Sales Manager im Bereich E-Commerce (m/w/d)

Hellmann East Europe Group; Hallbergmoos; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Weiterbildung/Academy

Laptop/Tablet/Auto

Zusammenfassung

Hellmann East Europe Group sucht in Hallbergmoos eine/n engagierte/n Vertriebsmitarbeiter/in im E‑Commerce-Vertrieb. Sie bauen ein eigenes Kundenportfolio auf, arbeiten mit Online-Händlern, Marktplätzen und D2C-Marken zusammen und entwickeln passende Logistiklösungen entlang der Wertschöpfungskette.

Sie bringen eine Hunting-Mentalität, Vertriebs- und CRM‑Kompetenz sowie gute Deutsch- und Englischkenntnisse mit.

Qualifikationen

• Hunting-Mentalität mit starkem Kundenfokus.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Logistik-/E‑Commerce-Umfeld.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, ideal Microsoft Dynamics.
• Fließendes Deutsch, gute Englischkenntnisse.
• Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.

Aufgaben

• Verantwortung für Neukundenakquise sowie strategischen Ausbau von E‑Commerce-Bestandskunden und eigenständige Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Identifikation neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale, Ableitung konkreter Vertriebsmaßnahmen.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenbesuchen, Sales Reviews und Jahresgesprächen.
• Cross-Selling-Potenziale gemeinsam mit lokalen Vertriebsteams erschließen und Bestandskunden zu E‑Commerce-Kunden entwickeln.
• Bearbeitung von E‑Commerce-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen; proaktive Nachverfolgung.
• Vollständige Dokumentation von Verkaufsaktivitäten in Microsoft Dynamics CRM.
• Einbringen von Kunden- und Marktkenntnissen in Produkt- und Serviceentwicklung.

Kenntnisse

Hunting Mentalität

Vertriebserfahrung

CRM-Kenntnisse

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Jobbeschreibung

Über uns

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten?

Über uns

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten? Bei Hellmann stehen unsere Mitarbeitenden im Zentrum all unseres Handelns – denn für uns zählen Beziehungen. Teil von Hellmann zu werden bedeutet mehr, als nur in ein globales Unternehmen einzusteigen. Es ist eine Einladung, gemeinsam mit uns die Zukunft der Logistikbranche zu prägen. Unsere Hellmann-Kultur basiert auf vier Werten: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking und Reliable. Du findest dich in diesen Werten wieder? Dann werde Teil unserer FAMILIE – mit rund 10.000 Mitarbeitenden an über 200 Standorten weltweit. For the better. Together. Werde Teil unseres neu aufgebauten, spezialisierten internationalen E-Commerce-Sales-Teams und gestalte den weiteren Ausbau dieses strategisch wichtigen Geschäftsbereichs aktiv mit. In dieser Rolle übernimmst du Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung eines eigenen Kundenportfolios. Du arbeitest mit wachstumsstarken Online-Händlern, Marktplätzen und D2C-Marken zusammen und entwickelst gemeinsam mit unseren Kunden passende Logistiklösungen entlang ihrer Wertschöpfungskette. Dabei verbindest du deine Vertriebsexpertise mit deinem Verständnis für E-Commerce und Logistik und erschließt neue Geschäftspotenziale in einem dynamischen Marktumfeld.

Über den Job

• Du verantwortest die Neukundenakquise sowie den strategischen Ausbau von E-Commerce-Bestandskunden und führst eigenständig Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Du identifizierst neue Geschäftschancen und Marktpotenziale und leitest daraus konkrete Vertriebsmaßnahmen auf Basis von Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalysen ab.
• Du planst, führst und bereitest Kundenbesuche sowie regelmäßige Sales Reviews, Quarterly Business Reviews und Jahresgespräche vor und nach.
• Gemeinsam mit den lokalen Vertriebsteams erschließt du Cross-Selling-Potenziale und entwickelst bestehende Kunden aus anderen Produktbereichen zu E-Commerce-Kunden weiter.
• Du koordinierst die vollständige Bearbeitung von E-Commerce-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den relevanten Produktteams und stellst eine proaktive Nachverfolgung sicher.
• Du dokumentierst sämtliche Verkaufsaktivitäten und Geschäftspotenziale vollständig und zeitnah in Microsoft Dynamics CRM.
• Du bringst deine Kunden- und Marktkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung und Optimierung unserer E-Commerce-Produkte und Services ein.
• Du repräsentierst unser Unternehmen auf Branchenveranstaltungen, Messen und in relevanten digitalen Kanälen.

Über Dich

• Du bringst eine ausgeprägte Hunting-Mentalität, hohe Lösungsorientierung und digitale Affinität mit und überzeugst durch ein ausgeprägtes Kunden- und Vertriebsverständnis.
• Du verfügst über fundierte Kenntnisse im E-Commerce- und Online-Handelsmarkt, insbesondere in den Bereichen Marktplätze, D2C, Paketversand, Fulfillment, Retouren und Cross-Border-Logistik und kannst diese gewinnbringend in deine Vertriebsaktivitäten einbringen.
• Du hast eine kaufmännische Ausbildung mit Schwerpunkt Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine vergleichbare Qualifikation bzw. Weiterbildung.
• Du bringst mindestens vier Jahre erfolgreiche Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit – idealerweise mit Bezug zu E-Commerce, Paket-, Cross-Border- oder Handelslogistik.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten zeichnen dich aus.
• Du verfügst über sehr gute Präsentationsfähigkeiten und trittst gegenüber Kunden und Geschäftspartnern sicher, verbindlich und professionell auf.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und teamorientiert und bist es gewohnt, dich mit unterschiedlichen internen und externen Ansprechpartnern abzustimmen.
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise Microsoft Dynamics.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du bringst die erforderliche Reisebereitschaft von bis zu 75 % mit.

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Darüber hinaus

• Die Chance, einen strategisch wichtigen Geschäftsbereich im E-Commerce von Anfang an aktiv mitzugestalten.
• Ein neu aufgebautes, spezialisiertes und international ausgerichtetes E-Commerce-Sales-Team.
• Hohe Eigenverantwortung und die Möglichkeit, dein eigenes Kundenportfolio nachhaltig aufzubauen und weiterzuentwickeln.
• Direkter Kontakt zu wachstumsstarken Online-Händlern, Marktplätzen und D2C-Marken.
• Die Möglichkeit, deine Vertriebs- und E-Commerce-Expertise in einem dynamischen Wachstumsfeld einzubringen und weiterzuentwickeln.

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!