Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Intro; Köln; Presencial; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Homeoffice

30 Urlaubstage

Urban Sports Club

Corporate Benefits

Swapfiets

Interne Fahrradwerkstatt

Team-Events

Descripción de la vacante

Appmatics ist in Köln ansässig und bietet digitale Qualitätssicherung für Apps, Websites und Anwendungen. Wir suchen einen Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen mit Fokus auf Outbound und New Logos.

Du betreust die Pipeline, berätst zu Testing, Automatisierung, UX und IoT, entwickelst individuelle Angebote und führst Verhandlungen bis zum Abschluss. Hybrides Arbeiten in Köln mit Büro 2 Tage/Woche, 30 Urlaubstage und attraktive Benefits.

Formación

• Mind. 3 Jahre IT-B2B-Vertriebserfahrung
• Strukturierte Pipeline-Pflege mit CRM-Systemen wie Salesforce
• Beziehungsaufbau zu IT-Entscheidern und C-Level-Kontakten
• Analytische Bedarfserkennung und Lösungsentwicklung
• Kommunikation komplexer digitaler Dienstleistungen
• Guter Deutsch- und Englischsprachkenntnisse

Responsabilidades

• Mit Outbound-Fokus neue Kund*innen gewinnen und langfristige Beziehungen aufbauen
• Bedarf der Kund*innen analysieren und Angebote entwickeln, Verhandlungen bis Abschluss
• mit Delivery-Teams zusammenarbeiten, maßgeschneiderte Lösungen erarbeiten
• Sales-Strategie weiterentwickeln: Lead-Qualifizierung, Upselling, KPI-Monitoring
• Auf Messen/Events Appmatics repräsentieren, ggf. als Speaker*in
• Teamkultur fördern, Wissen teilen, Erfolge feiern
• Regelmäßige Sales-Trainings und Produkt-Schulungen
• Hybrides Arbeiten: Büro in Köln, 2 Home-Office-Tage/Woche
• Beste Ausstattung: höhenverstellbare Schreibtische, freie Hardwarewahl
• 30 Urlaubstage und Benefits wie Urban Sports Club
• Interne Fahrradwerkstatt und regelmäßige Team-Events
• Frisches Obst/Gemüse und Kaffee

Conocimientos

Outbound

New Logos

Sales Pipeline

Kundenberatung

Verhandlungen

CRM-System

Deutsch (C1)

Englisch (Wort/Schrift)

Teamarbeit

Präsentation

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Sales Manager (m/w/d) B2B IT & digitale Lösungen

Standort:

• Köln

Zusammenfassung

Typ

Arbeitsplatz
*

Qualifikationslevel

Tätigkeiten mit unterschiedlichen Qualifikationen

Gewünschte Fähigkeiten & Kenntnisse

Internet Website User Experience CRM-System Test Automation Englisch Qualitätssicherung Outbound Logos Salesforce IoT Automatisierung Design IT Dienstleistungen Internet der Dinge Mobile App AWS Automated Testing Analyse Automation Testing Upselling Deutsch Teamfähigkeit

Unsere Leistungen

Mitarbeiterangebote
Weiterbildungsmaßnahmen
Homeoffice
Zusätzliche Urlaubstage
Mitarbeiter-Events

Stellenbeschreibung

Wir sind Appmatics, der professionelle Dienstleister für digitale Qualitätssicherung aus Köln. Seit 2014 testen wir digitale Produkte - egal ob App, Website oder Anwendung. Wir kennen die Potentiale überzeugender, nutzerorientierter Digitalprodukte und begleiten unsere Kund*innen mit Expertise in den Bereichen manuelles Testing, Testautomatisierung, UX-Testing, IoT und QA-Consulting.

Mit unserem Team von 90 Kolleg*innen wollen wir den digitalen Wandel aktiv mitgestalten und setzen dafür auf modernste Arbeitsbedingungen, eigenen Gestaltungsspielraum und eine starke Unternehmenskultur.

Digitale Qualität sichern und erlebbar machen - für begeisterte Endnutzer*innen.

Deine Aufgaben

• Mit Outbound-Fokus gewinnst du neue Kund*innen (New Logos) und baust dir mit ihnen langfristige Beziehungen auf
• Du gehst dem Bedarf deiner Kund*innen auf den Grund und berätst sie zu unseren digitalen QA-Dienstleistungen (Testing, Automatisierung, UX, IoT)
• Auf Basis einer fundierten Bedarfsanalyse entwickelst du individuelle Angebote und führst die Verhandlung bis zum Abschluss
• Für maßgeschneiderte Lösungen arbeitest du eng mit unseren Delivery-Teams zusammen
• Gemeinsam mit dem Team entwickelst du unsere Sales-Strategie weiter - etwa bei Leadqualifizierung, Upselling und KPI-Monitoring
• Du repräsentierst Appmatics auf Messen und Events, optional auch als Speaker*in
• Ein Sales Team ohne Ellenbogen: Bei uns zählt Teamgeist - wir unterstützen uns gegenseitig, tauschen Wissen aus und feiern Erfolge gemeinsam
• Wöchentliches Training deiner Salesskills im Team und regelmäßige fachliche Weiterbildungen und Schulungen deines Produktwissens
• Hybrides Arbeiten: Design Büro in Köln mit 2 Home-Office Tagen / Woche
• Beste Ausstattung: Höhenverstellbare Schreibtische im Office und freie Hardware-Wahl (Mac oder Dell)
• 30 Urlaubstage
• Urban Sports Club, Corporate Benefits, Swapfiets und unsere interne Fahrradwerkstatt
• Starke Teamkultur sowie regelmäßige (Team)Events: Offsites, Turniere aller Art und so viel mehr
• Abwechselnde Auswahl an Obst, Gemüse und Snacks sowie unseren leckeren Siebträger Kaffee

Das bringst du mit

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im IT-B2B-Vertrieb (New Business) von individuellen IT-Dienstleistungen und digitalen Lösungen mit
• Du pflegst deine Sales-Pipeline strukturiert und bist versiert im Umgang mit CRM-Systemen wie Salesforce
• Zu IT-Entscheider*innen und C-Level-Kontakten baust du dir belastbare Beziehungen auf und hältst sie über die Zeit
• Du erkennst Kundenbedarfe analytisch und entwickelst gemeinsam mit internen Teams die passenden Lösungen dazu
• Du bist in der Lage, komplexe, digitale Dienstleistungen sicher zu kommunizieren - ob online oder im persönlichen Gespräch
• Du sprichst Deutsch auf C1-Niveau und gutes Englisch in Wort und Schrift
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Bewerbung

Adresse:

50667 Köln