Sales Manager (m/w/d)

HvS-Consulting; Garching bei München; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Jobticket

Kindergartenzuschuss

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Job summary

HvS-Consulting GmbH sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit für den Ausbau von Neukunden, Bestandskundenpflege und die Entwicklung ganzheitlicher Cyber-Security-Lösungen. Sie arbeiten eigenständig, bauen Netzwerke auf und treiben Cross- und Upselling voran.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise in Consulting, Software oder Cyber Security, und kommunizieren sicher auf allen Entsche leveln.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Bereich Consulting, Software, Cyber Security, eLearning oder erklärungsbedürftiger Dienstleistungen.
• Du wartest nicht auf neue Kunden, sondern gewinnst sie und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Vertrieb bedeutet Zuhören zuerst, dann verkaufen – du stellst die richtigen Fragen und entwickelst passgenaue Lösungen.

Responsibilities

• Neukundengewinnung und Ansprache potenzieller Kunden.
• Bestandskunden betreuen und langfristige Beziehungen aufbauen.
• Cross- und Upselling aus dem gesamten Leistungsportfolio.
• Sales Cycle eigenständig steuern: Kontaktaufnahme, Bedarfsanalyse, Angebot, Verhandlung, Abschluss.
• Aufbau von strategischen Partnerschaften und Networking auf Veranstaltungen.

Skills

Vertriebserfahrung

Neukundengewinnung

Solution Selling

Kundenentwicklung

Networking

Kommunikation

Beziehungsaufbau

Eigenständige Arbeitsweise

Deutsch & Englisch

Job description

Wir - die HvS-Consulting GmbH – sind Spezialisten für Cyber Security und davon überzeugt, dass die Werte unserer Gesellschaft auch im Cyber-Raum geschützt werden müssen. Deshalb helfen wir Organisationen, sich mit dem richtigen Zusammenspiel aus Technologien, Prozessen und Menschen selbst zu schützen. Unser Motto lautet People – Process – Technology\"

Für unser Team in Garching bei München suchen wir ab sofort eine(n)

Aufgaben

Das erwartet Dich:

• Neukundengewinnung: Du identifizierst potenzielle Kunden, sprichst diese gezielt an und gewinnst neue Aufträge. Dabei arbeitest Du sowohl mit bestehenden Leads als auch mit Deinen eigenen vertrieblichen Aktivitäten und Netzwerken
• Bestandskundenmanagement: Du betreust strategisch relevante Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und entwickelst diese kontinuierlich weiter
• Cross- und Upselling: Du erkennst zusätzliche Bedarfe bei deinen Kunden und platzierst passende Leistungen aus unserem gesamten Cyber-Security-, eLearning- und Awareness-Portfolio
• Solution Selling: Du hörst zu, verstehst die Herausforderungen unserer Kunden und verkaufst die Lösung, die ihnen wirklich weiterhilft. Gemeinsam mit unseren Fachteams entwickelst Du dafür passende Lösungen aus unserem gesamten Leistungsportfolio
• Sales Cycle Management: Du steuerst den gesamten Sales Cycle eigenständig: von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsanalyse und Angebotserstellung bis zur Verhandlung und zum erfolgreichen Abschluss
• Strategische Partnerschaften: Du entwickelst Kundenbeziehungen über einzelne Projekte hinaus und positionierst HvS als langfristigen Partner für ganzheitliche Cyber Security
• Netzwerkaufbau und Events: Du baust Dein persönliches und geschäftliches Netzwerk aktiv aus und pflegst bestehende Kontakte. Auf Kongressen, Fachveranstaltungen, Messen und Networking-Events vertrittst Du HvS und kommst gezielt mit potenziellen Kunden und Partnern ins Gespräch
• Pipeline und Forecast: Du baust eine belastbare Sales Pipeline auf, steuerst Deine Vertriebsaktivitäten zielgerichtet und erstellst verlässliche Forecasts für Umsatz und Auftragseingang
• Teamübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit unseren Teams aus Consulting, eLearning, Marketing und Customer Success zusammen, um für unsere Kunden fachlich und wirtschaftlich passende Lösungen zu entwickeln

Das bringst Du mit:

• Vertriebserfahrung: Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb mit, idealerweise im Bereich Consulting, Software, Cyber Security, eLearning oder im Vertrieb erklärungsbedürftiger Dienstleistungen
• Neukundengewinnung: Du wartest nicht auf neue Kunden, Du gewinnst sie. Dafür bringst Du die passenden Methoden mit und weißt, wie Du mit relevanten Themen Interesse weckst und neue Geschäftsmöglichkeiten entwickelst
• Solution Selling: Vertrieb bedeutet für Dich erst zuhören und dann verkaufen. Du stellst die richtigen Fragen, verstehst die Herausforderungen Deiner Kunden und entwickelst daraus Lösungen, die ihnen wirklich weiterhelfen
• Kundenentwicklung: Du entwickelst Bestandskunden strategisch weiter, erkennst zusätzliche Bedarfe und erschließt gezielt Potenziale für Cross- und Upselling
• Kommunikation: Du kommunizierst klar, überzeugend und professionell, sowohl persönlich als auch digital. Dabei trittst Du gegenüber Fachbereichen, Geschäftsführern und anderen Entscheidern gleichermaßen souverän auf
• Beziehungsaufbau: Du hast ein gutes Gespür für Menschen, baust schnell vertrauensvolle Kontakte auf und entwickelst daraus langfristige Geschäftsbeziehungen
• Networking: Du vertrittst HvS gerne nach außen, knüpfst auf Veranstaltungen neue Kontakte und baust Dein persönliches und geschäftliches Netzwerk kontinuierlich aus
• Arbeitsweise: Du arbeitest eigenständig, strukturiert und verbindlich. Deine Opportunities und Follow-ups behältst Du konsequent im Blick und verfolgst Deine Vertriebsziele mit Abschlussorientierung und unternehmerischem Denken
• Sprachkenntnisse: Du verfügst über sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Benefits

Was dich aber vor allem erwartet:

Ein abwechslungsreicher und vielseitiger Job in einem der (aus unserer Sicht) spannendsten Themengebiete überhaupt. Und das in einem Unternehmen, in dem wirklich jede Meinung gehört und geschätzt wird – vom Praktikanten bis zur Geschäftsführung. Uns gibt dieser Job nicht nur ein Gehalt, sondern auch persönliche Zufriedenheit, weil wir wirklich etwas bewirken und die Welt ein Stück sicherer machen.

Bei uns gibt es (natürlich) kostenlose Getränke, Kaffee und Snacks, aber das ist heutzutage Standard. Zusätzlich bieten wir auf Wunsch attraktive Benefits, von Jobticket bis hin zu Kindergartenzuschuss. Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten helfen Dir, auch auf Unvorhergesehenes im Alltag gelassen zu reagieren. Schau dir unsere Benefits gerne auf unserer Karriereseite genauer an

Was erwartet Dich noch? Wir pflegen eine offene, vertrauensvolle Unternehmenskultur (schau mal auf Kununu) und schätzen eigenständiges Arbeiten, natürlich auch, aber nicht nur im Home-Office. Schließlich haben wir ein modernes Büro in Garching mit sensationellem Alpenblick, in dem wir gerne gemeinsam Mittagsessen und uns mit unseren Security-Auditoren, Incident-Respondern, Awareness-Trainern und Multimedia-Designern austauschen.