziele verfolgen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

MICE-/Hotel-/Eventbereich-Erfahrung

B2B-Vertrieb

Vertriebs motivation

Gestaltungswillen

Umsetzungsstärke

Analytische Fähigkeiten

Daten & KPIs

Pipedrive

Tools

Pipedrive

Jobbeschreibung

Deine Mission: MICE-Sales mit Verantwortung

Wir bei Seminaris bieten Tagungen, Konferenzen und Corporate Events, die Menschen weiterbringen. Als Sales Manager (m/w/d) gestaltest du aktiv den Ausbau unseres MICE-Geschäfts mit und entwickelst tragfähige, langfristige Partnerschaften.

Deine Rolle: Veranstaltungen weiterdenken

Von effizienten Meetings bis hin zu modernen Workshop- und Lernformaten: Du verkaufst nicht nur Räume, sondern verbindest klassischen Vertrieb mit unserem Anspruch, Veranstaltungen weiterzudenken und entwickelst Lösungen für Zusammenarbeit, Lernen und Entwicklung.

Deine Aufgaben umfassen:

• Kundenentwicklung & Akquise: Über selektiven Outbound, Warm Leads, Follow-ups und dein wachsendes B2B-Netzwerk gehst du gezielt auf Neukunden zu (30%) und entwickelst Bestandskunden aktiv weiter (70%).
• Beratung & Lösungsdesign: Du hörst genau hin, verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden und entwickelst passgenaue Lösungen für Tagungen, Workshops und Events.
• Portfolio-Nutzung: Dabei vermarktest du unser Portfolio aus 8 Hotels, nutzt die Vielfalt unserer Häuser gezielt und denkst standortübergreifend, um das bestmögliche Ergebnis für deine Kunden zu erzielen.
• Vertragsverantwortung: Vertragsverhandlungen führst du sicher zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit dem Convention Sales Team zusammen, das die operative Angebots- und Anfragebearbeitung übernimmt.
• Marktanalyse: Du weißt genau, was draußen passiert. Du beobachtest und analysierst den Markt sowie unsere Mitbewerber kontinuierlich, um Trends zu identifizieren, Chancen zu erkennen und die Positionierung unserer Hotels zu verbessern.
• Pipeline-Management: Deine Vertriebsaktivitäten steuerst du eigenverantwortlich, behältst deine Ziele im Blick und arbeitest strukturiert mit Tools wie Pipedrive.

Dein Erfolgsprofil:

Du möchtest Verantwortung für deinen eigenen Kundenbereich übernehmen, ihn aktiv weiterentwickeln und deinen Vertriebsstil in einem Umfeld entfalten, das Eigenverantwortung fördert – dann bist du bei Seminaris genau richtig.

Was wir uns wünschen:

• Qualifikation: Du bringst Erfahrung im Vertrieb, idealerweise im MICE-, Hotel- oder Eventbereich mit und kennst die Dynamiken des B2B-Geschäfts. Wichtiger als eine perfekte Vita sind für uns deine Vertriebsmotivation, dein Gestaltungswille und deine Umsetzungsstärke.
• Analytische Fähigkeiten: Im Umgang mit Daten und KPIs bist du sicher und nutzt sie, um deine Vertriebsaktivitäten gezielt zu steuern. Chancen, Trends und Optimierungspotenziale erkennst du frühzeitig und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab.
• Ergebnisorientierung: Du hast den Drive, Abschlüsse zu erzielen, bleibst konsequent dran und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen.

• Struktur: Du arbeitest organisiert, denkst unternehmerisch und behältst deine Ziele auch bei parallelen Projekten im Blick.
• Haltung: Für dich sind Tagungen mehr als Raum und Technik. Du siehst sie als Plattform für Austausch, Entwicklung und Zusammenarbeit.
• Eigenverantwortung: Hybrides Arbeiten aus Homeoffice und punktueller Präsenz ermöglicht dir eigenständiges Arbeiten. Dabei steuerst du deinen Arbeitsalltag selbstständig und übernimmst Verantwortung für deinen Vertriebsbereich.
• Kommunikation: Du kommunizierst klar, verbindlich und empathisch – in deutscher Sprache verhandlungssicher und auf Englisch solide.