Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d)

UniNow GmbH; Magdeburg; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Homeoffice

Flexible hours

28 days vacation

Jobrad

Snacks & beverages

Teamevents

Zusammenfassung

UniNow GmbH in Magdeburg sucht eine/n Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d) zur Gewinnung von Neukunden im DACH-Raum. Sie bauen eigenständig Ihre Pipeline auf, identifizieren Ansprechpersonen in Verwaltung, IT und Hochschulpolitik und führen Gespräche telefonisch, per E-Mail, auf Tagungen und Messen.

Sie führen das komplette Verkaufsprozesses von Erstgespräch über Demo bis Angebot und Verhandlung, erkennen Reifegrade von Deals und arbeiten eng mit Product/Marketing zusammen.

Qualifikationen

• Vertriebserfahrung im B2B mit erklärungsbedürftigen Software-Lösungen oder öffentlicher Sektor.
• Nachweis von Deals über mehr als ein Quartal hinweg.
• Präsentationen vor Gremien sind Routine.
• Sehr gute Deutschkenntnisse auf Muttersprachenniveau.

Aufgaben

• Betreuung des Neukund Vertriebs an Hochschulen im DACH-Raum.
• Aufbau der Pipeline und Identifikation von Ansprechpartnern per Telefon, Email, Messen.
• Durchführung von Produktdemos, Angeboten und Verhandlungen.
• Forecasts erstellen und Pipeline im CRM pflegen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Präsentation

Stakeholder-Management

Deutsch fließend

CRM-Kenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

CRM (Sales)

Jobbeschreibung

Sales Manager:in Hochschulvertrieb (m/w/d)

UniNow GmbH Magdeburg Vollzeit Home-Office Vertrieb und Handel

Deine Rolle

• Du verantwortest den Neukundenvertrieb an Hochschulen im DACH-Raum - vom ersten Kontakt bis zur unterschriebenen Kooperation.
• Du baust deine Pipeline selbst auf: Du identifizierst passende Hochschulen, findest die richtigen Ansprechpersonen in Verwaltung, IT, Hochschulkommunikation und Leitung und sprichst sie an - telefonisch, per E-Mail, auf Tagungen und Messen.
• Du führst den gesamten Prozess: Erstgespräch, Produktdemo, Präsentation vor Gremien, Angebot, Verhandlung.
• Du weißt, wann ein Deal reif ist und wann er Geduld braucht.
• Du argumentierst mit Substanz: Du kennst unsere Lösungen (Campus-App, digitale Studierendenausweise) und erklärst Datenschutz, IT-Sicherheit und Integration so, dass auch kritische Entscheider:innen überzeugt werden.
• Du arbeitest mit Struktur: Deine Pipeline lebt im CRM, jeder Kontakt hat einen nächsten Schritt, und deine Forecasts sind belastbar.
• Du verbindest Markt und Team: Feedback von Hochschulen spielst du an Product und Marketing zurück, neue Partner übergibst du reibungslos an Customer Success.
• Du bist unterwegs: Etwa 20% deiner Zeit bist du bei Hochschulen vor Ort oder auf Veranstaltungen, den Rest im Büro in Magdeburg oder im Homeoffice.

Dein Profil

• Vertriebserfahrung im B2B, idealerweise mit erklärungsbedürftigen Software-Lösungen oder im öffentlichen Sektor.
• Du hast schon Deals geführt, die länger als ein Quartal gedauert haben.
• Du überzeugst auf Augenhöhe - mit IT-Leitungen ebenso wie mit Kanzler:innen oder Studierendenvertretungen.
• Vor Gremien zu präsentieren ist für dich Routine, keine Prüfung.
• Ausdauer und Struktur: Du bleibst dran, ohne zu nerven, und hältst deine Pipeline sauber.
• Deutsch auf muttersprachlichem Niveau, da du mit Hochschulen im gesamten DACH-Raum kommunizierst.
• Reisebereitschaft von etwa 20% und ein Führerschein Klasse B.

Nice to have

• Du kennst Hochschulen von innen - aus Verwaltung, Hochschulkommunikation, Studierendenwerk oder Hochschulpolitik.
• Für uns ist das mindestens so wertvoll wie Sales-Erfahrung.
• Erfahrung mit Vergabeverfahren oder Ausschreibungen.
• Grundverständnis für Datenschutz, IT-Sicherheit oder Schnittstellen (du musst nichts bauen, aber mitreden können).

Das bieten wir

• Kurze Wege, viel Eigenverantwortung und direkter Draht zu Produkt und Geschäftsführung.
• Gehalt: Fixgehalt plus variable Vergütung bei Zielerreichung die konkreten Zahlen besprechen wir offen im ersten Gespräch.
• Bis zu 2 Tage Homeoffice pro Woche.
• Bis zu 2 zusätzliche Urlaubstage für Büroarbeiter.
• Flexible Arbeitszeiten und 28 Tage Urlaub als Basis.
• Ein Onboarding, das vorbereitet: Du begleitest erfahrene Kolleg:innen zu Hochschulterminen, lernst Produkt und Zielgruppe gründlich kennen und bekommst in den ersten Monaten realistische Ziele.
• Offene Kultur: Flache Hierarchien, echte Mitgestaltung und Raum für deine Ideen.
• Loft-Büro an der Elbe: Arbeiten mit Blick aufs den Magdeburger Dom und das Wasser in Magdeburg-Buckau.
• Jobrad-Leasing: E-Bike oder Bio-Bike du kommst klimafreundlich zur Arbeit.
• Getränke, Kaffee und Snacks: Jederzeit in der Office-Küche.
• Teamevents und Offsites: Von BBQs und Kickerturnieren bis zur Firmenstaffel.

Dein Ansprechpartner

UniNow GmbH
Stefan Wegener
Dorotheenstrasse 10 39104 Magdeburg
[e-mail]
[phone]