Sales Manager Biotech & CRO Services (m/w/d)

Bruker; Hennigsdorf; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Unbefristeter Arbeitsplatz

Intensive Einarbeitung

Gestaltungsfreiheit im Vertrieb

Kurze Entscheidungswege

Flexible Arbeitszeiten / Mobiles-Arbe

Kostenfreie Parkmöglichkeiten

Arbeiten im internationalen Team

BVG-Ticket Zuschuss

Wellpass

Job summary

InVivo BioTech Services GmbH in Hennigsdorf sucht Verstärkung für das Sales & Customer Service Team. Sie akquirieren aktiv neue Kunden, bauen bestehende Beziehungen aus und beraten bei Forschungs- und Entwicklungsprojekten in Biotech/Pharma/Diagnostik.

Sie identifizieren Geschäftsmöglichkeiten entlang des Sales Cycles, erstellen Angebote, verhandeln Verträge und begleiten Kundentermine vor Ort sowie nationale/internationale Fachmessen. Reisebereitschaft ca. 30–40% wird erwartet.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium der Lebenswissenschaften (Biologie, Biochemie, Immunologie, Medizin) oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb oder Kundenmanagement im Biotech-/Pharma-/Diagnostik- oder CRO/CDMO-Umfeld.
• Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Dienstleistungen oder F&E-Projekten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Verhandlungsgeschick bei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• CRM-Erfahrung (z. B. Salesforce) und gute MS-Office-Kenntnisse.
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative.
• Reisebereitschaft 30–40% im In- & Ausland.

Responsibilities

• Neue Kunden akquirieren und bestehende Beziehungen ausbauen.
• Sales Cycle von Leadgenerierung bis Vertragsabschluss begleiten.
• Kundenbeziehungen zu Pharma, Biotechnologie, Diagnostik und Forschungseinrichtungen pflegen.
• Kunden bei Entwicklungsprojekten beraten und Lösungen gemeinsam mit Wissenschaftsteams erarbeiten.
• Angebote und Verträge erstellen, kalkulieren und verhandeln.
• Kundentermine vor Ort planen und nationale/ internationale Fachmessen besuchen.
• Vertriebs-Pipeline eigenständig entwickeln und Nachverfolgung von Verkaufschancen.
• Kundendatenbanken pflegen und vertriebsrelevante Aktivitäten dokumentieren.
• Unterstützung bei vertriebsorientierten Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Websiteninhalten und Social Media.

Skills

Vertriebsorientierung

Kundenmanagement

CRM Systeme Salesforce

Kommunikationsfähigkeiten

Präsentationsfähigkeiten

Deutsch und Englisch fließend

Education

Abgeschlossenes Studium der Lebenswissenschaften

Tools

MS Office

Job description

Überblick

Die InVivo BioTech Services GmbH ist einer der führenden Auftragshersteller und Serviceanbieter (CMO/CRO) von Antikörpern und Proteinen in Europa. Seit mehr als 25 Jahren beliefern wir Kunden auf der ganzen Welt mit hochwertigen Rohstoffen für Forschung, Diagnostik und präklinische Studien. Unser umfangreiches Dienstleistungsportfolio umfasst die Produktion von monoklonalen Antikörpern aus Hybridoma-Linien, die Produktion rekombinanter Antikörper und Proteine in Säugerzellen und bakteriellen Expressionssystemen, sowie die Entwicklung stabiler Zelllinien und Immunoassays. Unser Unternehmen ist nach ISO 9001 und ISO 13485 zertifiziert und gehört seit 2017 zur Bruker Corporation.

Für unser Sales & Customer Service Team am Standort Hennigsdorf suchen wir ab sofort tatkräftige Unterstützung.

Aufgaben/Verantwortlichkeiten

• Aktive Gewinnung neuer Kunden und strategischer Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen im Bereich Antibody Discovery, Antikörperproduktion, In-vitro-Diagnostik sowie CRO/CDMO-Dienstleistungen.
• Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten entlang des gesamten Sales Cycles - von der Leadgenerierung und Erstansprache über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Unternehmen aus Pharma, Biotechnologie, Diagnostik sowie Forschungseinrichtungen.
• Beratung von Kunden bei der Entwicklung individueller Forschungs- und Entwicklungsprojekte sowie Ausarbeitung passgenauer Lösungen in enger Zusammenarbeit mit unseren wissenschaftlichen Teams.
• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Projektverträgen.
• Planung und Durchführung von Kundenterminen vor Ort sowie regelmäßige Teilnahme an nationalen und internationalen Fachmessen, Kongressen und Netzwerkveranstaltungen.
• Eigenständige Entwicklung und Pflege einer belastbaren Vertriebspipeline sowie systematische Nachverfolgung von Verkaufschancen
• Pflege und Weiterentwicklung von Kundendatenbanken sowie Dokumentation vertriebsrelevanter Aktivitäten.
• Unterstützung bei vertriebsorientierten Marketingmaßnahmen, Kampagnen, Websiteninhalten und Social-Media-Aktivitäten.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Lebenswissenschaften (z. B. Biologie, Biochemie, Immunologie, Medizin) oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Erste Berufserfahrung im Vertrieb oder Kundenmanagement im Biotech-, Pharma-, Diagnostik- oder CRO/CDMO-Umfeld.
• Idealerweise Erfahrung im Vertrieb von beratungsintensiven Dienstleistungen oder kundenspezifischen Forschungs- und Entwicklungsprojekten.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, komplexe wissenschaftliche Sachverhalte verständlich und überzeugend zu vermitteln.
• Freude an der aktiven Neukundenakquise sowie nachweisbare Fähigkeit, neue Geschäftsmöglichkeiten eigenständig zu identifizieren und auszubauen.
• Sicheres Auftreten in Preis- und Vertragsverhandlungen sowie hohe Kunden- und Abschlussorientierung.
• Erfahrung im Umgang mit CRM.-Systemen (z. B. Salesforce) sowie sehr gute MS-Office-Kenntnisse.
• Unternehmerisches Denken sowie die Fähigkeit, Chancen frühzeitig zu erkennen und erfolgreich zu nutzen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachkenntnisse wie z.B. Spanisch oder Italienisch sind ein Plus
• Selbstständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative.
• Reisebereitschaft von ca. 30-40 % für Kundenbesuche, Messen und Kongresse im In- und Ausland.

Wir bieten:

• Einen unbefristeten Arbeitsplatz in einem innovativen und international ausgerichteten Biotechnologieunternehmen.
• Eine intensive Einarbeitung und spannende Aufgaben an der Schnittstelle zwischen Wissenschaft und Vertrieb.
• Die Möglichkeit, den Ausbau unseres Vertriebs aktiv mitzugestalten und eigene Ideen einzubringen.
• Kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur.
• Flexible Arbeitszeiten und die Möglichkeit zum mobilen Arbeiten.
• kostenfreie Parkmöglichkeiten
• Die Zusammenarbeit mit einem internationalen Team.
• Zuschuss BVG-Ticket & Wellpass