Sales Manager (m/w/d)

Sappi; Düsseldorf; Hybrid; EUR 90.000 - 150.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Sappi sucht eine erfahrene Führungskraft für Geschäftsentwicklung und Vertrieb in Deutschland, Düsseldorf. Sie steuern Marktentwicklungsstrategien, identifizieren Marktsegmente und koordinieren Partnernetzwerke, um Umsatz- und Margenziele zu erreichen.

Sie arbeiten eng mit F&E, Logistik und Marketing zusammen, bauen globale Partnerschaften auf und tragen zur expansion in internationalen Märkten bei. Reisetätigkeit ist möglich.

Qualifikationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Agrarwissenschaft, Chemie, Biochemie, Biotechnologie oder verwandtem Fachgebiet.
• Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im kaufmännischen Bereich, in der Geschäftsentwicklung oder Vertrieb.
• Nachweisbare Erschließung neuer Märkte und Vermarktung von Industrieprodukten.
• Führung von Vertriebspartnern, Vertretern oder Handelspartnern.
• Erfahrung in Landwirtschaft, Chemie, biobasierten Materialien oder Biotechnologie von Vorteil.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in kaufmännischer Verhandlung und Kundenbetreuung.
• Nachweisbare Erfolge bei Umsatz- und Margensteigerung.
• Gute Kommunikations- und Teamfähigkeit, lösungsorientiert.
• MS-Office, SAP-Kenntnisse vorteilhaft; Deutsch und Englisch fließend.
• Internationale, funktionsübergreifende Erfahrung; Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung von Marktentwicklungsstrategien zur Wachstumsunterstützung.
• Identifizierung attraktiver Marktsegmente, Anwendungsbereiche und Geov expansion Möglichkeiten.
• Entwicklung von Wertversprechen basierend auf Kundenbedürfnissen und Markt herausforderungen.
• Leitung von Geschäftsverhandlungen und Vertragsgesprächen.
• Auswahl und Betreuung von Distributoren, Vertretern und Vertriebspartnern.
• Festlegung von Leistungserwartungen, Wachstumszielen und Rahmenbedingungen für Partner.
• Umsatz-, Rentabilitäts- und Marktwachstumsziele erreichen.
• Erstellung von Jahresbudgets, Prognosen und Vertriebsplänen.
• Unterstützung bei Produktbewertungen, Testläufen, Vorführungen und Validierungen.
• Koordination technischer, F&E-, Logistik- und operativer Ressourcen.
• Zusammenarbeit mit F&E zur Unterstützung von Anwendungsentwicklungs- und Innovationsprojekten.
• Unterstützung von Marketinginitiativen, Messen und Branchenveranstaltungen.
• Aufbau starker Beziehungen innerhalb globaler Biotech- und Lignin-Organisationen.

Kenntnisse

Kaufmännische Verhandlung

Kundenbetreuung

Vertrieb

Strategische Planung

Teamfähigkeit

MS-Office

SAP Kenntnisse

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Ausbildung

Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Agrarwissenschaft, Chemie, Biochemie, Biotechnologie oder verwandtem Fachgebiet

Tools

SAP

MS-Office

Jobbeschreibung

• Entwicklung und Umsetzung von Marktentwicklungsstrategien, die auf die Wachstumsziele des Unternehmens abgestimmt sind

Identifizierung attraktiver Marktsegmente, Anwendungsbereiche und Möglichkeiten zur geografischen Expansion

Entwicklung von Wertversprechen, die auf Kundenbedürfnisse und Markt Herausforderungen zugeschnitten sind

Leitung von Geschäftsverhandlungen und Vertragsgesprächen

• Identifizierung, Auswahl, Entwicklung und Betreuung von Distributoren, Vertretern und Vertriebspartnern.
• Festlegung von Leistungserwartungen, Wachstumszielen und geschäftlichen Rahmenbedingungen für Partner
• Erreichung der Umsatz-, Rentabilitäts- und Marktwachstumsziele
• Erstellung von Jahresbudgets, Prognosen und Vertriebsplänen

Unterstützung bei Produktbewertungen, Testläufen, Vorführungen und Validierungsmaßnahmen

Koordination von technischen, F&E-, Logistik- und operativen Ressourcen zur Förderung des Kundenerfolgs

Enge Zusammenarbeit mit der F&E-Abteilung zur Unterstützung von Anwendungsentwicklungs- und Innovationsprojekten

Unterstützung von Marketinginitiativen, Messen und Branchenveranstaltungen

Aufbau starker Beziehungen innerhalb der globalen Biotech- und Lignin-Organisationen

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Agrarwissenschaft, Chemie, Biochemie, Biotechnologie oder einem verwandten Fachgebiet
• Mindestens 7–10 Jahre Erfahrung im kaufmännischen Bereich, in der Geschäftsentwicklung oder in leitenden Positionen im Vertrieb
• Nachweisbare Erfahrung in der Erschließung neuer Märkte und der Vermarktung von Industrieprodukten
• Erfahrung in der Führung von Vertriebspartnern, Vertretern oder Handelspartnern
• Erfahrung in den Bereichen Landwirtschaft (Tierhaltung und/oder Pflanzenbau), Chemie, biobasierte Materialien, Biotechnologie oder verwandten Branchen von Vorteil
• Ausgeprägte Fähigkeiten in den Bereichen kaufmännische Verhandlung und Kundenbetreuung
• Nachweisbare Erfolge bei der Steigerung von Umsatz und Marge
• Sehr gute Kommunikations- und Teamfähigkeit sowie Lösungsorientierung
• Belastbarkeit und die Fähigkeit, schnell und kreativ auf Probleme zu reagieren
• Sicherer Umgang mit MS-Office, SAP-Kenntnisse vorteilhaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Erfahrung in internationalen und funktionsübergreifenden Arbeitsumgebungen
• Bereitschaft bei Bedarf international zu reisen

Arbeitszeit

Vollzeit

Kontakt / Ansprechpartner

Torben Karp

Alle qualifizierten Bewerber*innen werden für eine Anstellung in Betracht gezogen, unabhängig von ethnischer Zugehörigkeit, Religion, Hautfarbe, nationaler Herkunft, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder -ausdruck, Alter, Familienstand, Schwangerschaft, Neurodiversität, Behinderung oder anderen Aspekten, die sie einzigartig machen.

Das Gehalt hängt von einer Reihe von Faktoren ab, darunter der Bedeutung der Stelle für das Unternehmen, den Marktbedingungen, der internen Gleichbehandlung und den für die Stelle mitgebrachten Fähigkeiten.

Sappi ist ein weltweit führender Anbieter von Alltagsmaterialien aus nachwachsenden Rohstoffen auf Holzfaserbasis zugunsten der Menschen, Gemeinden und unseres Planeten. Als diversifiziertes, innovatives und verlässliches Unternehmen, das sich auf nachhaltige Prozesse und Produkte konzentriert, bauen wir eine stärker kreislauforientierte Wirtschaft auf.