Sales Manager IT / Account Manager (m/w/d)

Connexta; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Connexta in Berlin sucht eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die erklärungsbedürftige IT-Lösungen und IT-Dienstleistungen akquiriert, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und Projekte entwickelt.

Sie analysieren Anforderungen, erstellen überzeugende Angebote, verhandeln Verträge und vertreten das Unternehmen auf Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen. Reisebereitschaft zu regionalen Kunden ist gegeben.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung.
• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen.
• Kenntnisse der Anforderungen mittelständischer Unternehmen.
• Deutschkenntnisse mindestens C1; Englisch wünschenswert.

Responsibilities

• Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Bedarfe identifizieren und Projekte daraus ableiten.
• Erstellung überzeugender Angebote und Vertragsverhandlungen bis Abschluss.
• Kunden ganzheitlich beraten zu IT-Portfolios (Server/Storage, Netzwerk, IT-Security, Microsoft-Lösungen, Business Applications).
• Kundenrepräsentation bei Terminen, Messen und Veranstaltungen.
• Regionale Kundentermine wahrnehmen und Bestandskunden weiterentwickeln.

Skills

Neukundengewinnung

Kundenbeziehungen

Verhandlungsgeschick

Deutsch C1

Technische Zusammenhänge

Job description

Du gewinnst neue Kunden für unsere IT-Services und Business Applications und entwickelst nachhaltige Geschäftsbeziehungen.

Du betreust Entscheider und IT-Verantwortliche als zentrale Ansprechperson.

Du baust bestehende Kundenbeziehungen aus, identifizierst zusätzliche Bedarfe und entwickelst daraus konkrete Projekte.

Du analysierst geschäftliche und technische Anforderungen und erarbeitest gemeinsam mit unseren Fachabteilungen passende Lösungsvorschläge.

Du berätst unsere Kunden ganzheitlich zu unserem IT-Portfolio, unter anderem in den Bereichen Server und Storage, Netzwerk, IT-Security, Microsoft-Lösungen und Business Applications.

Du erstellst überzeugende Angebote und führst Vertrags- und Preisverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten.

Du repräsentierst unser Unternehmen professionell bei Kundenterminen, Fachmessen und Branchenveranstaltungen.

Je nach Standort und Vertriebsgebiet liegt dein Schwerpunkt sowohl auf der Neukundengewinnung als auch auf der Weiterentwicklung unserer Bestandskunden.

Was wir uns wünschen

Du verfügst über fundierte Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger IT-Lösungen oder IT-Dienstleistungen – idealerweise in einem IT-Systemhaus.

Du kannst nachweisbare Erfolge in der Neukundenakquise und im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen vorweisen.

Du verstehst die Anforderungen und Entscheidungswege kleiner und mittelständischer Unternehmen.
Idealerweise kennst du die besonderen Herausforderungen von Arztpraxen, medizinischen Einrichtungen oder anderen Unternehmen im Gesundheitswesen.

Du kannst technische Zusammenhänge erfassen und komplexe Sachverhalte verständlich und überzeugend vermitteln.

Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und ein sicheres Auftreten gegenüber Entscheidern und IT-Verantwortlichen zeichnen dich aus.

Du arbeitest eigeninitiativ, strukturiert und ergebnisorientiert und bringst eine ausgeprägte Abschlussstärke mit.

Du bist bereit, regionale Kundentermine sowie Fachmessen und Veranstaltungen wahrzunehmen.

Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse auf mindestens C1-Niveau sowie gute Englischkenntnisse.

Ein Führerschein der Klasse B ist für deine regionalen Kundentermine von Vorteil beziehungsweise – abhängig vom Vertriebsgebiet – erforderlich.

Du musst nicht jedes Produkt technisch bis ins Detail beherrschen. Entscheidend sind dein Verständnis für IT-Lösungen, deine Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen, und deine Freude am beratenden Vertrieb. Bei technischen Detailfragen stehen dir unsere spezialisierten Fachabteilungen zur Seite.

Über uns

Die connexta-Gruppe bietet das Beste aus beiden Welten: Die Kraft und Kompetenz eines deutschlandweiten IT-Dienstleisters, bei dem sich die einzelnen Gruppengesellschaften perfekt in ihren fachlichen sowie in ihren regionalen Schwerpunkten ergänzen, und gleichzeitig die persönliche Nähe und Flexibilität eines mittelständischen Unternehmens. Für unsere Kunden aus dem deutschen Mittelstand sind wir der führende Hybrid-Cloud-Dienstleister.

Insgesamt verfügt die connexta-Gruppe aktuell über achtzehn Standorte in Ahrensburg, Ansbach, Augsburg, Berlin, Boppard-Udenhausen, Bremen, Kempten, Koblenz, Kötz bei Ulm, Künzelsau, Minden, München, Neckarsulm, Oldenburg, Paderborn, Passau und Sievershagen und erwirtschaftet einen Umsatz von rund 180 Millionen Euro.