Sales Manager im Außendienst (m/w/d)

205 - Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG; Lehrte; Vor Ort; EUR 52.000 - 76.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible working hours

Mobile working

Company pension

Travel allowances

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG is seeking a Field Sales Representative to actively pursue new leads and grow our customer base in the SME market.

You will conduct price and contract negotiations, analyze market potential, and coordinate customer visits with internal teams. Successful candidates will have at least three years in logistics sales, strong MS Office and CRM experience, and fluency in German with good English.

Qualifikationen

• Three years of field sales experience in logistics or freight forwarding.
• Strong commercial sense with the ability to negotiate prices and terms.
• Proven track record of acquiring new customers and expanding existing portfolios.

Aufgaben

• Drive new customer acquisition and expand the existing customer base in the SME segment.
• Negotiate pricing and contracts to secure profitable business.
• Plan and conduct customer visits; coordinate with product and service teams to prepare offers (RFQs).
• Ensure timely documentation of sales activities in the CRM and support onboarding of new Road customers.

Kenntnisse

Sales experience

CRM experience

MS Office skills

German fluency

English proficiency

Willingness to travel

Ausbildung

Commercial training in logistics

Tools

Microsoft Dynamics CRM

Jobbeschreibung

About UsReady to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.For the better. Together.The Field Sales Representative is focused on actively pursuing new leads, opportunities and customers in the small and medium sized market segments to drive growth, either at a branch or country level. This role differs from others in that it prioritises the acquisition and expansion of the customer base, ensuring the continued growth and development of the customer’s portfolio. The primary objective is to achieve significant market expansion and customer acquisition.Über den JobDu bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und WettbewerbsanalysePlanung, Durchführung und Nachbereitung von KundenbesuchenEnge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Road StakeholdernDu bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Road-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen ProduktteamsProaktive Nachverfolgung von Landverkehr-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und SendungsvolumenSicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics)Unterstützung beim Onboarding neuer Roadkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Road-TeamsMitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Road-Produkte und Services basierend auf marktnahen KundenfeedbacksProfessionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen MedienÜber DichDu hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. WeiterbildungDu bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mitDu besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Landverkehr (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Roadfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum LandverkehrsmarktDu gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-SystemenDu verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftDu arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiertVerhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich ausSehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil abDu bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)Über unsere VorteileHellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen FernsehlotterieWork-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles ArbeitenFinanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und KulturGesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über HansefitFamilie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen EreignissenFachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, AutoInclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.Christina Klaus+49 (160) 93589414