Sales Manager (m/w/d) Neukundengewinnung Zahnarztpraxen

Prof. Dr. Bischoff & Partner; Köln; Hybrid; EUR 70,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

Homeoffice / mobiles Arbeiten

Flexible Arbeitszeiten

Moderne Arbeitsmittel

Job summary

Bischoffundpartner sucht einen Sales Manager (m/w/d) mit betriebswirtschaftlichem Hintergrund oder Vertriebserfahrung, der bundesweit Zahnärztinnen und Zahnärzte als Mandanten gewinnt und betreut. Du führst Gespräche, präsentierst das Leistungsportfolio und steuerst den Vertriebsprozess bis zum Vertragsabschluss.

Zu deinen Aufgaben gehören Seminare, Veranstaltungen, Messen und der Aufbau persönlicher Beziehungen. Reisebereitschaft sowie ein hohes Maß an Zielorientierung sind erforderlich.

Qualifications

• Du hast ein betriebswirtschaftliches Studium oder relevante Vertriebserfahrung.
• Du kennst Zahnarztpraxen bzw. den Dentalmarkt.
• Starke Kommunikations- und Abschlusssicherheit.
• Bereitschaft zu bundesweiter Reise.
• Zielorientierung und eigenständige Arbeitsweise.

Responsibilities

• Neukundengewinnung von Zahnarztpraxen als Mandanten für Steuerberatung und weitere Leistungen.
• Persönlicher Vertrieb: bundesweite Gespräche, Präsentation des Leistungsangebots, Entwicklung von Vertriebschancen.
• Verantwortung für den Vertriebsprozess vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Seminare, Veranstaltungen und Messen begleiten und durchführen, Kontakte zu potenziellen Kunden pflegen.
• Beziehungsaufbau zu Mandanten und Multiplikatoren sowie Marktrückmeldungen in Strategien einfließen lassen.
• CRM-gestützte Vertriebssteuerung in Cobra und enge Abstimmung mit dem Vertriebsbackoffice.
• Fachliche Einarbeitung in Zahnarztpraxen, steuerliche, buchhalterische und unternehmerische Angebote.

Skills

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Beziehungsaufbau

Kundenakquise

Verhandlungsgeschick

Organisation

Education

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

CRM Cobra

Job description

Werde Teil unseres Teams!

Du kannst Menschen überzeugen – und möchtest am Ergebnis deiner Arbeit gemessen werden?

Wir beraten Zahnarztpraxen nicht nur in steuerlichen Fragen, sondern begleiten Zahnärztinnen und Zahnärzte in unterschiedlichen unternehmerischen Situationen – von der Praxisgründung über betriebswirtschaftliche Fragestellungen bis hin zur laufenden steuerlichen und kaufmännischen Betreuung.

Für den weiteren Ausbau unseres Mandantenstamms suchen wir einen Sales Manager (m/w/d), der aktiv auf potenzielle neue Mandanten zugeht, Beziehungen aufbaut und Interessenten vom ersten Kontakt bis zum Vertragsabschluss begleitet.

Dabei suchen wir nicht zwingend den klassischen Vertriebslebenslauf. Du passt zu uns, wenn du entweder ein betriebswirtschaftliches Studium abgeschlossen hast, kommunikationsstark bist und deine Karriere im Vertrieb starten möchtest – oder bereits relevante Vertriebserfahrung mitbringst. Entscheidend ist in beiden Fällen, dass du einen echten Bezug zur Zielgruppe Zahnärzte hast und ihre besonderen Anforderungen und Denkweisen verstehst.

Du arbeitest konsequent auf ambitionierte, klar definierte Vertriebsziele hin und wirst an deinen Ergebnissen gemessen. Du übernimmst Verantwortung für deine Abschlüsse, bleibst auch unter hohem Leistungsdruck fokussiert und verfolgst deine Ziele mit Nachdruck – ohne dabei einen respektvollen, fairen und verbindlichen Umgang mit Menschen aus den Augen zu verlieren

Was du machst:

• Neukundengewinnung: Du identifizierst geeignete Interessenten und gewinnst Zahnarztpraxen als neue Mandanten für unsere Steuerberatung sowie für weitere Beratungsleistungen.
• Persönlicher Vertrieb: Du führst bundesweit Gespräche mit potenziellen Mandanten, präsentierst unser Leistungsangebot überzeugend und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Vertriebschancen.
• Verantwortung für den Vertriebsprozess: Du begleitest Interessenten eigeninitiativ vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss, hältst konsequent nach und bereitest potenzielle Neumandate für die interne Entscheidung vor.
• Seminare, Veranstaltungen und Messen: Du begleitest und führst Seminare durch, die unser wichtigstes Vertriebsinstrument sind und dir die wertvolle Möglichkeit bieten, direkt mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und persönliche Beziehungen aufzubauen. Darüber hinaus repräsentierst du uns auf Messen und Kongressen. Veranstaltungen finden teilweise auch in den Abendstunden statt.
• Beziehungsaufbau und Marktpräsenz: Du pflegst den Kontakt zu gewonnenen Mandanten und Multiplikatoren und bringst Erkenntnisse aus dem Markt in die Weiterentwicklung unserer Vertriebs- und Leistungsdarstellung ein.
• CRM-gestützte Vertriebssteuerung:Du pflegst und aktualisierst Kundenkontakte, Gesprächsinformationen und Vertriebsaktivitäten in unserem CRM-System Cobra und arbeitest dabei eng mit dem Vertriebsbackoffice zusammen, um eine strukturierte Nachverfolgung von Kontakten und Vertriebschancen sicherzustellen.
• Fachliche Einarbeitung und Wissenstransfer: Du eignest dir fundierte Kenntnisse über die wirtschaftlichen Besonderheiten von Zahnarztpraxen sowie über unsere Leistungen in den Bereichen Steuerberatung, Buchhaltung und Unternehmensberatung an und setzt dieses Wissen gezielt in der Kundenansprache und Beratung ein.

