Sales Manager im Außendienst (m/w/d)

205 - Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG; Hammel; Vor Ort; EUR 55.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Vermögenswirksame Leistungen

Firmenfitness (Hansefit)

Dienstwagen

Zusammenfassung

Hellmann Worldwide Logistics Germany GmbH & Co. KG in Augsburg sucht eine/n erfahrene/n Vertriebsaußendienstmitarbeiter/in für Roadfreight. Sie akquirieren Neukunden, entwickeln Bestandskunden weiter und führen Preis- und Vertragsverhandlungen.

Sie arbeiten eng mit Road Produkt, Customer Service, Pricing und internen Stakeholdern zusammen, bearbeiten Offerten und RFQs und berichten Ihre Verkaufsaktivitäten sauber im CRM. Reisebereitschaft bis zu 75% gehört dazu.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung im Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder vergleichbar.
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Gute Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Roadfreight (Import/Export, Tarife).
• Fließende Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Neukundengewinnung sowie Ausbau von Bestandskunden und Preis-/Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen basierend auf Markt- und Wettbewerbsanalyse.
• Koordination von Roadfreight-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen.
• Pflege der Verkaufsaktivitäten im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Proaktive Nachverfolgung von Angeboten zur Steigerung von GP und Volumen.

Kenntnisse

Vertriebsaußendienst

Roadfreight

Kundenakquise

Verhandlungsführung

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung im Spedition/Logistik

Tools

CRM (Dynamics)

Jobbeschreibung

About UsReady to rock the future with us? At Hellmann we put our people at the heart of everything we do, because for us, relationship matters. Joining us does not just mean becoming part of a global company. It is an invitation to shape the future of the logistics industry together with us. Our Hellmann culture is based on our four values: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking and Reliable. These values resonate with yours? Then become part of our FAMILY that consists of around 10.000 employees in more than 200 locations worldwide.For the better. Together.Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie. Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand.Für unsere Region rund um Augsburg suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst. Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Roadfreight kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.Über den JobDu bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von Bestandskunden und führst dabei Preis- und VertragsverhandlungenEigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und WettbewerbsanalysePlanung, Durchführung und Nachbereitung von KundenbesuchenEnge Abstimmung mit dem Road Produkt, Customer Service, Pricing und den internen Roadfreight StakeholdernDu bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von Roadfreight-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen ProduktteamsProaktive Nachverfolgung von Roadfreight-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in TonsSicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).Unterstützung beim Onboarding neuer Roadfreightkunden und strukturierte Übergabe an die operativen Roadfreight-TeamsMitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der Roadfreight-Produkte und Services basierend auf marktnahen KundenfeedbacksProfessionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen MedienÜber DichDu hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. WeiterbildungDu bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mitDu besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Bereich Roadfreight (Import / Export, Tarifen, Trade Lanes)Du hast nachweisliche Neukundengewinne mit regelmäßigen Airfreight Geschäften in den letzten Jahren gewonnen und hast ein gutes Netzwerk zu Kunden und zum LandverkehrmarktDu gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-SystemenDu verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und SchriftDu arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiertVerhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich ausSehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil abDu bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%)Über unsere VorteileHellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen FernsehlotterieWork-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles ArbeitenFinanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und KulturGesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über HansefitFamilie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen EreignissenFachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, AutoInclusion and social diversity are firmly anchored values in our corporate culture. Regardless of gender, age, any disabilities, religion, ethnic origin or sexual identity: We are looking forward to meeting you!If you are excited by this fantastic opportunity and have what it takes, then click APPLY!Any open questions? Please feel free to contact our responsible Recruiter.Christina Klaus+49 (160) 93589414