Sales Manager B2B (w/m/d) – Ticketing & Event Solutions

ADITUS; Hannover; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Neues iPhone zur privaten Nutzung

Betriebliche Altersvorsorge

Flexible Arbeitszeiten

Kostenloses Mittagessen wöchentlich

Getränke, Kaffee, Obst und Snacks

Zusammenfassung

ADITUS in Hannover sucht einen Sales Manager B2B (w/m/d) zur Akquise von deutschen und internationalen Messegesellschaften. Du bringst innovative Ticketing- und Eventlösungen vor, arbeitest remote und vor Ort, präsentierst Lösungen auf Entscheiderebene und entwickelst langfristige Partnerschaften.

Du verfügst über mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung, idealerweise im Software-/SaaS-Bereich, und arbeitest eigenverantwortlich mit hoher Initiative.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen.
• Idealerweise Vertrieb von Software-, IT- oder SaaS-Lösungen.
• Spaß an Neukundengewinnung und Entwicklung von Geschäftspotenzialen zu langfristigen Beziehungen.
• Eigenverantwortliches, strukturiertes Arbeiten mit hoher Eigeninitiative.

Aufgaben

• Kundenakquisition von deutschen und internationalen Unternehmen.
• Neu- und Bestandskundentermine – remote und vor Ort – selbstständig organisieren.
• Präsentation unserer Lösungen vor Entscheidern und Management-Ebenen.
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Veranstaltern und Branchennetzwerken.
• Teilnahme an Messen, Events und Networking-Veranstaltungen.
• Angebote, Ausschreibungen und Kundenpräsentationen erstellen und bearbeiten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Software-SaaS-Vertrieb

Kundenakquise

Deutsch/Englisch

Verhandlungsführung

Netzwerken

Tools

CRM-Systeme

KI-Tools

Jobbeschreibung

Gestalte mit uns die Zukunft der Eventbranche

Du liebst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu entdecken, Menschen zu begeistern und nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen? Dann gestalte mit uns die Zukunft der internationalen Eventbranche. Als Sales Manager B2B (w/m/d) bringst du führende Messegesellschaften und Veranstalter mit innovativen Ticketing- und Eventlösungen zusammen und trägst aktiv zum Wachstum von ADITUS bei.

Das ist ADITUS

ADITUS entwickelt innovative Softwarelösungen für die internationale Messe- und Eventbranche. Unsere Kunden zählen zu den führenden Veranstaltern Europas und vertrauen auf unsere Lösungen für Ticketing, Registrierung, Besuchermanagement und Access Control.

Mit unseren Produkten und Services begleiten wir weltweit Veranstaltungen mit tausenden bis hunderttausenden Besuchern – von der ersten Registrierung bis zum letzten Zutritt.

Zu unseren Kunden zählen unter anderem die Messe München, NürnbergMesse, Messe Frankfurt, Deutsche Messe AG, RX und die MCH Group. Die größten Messen der Welt, wie die AGRITECHNICA oder Bauma laufen über unsere Systeme.

Wir suchen keinen klassischen Verkäufer, sondern einen erfolgreichen Vertriebsprofi, Netzwerker und Chancenentdecker, der neue Kunden gewinnt, bestehende Kunden weiterentwickelt und unsere Wachstumsstrategie aktiv mitgestaltet.

Deine Aufgaben

• Kundenakquisition von deutschen und internationalen Unternehmen
• Selbstständige Organisation und Durchführung von Neu- und Bestandskundenterminen – remote und vor Ort
• Präsentation unserer Lösungen vor Entscheidern und Management-Ebenen
• Identifikation neuer Märkte, Geschäftspotenziale und Vertriebschancen
• Aufbau langfristiger Partnerschaften mit Veranstaltern, Verbänden und Branchennetzwerken
• Aktive Gestaltung von Vertriebsprojekten und Marktoffensiven
• Teilnahme an Messen, Events und Networking-Veranstaltungen
• Erstellung und Bearbeitung von Angeboten, Ausschreibungen und Kundenpräsentationen
• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kundenbeziehungen
• Aktive Nutzung moderner Vertriebs- und KI-Tools zur Leadgenerierung und Kundenentwicklung
• Repräsentation von ADITUS im europäischen Markt
• Aktive Mitgestaltung und Weiterentwicklung unserer Vertriebsprozesse, CRM-Strukturen und Produktinnovationen

Das bringst du mit

• Du verfügst über (mehrjährige) Erfahrung im B2B-Vertrieb beratungsintensiver Produkte oder Dienstleistungen.
• Idealerweise hast du bereits Software-, IT- oder SaaS-Lösungen erfolgreich vertrieben.
• Du hast Spaß daran, neue Kunden zu gewinnen und Geschäftspotenziale in langfristige Kundenbeziehungen zu verwandeln.
• Du arbeitest eigenverantwortlich, strukturiert und bringst eine hohe Eigeninitiative mit.
• Du fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl und hast Freude an internationalen Kundenkontakten sowie gelegentlichen Dienstreisen.
• Du behältst auch in intensiven Projekt- und Vertriebsphasen den Überblick, setzt Prioritäten sicher und gehst Herausforderungen lösungsorientiert an.
• Du begeisterst dich für Software, digitale Geschäftsmodelle, KI und innovative Technologien.
• Du überzeugst durch Verhandlungsgeschick und ein souveränes Auftreten auf allen Hierarchieebenen.
• Du baust Beziehungen auf, pflegst diese nachhaltig und fühlst dich auf Events genauso wohl wie im Videocall.
• Du übernimmst Verantwortung für deine Kunden, Projekte und Vertriebserfolge.
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch; weitere Sprachen sind ein Plus.

Das erwartet dich

• Spannende Projekte und Zusammenarbeit mit führenden Messegesellschaften und Veranstaltern
• Ein erfolgreiches und wachsendes Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen
• Viel Gestaltungsspielraum und Eigenverantwortung für dein Vertriebsgebiet und die Entwicklung deiner Kunden
• Moderne Softwareprodukte und innovative KI-Lösungen
• Ein motiviertes Team mit hoher fachlicher Expertise
• Die Möglichkeit, die Zukunft der Event- und Messebranche aktiv mitzugestalten
• Direkter Einfluss auf das Wachstum eines erfolgreichen Softwareunternehmens
• Attraktive Vergütung plus Rewards & Benefits (u. a. betriebliche Altersvorsorge)
• Gute Verdienstmöglichkeiten mit direkter Beteiligung am Unternehmenserfolg
• Transparente Entwicklungsperspektiven durch unser Karrieremodell
• Sehr flexible Arbeitszeiten
• Neues iPhone, auch zur privaten Nutzung
• Büro mit guter Verkehrsanbindung in Hannover
• Getränke, Kaffee, frisches Obst, Snacks und einmal pro Woche kostenloses Mittagessen
• Outdoor-Bereich mit Möglichkeit zum After-Work-Barbecue
• Ein agiles Team, das an der Verwirklichung gemeinsamer Visionen arbeitet

Klingt nach deiner nächsten Herausforderung? Dann freuen wir uns darauf, dich kennenzulernen.