Sales Manager (d/m/w) klinische Software / Health IT, DACH | remote

Personio; Hannover; Hybrid; EUR 70.000 - 105.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Provisionen

Home Office

4-Tage-Woche 2x/Monat

Dienstwagen

ÖPNV-Zuschuss

Team-Events

Weiterbildungen

Betriebliche Zusatzleistungen

Zusammenfassung

Personio in Hannover sucht einen Sales-Profi mit Hunter-Mentalität, der aktiv Neugeschäft für TIMEBASE® vorantreibt und komplexe Entscheidungsprozesse durchdringt. Sie bauen eine definierte DACH-Pipeline auf, verhandeln mit Entscheidern und arbeiten eng mit Produktmanagement, Consulting und Entwicklung zusammen.

Erzielen Sie Abschlüsse durch strategisches Denken, Teamarbeit und bezahlte Provisionsmodelle. Die Rolle bietet überwiegende Remote-Arbeit mit 1–2 Terminen pro Monat in Hannover, plus

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb mit komplexen Sales-Cycles.
• Starkes Gespür für Entscheidungslogiken und Stakeholder-Management.
• Ausgeprägte Fähigkeit, Vertriebspotenziale zu identifizieren und zu nutzen.

Aufgaben

• Verantwortung für Neugeschäft und Aufbau eines definierten Kunden- und Kontaktbestands in der DACH-Region für TIMEBASE®.
• Durchdringen von Konzernstrukturen und Entwicklung smarter Sales-Strategien bis zum Vertragsabschluss.
• Netzwerken mit IT-Leitung bis Krankenhausführung und Aufbau einer belastbaren Pipeline.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Verhandlungsgeschick

Beziehungsaufbau

MEDDPICC

Teamfähigkeit

Jobbeschreibung

Hör mal, kannst du deinen Monolog über die neuesten Verkaufszahlen für einen Moment unterbrechen? Denn hier geht es nicht um Bestandspflege oder warmgehaltene Accounts - sondern um Neugeschäft, Zugänge, Abschlüsse.

In einer Zeit, in der Innovation und Klinikrealität aufeinandertreffen, suchen wir einen Sales-Profi mit Hunter-Mentalität, der Lust hat, neue Kunden für unsere Softwarelösungen zu gewinnen, komplexe Entscheidungsstrukturen zu durchdringen und Abschlüsse aktiv voranzutreiben.

Unsere Vision: eine automatisierte, sich selbst steuernde Klinik - effizient, transparent und menschenfreundlich.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest den Aufbau von Neugeschäft sowie die Entwicklung eines definierten Kunden- und Kontaktbestands in der DACH-Region für unsere Lösung TIMEBASE®
• Du erkennst Konzernstrukturen, bevor sie sich selbst erkennen, entwickelst clevere Sales-Strategien und steuerst den gesamten Weg vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss.
• Du vernetzt dich mit Menschen, nicht nur mit Titeln - von der IT-Leitung bis zur Krankenhausspitze. Du findest raus, wer mit wem spricht (und wer eigentlich entscheiden darf).
• Du baust eine belastbare Pipeline auf, führst Verhandlungen mit Entscheidungsträgern und trägst echte Abschlussverantwortung
• Du arbeitest eng mit Produktmanagement, Consulting und Entwicklung zusammen, um Deals erfolgreich zum Abschluss zu bringen
• Marktrecherche, Networking und Präsenz auf relevanten Branchenveranstaltungen gehören selbstverständlich auch dazu

Das bringst du mit

• Du hast mehrjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb, idealerweise mit komplexen Sales-Cycles
• Erfahrung im Gesundheitswesen / eHealth ist ein Plus, aber kein Muss
• Du verfügst über strategisches Denken, analytische Stärke und ein gutes Gespür für Entscheidungslogiken
• Du bist gut in einer Soll-/Ist-Analyse, heißt du analysierst die Ist-Situation bei unseren Kunden, erkennst Herausforderungen und zeigst Lösungen auf
• Du bist gut in Beziehungsaufbau und im Führen von Gesprächen, in denen es nicht um dich, sondern um den anderen geht
• Du magst Teamarbeit, arbeitest gerne mit anderen, statt gegen sie und findest es gut, wenn Entscheidungen gemeinsam entstehen
• MEDDPICC ist kein Fremdwort für Dich und Du verstehst es, modernen B2B-Vertrieb auch methodisch umzusetzen

Das geben wir gerne

• Ein faires, branchenübliches Jahresgehalt mit klar leistungsorientierter, nicht gedeckelter Provisionsregelung und spürbarem variablem Anteil plus Garantiebonus zum Start.
• Du arbeitest überwiegend remote und kommst etwa 1-2 Mal im Monat zu Terminen nach Hannover.
• Zwei Mal im Monat eine 4-Tage-Woche - ganz ohne Nachteil.
• Regelmäßige Team-Events, sowie Kaffee, Getränke, Obst und Süßigkeiten für die gute Laune.
• Weiterbildungen, Coachings, Tools – was dich besser macht, unterstützen wir.
• Dienstwagen, auch zur privaten Nutzung. Zuschuss zum ÖPNV, BAV und weitere Benefits
• Zentraler Standort, fußläufig ca. 10 Minuten vom HBF in Hannover.