Sales Manager Außendienst (m/w/d)

Hellmann Worldwide Logistics; Lehrte; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Hansefit Firmenfitness

Laptop/Tablet

Auto

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics sucht Vertriebsmitarbeiter im Außendienst für den Raum Lehrte/Hannover. Sie akquirieren Neukunden und bauen das KEP-Bestandskundengeschäft aus, verhandeln Preise und Verträge und reisen bis zu 75%.

Sie arbeiten eng mit Operations, Customer Service, Pricing und Produktteams zusammen und verantworten Offerten, Ausschreibungen und Tarife. Zudem dokumentieren Sie Verkaufsaktivitäten im CRM (Microsoft Dynamics) und unterstützen das Onboarding neuer Kunden.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik abgeschlossen.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im KEP-Bereich.
• Gute Kenntnisse des Markt- und Wettbewerbsumfelds im Verkaufsgebiet.
• Erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und CRM-Systemen.
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Neukundenakquise sowie Ausbau von KEP-Bestandskunden mit Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen bei KEP-Kunden.
• Abstimmung mit Operations, Customer Service, Pricing und Stakeholdern.
• Bearbeitung von Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen.
• Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Steigerung von GP und Volumen.

Kenntnisse

Vertriebsaußendienst

Kurier/Express/Speditionsmarkt

CRM-Systeme

MS Office

Verhandlungsgeschick

Kundenorientierung

Deutsch (Fließend)

Englisch (Gute Kenntnisse)

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Über uns

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten? Bei Hellmann stehen unsere Mitarbeitenden im Zentrum all unseres Handelns – denn für uns zählen Beziehungen. Teil von Hellmann zu werden bedeutet mehr, als nur in ein globales Unternehmen einzusteigen. Es ist eine Einladung, gemeinsam mit uns die Zukunft der Logistikbranche zu prägen. Unsere Hellmann-Kultur basiert auf vier Werten: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking und Reliable. Du findest dich in diesen Werten wieder? Dann werde Teil unserer FAMILIE – mit rund 10.000 Mitarbeitenden an über 200 Standorten weltweit. For the better. Together. Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie. Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand. Für unsere Standorte im Raum Lehrte/Hannover suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst. Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Roadfreight kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.

Über den Job

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden
• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
• Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien

Über Dich

• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.
• Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut.
• Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Über unsere Vorteile

• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!