Sales Manager (all genders)

inFORM GmbH; Aachen; Hybrid; EUR 50.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrides Arbeiten

Kantine / Mittagessen

Zusammenfassung

inFORM GmbH sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit für Outbound Sales im B2B-SaaS-Umfeld. Sie identifizieren Marktpotenziale, generieren Leads und steuern eigenständig den gesamten Sales-Cycle – von der Ansprache bis zum Vertragsabschluss.

Sie führen Discovery Calls, analysieren Anforderungen und präsentieren Business Cases bis hin zum C-Level. Eine Hunter-Mentalität, Verhandlungsgeschick und Reisetätigkeit 1–3 Tage pro Woche sind erwünscht.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder kaufmännische Ausbildung.
• Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere New Business.
• Outbound Sales, Cold Calling, erklärungsbedürftige Produkte.
• Hunter-Mentalität, Abschlussorientierung, Kommunikation & Verhandlung.
• Bereitschaft zu 1–3 Tagen Reise pro Woche.

Aufgaben

• Zielkunden identifizieren, priorisieren und Leads generieren; Outbound Sales betreiben.
• Erst- und Discovery Calls führen, Pain Points identifizieren, Anforderungen analysieren.
• Business Cases mit Pre-Sales entwickeln und bis C-Level präsentieren.
• Sales-Prozesse steuern, Verhandlungen führen bis Vertragsabschluss.
• Pipeline pflegen, Beziehungen aufbauen, Markt und Wettbewerb beobachten.

Kenntnisse

Outbound Sales

New Business

Hunter Mentality

Verhandlungsstärke

Reisetätigkeit 1-3 Tage

CRM-Systeme

Ausbildung

Abschluss Studium/Ausbildung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Was du bei uns bewegen kannst:

• Du identifizierst und priorisierst geeignete Zielkunden und Marktpotenziale, generierst eigenständig Leads und betreibst aktiv Outbound Sales – insbesondere über Cold Calls, E-Mail und Social Selling – und baust eine qualifizierte New-Business-Pipeline auf.
• Du führst Erst- und Discovery Calls durch, analysierst Kundenanforderungen und identifizierst konkrete Pain Points im Bereich Personaleinsatzplanung und Workforce Management. Auf dieser Basis führst du Consultative-Selling-Prozesse auf Augenhöhe mit Fachbereichen und Entscheidern.
• Du entwickelst gemeinsam mit Pre-Sales passende Business Cases und präsentierst unsere SaaS-Lösung überzeugend gegenüber Fach- und Führungskräften bis hin zum C-Level.
• Du steuerst komplexe Sales-Prozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern, führst Verhandlungen und begleitest den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss – in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Legal und IT-Consulting.
• Du dokumentierst und pflegst deine Sales-Aktivitäten, verantwortest ein konsequentes Pipeline-Management und baust strategisch nachhaltige Kundenbeziehungen auf. Gleichzeitig beobachtest du Markt und Wettbewerb und identifizierst neue Vertriebspotenziale.

Was du dafür mitbringst:

Must-Haves:

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare kaufmännische Ausbildung sowie Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im New Business.
• Erfahrung in Outbound Sales, Cold Calling, im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und in der eigenständigen Steuerung des gesamten Sales Cycles.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität, Eigeninitiative und Abschlussorientierung sowie starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten, Durchhaltevermögen und Teamgeist.
• Begeisterung für Technologie, Digitalisierung und erklärungsbedürftige Software, Bereitschaft zur Weiterentwicklung und schnellen Einarbeitung sowie zu 1–3 Tagen Reisetätigkeit pro Woche.

Nice-to-Haves:

• Erfahrung im SaaS-/Software-Vertrieb und/oder in Retail, Logistik, Produktion oder Dienstleistung.
• Kenntnisse in Workforce Management, Personaleinsatzplanung oder HR-Tech.
• Erfahrung im C-Level-Sales, mit komplexen Buying Centern und im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Erfahrung mit CRM-Systemen, strukturiertem Pipeline-Management sowie der Erstellung und Präsentation von Business Cases.
• Kenntnisse etablierter Sales-Methoden wie MEDDPICC, Challenger oder Solution Selling.

Wie wir deine Arbeit wertschätzen:

• Flexible Arbeitszeiten, hybrides Arbeiten, Workation, Sabbatical
• Kinderbetreuungszuschuss und weitere familienfreundliche Angebote
• Urban Sports Club Mitgliedschaft und weitere Gesundheits-/Sportangebote z. B. Bike-Leasing
• Langfristige Entwicklungsperspektiven mit vielfältigen Weiterbildungsmöglichkeiten
• Vielfältiges, gesundes und bezuschusstes Mittagessen in unserer Kantine
• Großes INFORM-Sommerfest, Betriebs- und Teamausflüge sowie eine Weihnachtsfeier

Kontakt:

Nina Jelic . nina.jelic(at) inform-software.com . Tel. [phone]