Was du noch davon hast:

• Leistung, die sich auszahlt:Neben einem Fixgehalt profitierst du von einem abschlussbezogenen Vergütungsmodell. Die konkrete Ausgestaltung orientiert sich an deiner Erfahrung und deinem bisherigen Werdegang.
• Privater Arbeitsausgleich: 30 Urlaubstage geben dir Zeit zum Auftanken. Auch bei der Gestaltung deines Arbeitsalltags setzen wir auf Flexibilität: Ob Homeoffice, mobiles Arbeiten oder individuelle Arbeitszeiten – die Möglichkeiten stimmen wir gemeinsam ab, passend zu deinen Aufgaben und den Anforderungen des Teams.
• Moderner Arbeitsplatz: Du wirst zeitgemäß digital ausgestattet mit mehreren Bildschirmen. Höhenverstellbare Schreibtische und neuste Software-Tools erleichtern deinen Arbeitsalltag.
• Frisch gekocht am Mittag: Genieße von Montag bis Freitag von unserem Koch frisch zubereitete Mahlzeiten am Standort Köln – immer mit vegetarischer Alternative.
• Angenehmes Umfeld: In unserem diversen, familienfreundlichen Team herrscht ein respektvolles, hilfsbereites und humorvolles Miteinander.
• Karriere-Kicks: Wir unterstützen deine berufliche Weiterentwicklung. Bestimme Art und Tempo deiner Weiterentwicklung durch Weiterbildungen sowie Qualifikationserweiterungen selbst. Hier setzen wir auf unsere gut ausgestattete Online-Bibliothek, Fortbildungsflatrates über Taxflix/Steuerheldenklub und unsere unternehmensinterne Seminarreihe, die dir ein optimales Onboarding ermöglicht.
• Wohlfühl-Erlebnisse: Ausflüge, gemeinsames Essen, After-Work-Veranstaltungen, Sommerfeste und Weihnachtsfeiern stärken unseren Zusammenhalt.
• Weitere Benefits: Unser Büro in zentraler Lage erreichst du mit günstiger Verkehrsanbindung und deinem kostenlosen Deutschland-Ticket. Außerdem erhältst du einen Internetzuschuss sowie wahlweise eine Guthabenkarte oder Urban Sports Club M-Mitgliedschaft – über alles Weitere können wir gerne sprechen.

Was du mitbringst:

• Qualifikation: Du hast ein betriebswirtschaftliches oder vergleichbares Studium abgeschlossen und möchtest deine Karriere im Vertrieb starten – oder du bringst bereits relevante Erfahrung in Vertrieb und Neukundengewinnung mit.
• Zielgruppenbezug: Ein echter Bezug zur Zielgruppe Zahnärzte ist für diese Position Voraussetzung. Idealerweise kennst du den Dentalmarkt bereits aus deiner bisherigen beruflichen Tätigkeit. Alternativ hast du durch dein berufliches oder persönliches Umfeld einen engen Bezug zur Zahnmedizin und kennst die Besonderheiten und Anforderungen von Zahnarztpraxen aus erster Hand.
• Kommunikations- und Überzeugungsfähigkeit: Du vermittelst komplexe Leistungen verständlich und überzeugend, verfügst über ausgezeichnete Umgangsformen und bewegst dich auch auf anspruchsvollem Gesprächsniveau sicher und souverän. Durch aktives Zuhören erkennst du die individuellen Bedürfnisse und Herausforderungen deiner Gesprächspartner, baust schnell eine persönliche Verbindung auf und trittst gegenüber Praxisinhabern jederzeit professionell, verbindlich und auf Augenhöhe auf.
• Zielorientierung & Abschlussstärke: Du hast Freude daran, neue Kontakte aufzubauen und aus Interessenten Mandanten zu machen.Ein freundliches Gespräch allein reicht dir nicht – du verfolgst Chancen bis zu einer klaren Entscheidung. Auch anspruchsvolle Vertriebsphasen bringen dich nicht aus dem Konzept – du bleibst dran und arbeitest konsequent an deinen Zielen.
• Eigenständigkeit & Struktur: Du organisierst Termine, Wiedervorlagen und Nachfassaktionen zuverlässig und behältst auch bei einer größeren Anzahl paralleler Kontakte den Überblick.
• Hohe Reisebereitschaft: Du bist bereit, regelmäßig unter der Woche bundesweit zu Zahnarztpraxen, Veranstaltungen und Messen zu reisen und dabei auch auswärts zu übernachten