Sales Manager (m/w/d) – BidX

Bidx-Gmbh; Darmstadt; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid Work

Apple-Geräte

Team-Events

Internationales Team

Claude Premium Abonnement

Job summary

BidX sucht einen Sales Manager, der den gesamten Sales Cycle steuert – von der Identifikation potenzieller Kunden bis zum erfolgreichen Closing. Du bist Hunter, Closers und arbeitest eng mit Product und Customer Growth zusammen.

Du führst Discovery Calls, Demos und Business Cases durch, entwickelst individuelle Lösungen und verantwortest Umsatz. Ausland- und Messeerfahrung in Deutschland wird geschätzt. Hybrides Arbeiten bietet Flexibilität und Impact.

Qualifications

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales.
• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs.

Responsibilities

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld.
• Aktive Neukundenaquise über Outbound, LinkedIn, Events, Partner und bestehende Netzwerke.
• Außendienst und Besuch auf Messen in ganz Deutschland.
• Identifikation und Ansprache relevanter Enterprise- und Mid-Market-Accounts.
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Business Cases.
• Entwicklung individueller Lösungen für Kunden auf Basis ihrer Business Challenges.
• Führung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern.
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und Senior-Management-Ebene.
• Verhandlung von Verträgen, Konditionen und kommerziellen Rahmenbedingungen.
• Closing von New-Business-Deals und Verantwortung für den eigenen Umsatz.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM-Kampagnen und Target-Account-Strategien.
• Aktive Nutzung und Pflege des CRM sowie Forecasting der eigenen Pipeline.
• Kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Conversion Rates.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

New-Business-Sales

Komplexe Sales Cycles

CRM & KPIs

Outbound Sales

Deutsch & Englisch

Tools

CRM-Tools

Job description

Intro

Über BidX
BidX ist ein international agierendes AdTech- und SaaS-Unternehmen mit Fokus auf Amazon Advertising. Unsere Technologie unterstützt Marken, Seller, Retailer und Agenturen dabei, ihre Amazon-Werbung datengetrieben, automatisiert und effizient zu steuern. Für unser weiteres Wachstum suchen wir einen Sales Manager, der nicht nur Strategien entwickelt, sondern vor allem eines kann: Geschäft gewinnen und abschließen.

Deine Rolle

Als Sales Manager verantwortest du den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation und Ansprache potenzieller Kunden über die Qualifizierung und Entwicklung von Opportunities bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Du bist ein echter Hunter und Closer und arbeitest dabei eng mit Product und Customer Growth zusammen.

Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung einer eigenen Pipeline im B2B-SaaS-Umfeld
• Aktive Neukundenakquise über Outbound, LinkedIn, Events, Partner und bestehende Netzwerke
• Außendienst und Besuch auf Messen in ganz Deutschland
• Identifikation und Ansprache relevanter Enterprise- und Mid-Market-Accounts
• Durchführung von Discovery Calls, Produkt-Demos und Business Cases
• Entwicklung individueller Lösungen für Kunden auf Basis ihrer Business Challenges
• Führung komplexer Sales Cycles mit mehreren Stakeholdern
• Aufbau von Beziehungen zu Entscheidern auf C-Level und Senior-Management-Ebene
• Verhandlung von Verträgen, Konditionen und kommerziellen Rahmenbedingungen
• Closing von New-Business-Deals und Verantwortung für den eigenen Umsatz
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing bei ABM-Kampagnen und Target-Account-Strategien
• Aktive Nutzung und Pflege des CRM sowie Forecasting der eigenen Pipeline
• Kontinuierliche Optimierung von Sales-Prozessen, Messaging und Conversion Rates

Das bringst du mit

Hard Skills

• 3+ Jahre Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb
• Nachweisbare Erfolge im New-Business-Sales
• Erfahrung mit komplexen Sales Cycles und erklärungsbedürftigen Softwarelösungen
• Sicherer Umgang und gutes Verständnis für KI-Tools und KI-Agenten
• Erfahrung im Umgang mit Enterprise- und/oder Mid-Market-Kunden
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und Sales KPIs
• Erfahrung mit Outbound Sales und Account-Based-Selling
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung im AdTech-, MarTech-, E-Commerce- oder Amazon-Umfeld ist ein Plus
• Amazon-Erfahrung bzw. Erfahrung bei Amazon oder in der Amazon-Advertising-Industrie ist besonders willkommen

Soft Skills

• Ausgeprägte Hands-on-Mentalität
• Hunter-Mentalität und hoher eigener Antrieb
• Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Konsequenz und Durchhaltevermögen im Closing
• Unternehmerisches Denken
• Strukturierte und analytische Arbeitsweise
• Fähigkeit, komplexe Sachverhalte einfach und überzeugend zu vermitteln
• Hohe Eigenverantwortung
• Teamplayer mit ausgeprägter Umsetzungsorientierung
• Was wir suchen
  Wir suchen keinen klassischen „Relationship Manager“, der Opportunities verwaltet. Wir suchen jemanden, der an Telefon geht, Kunden anspricht, Meetings führt, Deals entwickelt, verhandelt und unterschreibt. Pipeline ist wichtig. Closing ist entscheidend. Wenn du Spaß daran hast, aus einer Opportunity einen Kunden zu machen und dabei direkten Einfluss auf das Wachstum eines internationalen SaaS-Unternehmens zu nehmen, freuen wir uns auf dich.

Darum BidX!

Was wir bieten

• Hybrides Arbeiten – wir bieten dir die perfekte Mischung aus Flexibilität und persönlichem Austausch.

• Ein ambitioniertes und aufgeschlossenes Team, das gemeinsam an innovativen Lösungen arbeitet und sich gegenseitig unterstützt.

• Moderne Arbeitsplatzausstattung mit Apple-Geräten, damit du jederzeit effizient und komfortabel arbeiten kannst.

• Abwechslungsreicher Arbeitsalltag – bei uns sind spannende Aufgaben garantiert, Langeweile hingegen nicht.

• Regelmäßige Team-Events in entspannter Atmosphäre, um den Zusammenhalt zu stärken und Erfolge zu feiern.

• Ein internationales, vielfältiges Team, das unterschiedliche Perspektiven vereint und voneinander lernt.

• Verantwortung für echte Kundenbeziehungen ab dem ersten Tag - kein starres Skript

• Claude-Premium-Abonnement

Dein:e Ansprechpartner:in

Deine Ansprechpartnerin Dalia aus dem People & Organization-Team freut sich darauf, Dich kennenzulernen.

Vielfalt ist unsere Stärke – ein Arbeitsumfeld ohne Vorurteile!

Bewirb Dich bei uns unabhängig von Deiner Religion, kulturellen oder nationalen Herkunft, Deinem Geschlecht oder Deiner sexuellen Identität, Deinem Alter oder einer möglichen Beeinträchtigung. Wir schätzen die Einzigartigkeit jedes Einzelnen und fördern ein respektvolles und wertschätzendes Miteinander.

Wir freuen uns darauf, Dich in unserem Team willkommen zu heißen!