Sales-Manager – ERP-Software für das Handwerk (ag) – #3637424

AIN.consult gmbh & co. kg; Bielefeld; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

AIN.consult gmbh & co. kg sucht eine vertriebsstarke Persönlichkeit für den Aufbau des Vertriebsgebiets NRW im Bereich einer etablierten ERP-Branchensoftware für das Handwerk.

Sie akquirieren Neukunden in Handwerksbetrieben mit 20–400 Arbeitsplätzen, verantworten den gesamten Prozess von Erstkontakt bis Abschluss und arbeiten eng mit dem Standortteam in Mülheim zusammen.

Qualifikationen

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software, ideal ERP-/Branchensoftware für Handwerk
• Zielgruppe Handwerk: 20–400 Arbeitsplätze, Entscheiderstrukturen
• Eigenständige Akquise und Aufbauposition, Durchhaltevermögen
• Argumentation von Lizenzgeschäft plus After-Sales/Dienstleistungen im Gesamtdeal
• Bodenständiges Auftreten gegenüber Handwerksunternehmern und Geschäftsführern

Aufgaben

• Aufbau des Vertriebsgebiets NRW (Ruhrgebiet bis Sauerland) eigenverantwortlich
• Ansprache von Handwerksbetrieben mit 20–400 Arbeitsplätzen; typisches Dealvolumen fünfstellig bis ca. 200.000 €
• Gezielte Wechselkundenentwicklung bei Altsystemen oder unzufriedenen Nutzern von Konkurrenzlösungen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von Erstkontakt bis Abschluss; Übergabe an Projekt- und Schulungsteam
• Enge Zusammenarbeit mit dem Standortteam in Mülheim und der Unternehmensgruppe; Aufbau eines nachhaltigen Vertriebskanals in der Region

Kenntnisse

Vertriebsstärke

Kundenakquise

Branchenverständnis Handwerk

Verhandlungsgeschick

Eigenständiges Arbeiten

Tools

ERP-Software-Experience

Jobbeschreibung

Anforderungen:

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Software– idealerweise ERP, Branchensoftware oder kaufmännische Lösungen für Handwerk und Mittelstand (z.B. PDS, KWP, M-Soft, Optitime, Lexware, Navision / Business Central)
• Verständnis für die Zielgruppe Handwerk: mittlere bis größere Betriebe (20–400 Arbeitsplätze), deren Entscheidungswege und Digitalisierungsdruck bei auslaufenden Altsystemen
• Eigenständige Akquisestärke und Ausdauer: die Rolle ist eine Aufbauposition – wer ein bestelltes Feld erwartet, passt nicht; wer eines bestellen will, schon
• Fähigkeit, sowohl Lizenzgeschäft als auch das nachgelagerte Dienstleistungsgeschäft (Installation, Schulung, Betreuung) im Gesamtdeal zu argumentieren
• Bodenständiges, verbindliches Auftreten auf Augenhöhe mit Handwerksunternehmern und Geschäftsführern; Wohnsitz im Vertriebsgebiet

Aufgabe:

• Eigenverantwortlicher Aufbau des Vertriebsgebiets NRW (Ruhrgebiet bis Sauerland) für eine etablierte ERP-Branchensoftware für das Handwerk– Neukundengewinnung im Fokus
• Ansprache von Handwerksbetrieben mit 20–400 Arbeitsplätzen; typische Dealgrößen von fünfstellig bis ca. 200.000 € bei Großprojekten (Lizenz + Dienstleistung)
• Gezielte Entwicklung von Wechselkunden: Betriebe mit auslaufenden oder nicht mehr gepflegten Altsystemen sowie unzufriedene Anwender von Wettbewerbslösungen
• Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses von der Erstansprache über Präsentation und Angebot bis zum Abschluss; Übergabe an das Projekt- und Schulungsteam
• Enge Zusammenarbeit mit dem Standortteam in Mülheim und der Unternehmensgruppe; aktiver Beitrag zum Aufbau eines nachhaltigen Vertriebskanals in der Region