Sales Manager HoReCa (m/w/d) – Team Süddeutschland

Duni Group; Deutschland; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen privat nutzbar

Tarifliche Vergütung + Bonus

30 Urlaubstage + Bildungsurlaub

Hansefit-Mitgliedschaft

Zusammenfassung

Die Duni Group sucht für das Vertriebsteam Süddeutschland eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d). Sie verantworten Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen und führen das Account-Management-Team zum Erfolg.

Sie steuern die Vertriebsperformance, entwickeln Strategien, coachen Mitarbeitende und fördern eine leistungsstarke Verkaufs-Culture. Reisebereitschaft und exzellente Deutsch- sowie Englischkenntnisse runden das Profil ab.

Qualifikationen

• Führungserfahrung im Vertriebsteams nachweislich.
• Mehrjährige B2B-Verkaufserfahrung im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich.
• Starke analytische Fähigkeiten und zielorientierte Steuerung der KPIs.
• Hervorragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenz.
• Deutsch- und Englischkenntnisse auf hohem Niveau.

Aufgaben

• Führung und Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich.
• Gesamtverantwortung für Vertriebsperformance und KPI-Steuerung.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie und Identifikation regionaler Potenziale.
• Zielvereinbarung, Forecast, Pipeline und Opportunities bewerten.
• Team-Planung, Onboarding und Coaching.
• Recruiting unterstützen und Teamkultur fördern.
• Kundenbesuche, Neukundengewinnung, Pflege von Key Accounts.
• CRM- und Datenqualität sicherstellen.
• Marktbeobachtung und Ableitung von Handlungsempfehlungen.

Kenntnisse

Teamführung

Vertrieb

KPI-Management

Verhandlungsstärke

Unternehmerisches Denken

Kommunikationsstärke

Englischkenntnisse

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Für unser Vertriebsteam Süddeutschland suchen wir eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d). Dein Verantwortungsgebiet umfasst Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen. Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du die Vertriebsperformance der Region, erschließt neue Geschäftspotenziale und entwickelst deine Account Manager kontinuierlich weiter.

DEINE AUFGABEN

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich
• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams sowie Steuerung der Zielerreichung anhand definierter Umsatz-, Ergebnis- und Aktivitäts-KPIs
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet sowie Identifikation und Ausschöpfung regionaler Geschäftspotenziale
• Vereinbarung, Nachverfolgung und Bewertung von Vertriebszielen inklusive Performance Management sowie Steuerung von Forecast, Pipeline und Opportunities
• Planung, Steuerung und Priorisierung regionaler Vertriebsaktivitäten zur nachhaltigen Erreichung der Vertriebsziele
• Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche, individuelles Sales Coaching und gemeinsame Kundenbesuche sowie Verantwortung für Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams
• Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl sowie Förderung einer leistungsstarken und motivierenden Teamkultur
• Unterstützung und Coaching der Account Manager bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden sowie der Weiterentwicklung wichtiger Kunden, Großhändler und Vertriebspartner
• Sicherstellung einer hohen CRM-, Prozess- und Datenqualität innerhalb des Teams
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenmessen und Netzwerkveranstaltungen

DEIN PROFIL

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich
• Starke analytische und vertriebliche Kompetenz zur ziel- und kennzahlenorientierten Steuerung von Performance sowie zur konsequenten Umsetzung und Nachverfolgung von Maßnahmen
• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten auf allen Ebenen
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, für gemeinsame Ziele zu begeistern und in ihrer Entwicklung zu fördern
• Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ein gutes Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und Entscheidungswege
• Offenheit für Veränderungen, neue Ideen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WAS WIR DIR BIETEN

• Attraktive Vergütung nach Tarif mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie leistungsabhängiger Prämie
• Dir steht ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Sämtliche Unterhaltskosten werden übernommen
• Moderne Ausstattung: Laptop, iPad, Smartphone (auch zur privaten Nutzung) sowie eine digital vernetzte Systemlandschaft
• Flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen einer 35-Stunden-Woche
• Freue dich auf 30 Urlaubstage und 5 Tage Bildungsurlaub pro Jahr
• Unser betriebliches Gesundheitsmanagement bietet dir unter anderem Fahrradleasing und eine preiswerte Hansefit-Mitgliedschaft
• Sichere dir exklusive Shoppingvorteile bei uns und zahlreichen Kooperationspartnern
• Wir investieren in deine Zukunft – mit strukturierter Einarbeitung, vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und guten Aufstiegschancen in einem internationalen, langfristig orientierten Konzern
• Ein Arbeitsumfeld im Wandel: Wir entwickeln uns zu einer agilen Organisation, mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Eigenverantwortung und Teamgeist