Sales Manager / Business Development Lead (m/w/d)

Schwape GmbH; Potsdam; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein Unternehmen im Bereich der Arbeitsvermittlung sucht einen Sales Manager / Business Development Lead für die Skalierung ihrer Plattform. Sie sind verantwortlich für den Vertriebsaufbau, das Stakeholder-Management und die Entwicklung eines Sales Playbooks. Erfahrungen im B2B- oder B2G-Vertrieb sowie fließende Deutschkenntnisse sind erforderlich. Die Position bietet eine hybride Arbeitsweise mit 3 Tagen im Büro in Potsdam und 2 Tagen remote.

Leistungen

Attraktive Vergütung

30 Tage Urlaub

Gestaltungsspielraum

Qualifikationen

• Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb.
• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Sales-Prozesse.
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Institutionen.

Aufgaben

• Vertrieb operativ und strategisch ausbauen.
• Prozesse definieren, Learnings sammeln und Sales Playbook entwickeln.
• Eigenständige Verantwortung für Akquise, Qualifizierung, Demos, Verhandlung und Closing.

Kenntnisse

Outbound-Ansprache

Closing

CRM-Systeme

Fließendes Deutsch (C2)

Gutes Englisch (mind. B2)

Tools

Pipedrive

HubSpot

Jobbeschreibung

Taleroo ist eine AI-gestützte Kommunikations- und Matching-Plattform, die Jobcenter, Bildungsträger, Arbeitsagenturen und Arbeitssuchende digital verbindet.

Unser Ziel ist es, Vermittlungsprozesse effizienter, transparenter und menschlicher zu gestalten, damit Menschen schneller den passenden Weg in Beschäftigung finden.

Wir bewegen uns im Schnittfeld von B2G, B2B und B2C:

Wir arbeiten mit öffentlichen Institutionen, Unternehmen und Arbeitssuchenden gleichermaßen und schaffen Schnittstellen, die alle Akteure in der Arbeitsmarktintegration effizienter zusammenbringen.

Jetzt suchen wir dich als Sales Manager / Business Development Lead (m/w/d), als eine Schlüsselrolle für die Skalierung von Taleroo.

Aufgaben

Als Sales Manager / Business Development Lead baust du unseren Vertrieb operativ und strategisch aus.

Du bist die erste Person, die aktiv neue Kund:innen gewinnt, Prozesse definiert, Learnings sammelt und daraus das Sales Playbook für künftiges Wachstum ableitet.

Du bist im Gespräch mit Jobcentern, Bildungsträgern, Ministerien und Verbänden, lernst ihre Strukturen kennen, verstehst Entscheidungswege und entwickelst daraus den Go-to-Market, der Taleroo skalierbar macht.

Dabei arbeitest du eng mit unserem Produkt-, Marketing- und Customer-Success-Team zusammen, um Erkenntnisse aus dem Markt direkt in Produktentwicklung, Kommunikation und Strategie einfließen zu lassen.

Full-Cycle-Sales: Eigenständige Verantwortung für Akquise, Qualifizierung, Demos, Verhandlung und Closing.

• Go-to-Market-Design: Testen und Schärfen von Value Proposition, Pitch und Pricing im direkten Kundenkontakt.
• Pipeline-Aufbau: Aufbau und Steuerung eines verlässlichen Lead- und Opportunity-Funnels über Direktansprache, Events und Netzwerke.
• Stakeholder-Management: Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheider:innen in Jobcentern, Bildungsträgern, Ministerien und Verbänden.
• Playbook-Entwicklung: Dokumentation funktionierender Prozesse, Templates und Messaging für spätere Skalierung.
• Cross-Functional Collaboration: Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Product & CS, um Feedback aus dem Markt direkt in Produktentwicklung und Positionierung zurückzuführen.

Qualifikation

Mindestens 4 Jahre Erfahrung im B2B- oder B2G-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, GovTech-, EdTech- oder Plattformumfeld.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau neuer Sales-Prozesse oder Märkte. Vom ersten Kunden bis zur wiederholbaren Pipeline.
• Erfahrung im Umgang mit öffentlichen Institutionen oder Bereitschaft, dich in deren Entscheidungsstrukturen einzuarbeiten.
• Starke Fähigkeiten in Outbound-Ansprache, Discovery Calls und Closing.
• Fähigkeit, komplexe Themen einfach zu erklären und Institutionen für digitale Lösungen zu gewinnen.
• Unternehmerisches Mindset: Du baust lieber selbst, als auf bestehende Strukturen zu warten.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Pipedrive, HubSpot) und datengetriebener Vertriebssteuerung.
• Fließendes Deutsch (C2) und gutes Englisch (mind. B2) für die Zusammenarbeit mit unserem internationalen Produktteam.

Benefits

Direkte Wirkung: Du trägst dazu bei, wie Arbeitsvermittlung in Deutschland neu gedacht wird.

• Gestaltungsspielraum: Du entwickelst Vertriebsstrukturen, Strategien und Marktansprache eigenständig.
• Wachstumsperspektive: Entwicklung in Richtung Head of Sales / Commercial Lead möglich.
• Attraktive Vergütung: Fixgehalt + erfolgsabhängige Bonusstruktur.
• Hybrid Work: 3 Tage Office (Potsdam), 2 Tage remote.
• Impact: Du arbeitest an einer Plattform mit echter gesellschaftlicher Bedeutung.
• 30 Tage Urlaub pro Jahr

Taleroo ist Teil der SCHWAPe Holding – The Hidden Champion Factory.

Wir bauen Ventures, die Technologie, Wirkung und Wirtschaftlichkeit verbinden – und echte Lösungen für reale Herausforderungen schaffen.