Sales Manager HoReCa (m/w/d) – Team Süddeutschland

Duni Group; Deutschland; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Tarifvergütung

Firmenwagen privat nutzbar

Laptop/Tablet/Phone inklusive

Flexible 35-Stunden-Woche

30 Urlaubstage

Bildungsurlaub 5 Tage pro Jahr

Hansefit-Mitgliedschaft

Shoppingvorteile

Entwicklungsmöglichkeiten im Konzern

Descrizione del lavoro

Duni Group sucht eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d) für Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen. Sie leiten das Team der Account Manager, verantworten Vertriebsperformance, Umsatz und Zielerreichung.

Sie identifizieren Potenziale, entwickeln Ihre Account Manager weiter und repräsentieren das Unternehmen bei Kundenveranstaltungen sowie Messen.

Competenze

• Nachweisliche Führungserfahrung in Vertriebsteams.
• Mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, ideal HoReCa/FMCG.
• Starke analytische Fähigkeiten zur KPI-Steuerung.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke.
• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

Mansioni

• Führung und Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich.
• Verantwortung für Team-Vertriebsperformance und KPI-Steuerung.
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet.
• Forecast, Pipeline und Opportunities regelmäßig steuern.
• Onboarding, Coaching und Mitarbeitergespräche durchführen.
• Recruiting unterstützen und Teamkultur fördern.
• CRM-Datenqualität sicherstellen und Marktbeobachtung durchführen.
• Kundenveranstaltungen und Branchenmessen repräsentieren.

Conoscenze

Führungserfahrung

Vertriebserfahrung B2B

HoReCa/FMCG Erfahrung

Analytische Kompetenz

Verhandlungsstärke

Englischkenntnisse

Deutschkenntnisse

Descrizione del lavoro

Für unser Vertriebsteam Süddeutschland suchen wir eine Führungspersönlichkeit als Sales Manager HoReCa (m/w/d). Dein Verantwortungsgebiet umfasst Bayern, Baden-Württemberg, Rheinland-Pfalz, Saarland, Hessen, Sachsen und Thüringen. Gemeinsam mit deinem Team verantwortest du die Vertriebsperformance der Region, erschließt neue Geschäftspotenziale und entwickelst deine Account Manager kontinuierlich weiter.

DEINE AUFGABEN

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung der Account Manager im HoReCa-Bereich
• Gesamtverantwortung für die Vertriebsperformance des Teams sowie Steuerung der Zielerreichung anhand definierter Umsatz-, Ergebnis- und Aktivitäts-KPIs
• Umsetzung der Vertriebsstrategie im Verantwortungsgebiet sowie Identifikation und Ausschöpfung regionaler Geschäftspotenziale
• Vereinbarung, Nachverfolgung und Bewertung von Vertriebszielen inklusive Performance Management sowie Steuerung von Forecast, Pipeline und Opportunities
• Planung, Steuerung und Priorisierung regionaler Vertriebsaktivitäten zur nachhaltigen Erreichung der Vertriebsziele
• Durchführung regelmäßiger Mitarbeitergespräche, individuelles Sales Coaching und gemeinsame Kundenbesuche sowie Verantwortung für Onboarding und die kontinuierliche Weiterentwicklung des Teams
• Mitwirkung bei Recruiting und Personalauswahl sowie Förderung einer leistungsstarken und motivierenden Teamkultur
• Unterstützung und Coaching der Account Manager bei der Gewinnung strategisch relevanter Neukunden sowie der Weiterentwicklung wichtiger Kunden, Großhändler und Vertriebspartner
• Sicherstellung einer hohen CRM-, Prozess- und Datenqualität innerhalb des Teams
• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Ableitung entsprechender Handlungsempfehlungen
• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenveranstaltungen, Branchenmessen und Netzwerkveranstaltungen

DEIN PROFIL

• Nachgewiesene Erfahrung in der Führung, Steuerung und Weiterentwicklung von Vertriebsteams
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld, idealerweise im HoReCa-, Foodservice- oder FMCG-Bereich
• Starke analytische und vertriebliche Kompetenz zur ziel- und kennzahlenorientierten Steuerung von Performance sowie zur konsequenten Umsetzung und Nachverfolgung von Maßnahmen
• Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie ein sicheres, verbindliches Auftreten auf allen Ebenen
• Unternehmerisches Denken, ausgeprägte Eigeninitiative sowie eine strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Empathische Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeitende zu motivieren, für gemeinsame Ziele zu begeistern und in ihrer Entwicklung zu fördern
• Erfahrung in der Entwicklung langfristiger Kunden- und Partnerbeziehungen sowie ein gutes Verständnis komplexer Vertriebsstrukturen und Entscheidungswege
• Offenheit für Veränderungen, neue Ideen sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen und Arbeitsweisen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

WAS WIR DIR BIETEN

• Attraktive Vergütung nach Tarif mit Urlaubs- und Weihnachtsgeld sowie leistungsabhängiger Prämie
• Dir steht ein Firmenwagen auch zur privaten Nutzung zur Verfügung. Sämtliche Unterhaltskosten werden übernommen
• Moderne Ausstattung: Laptop, iPad, Smartphone (auch zur privaten Nutzung) sowie eine digital vernetzte Systemlandschaft
• Flexible Arbeitszeitgestaltung im Rahmen einer 35-Stunden-Woche
• Freue dich auf 30 Urlaubstage und 5 Tage Bildungsurlaub pro Jahr
• Unser betriebliches Gesundheitsmanagement bietet dir unter anderem Fahrradleasing und eine preiswerte Hansefit-Mitgliedschaft
• Sichere dir exklusive Shoppingvorteile bei uns und zahlreichen Kooperationspartnern
• Wir investieren in deine Zukunft – mit strukturierter Einarbeitung, vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten und guten Aufstiegschancen in einem internationalen, langfristig orientierten Konzern
• Ein Arbeitsumfeld im Wandel: Wir entwickeln uns zu einer agilen Organisation, mit Fokus auf Nachhaltigkeit, Eigenverantwortung und Teamgeist