Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung

Securitas Germany; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Festgehalt + leistungsorientierter Bon

30 Urlaubstage pro Jahr

Dienstwagen & Tankkarte

Home-Office bis 50%

Superbrands/Markenstarker Marktführer

Zusammenfassung

Securitas Germany sucht einen Sales Manager B2B (m/w/d) für Neukundengewinnung in München. Sie akquirieren aktiv Neukunden, entwickeln das Geschäft fortlaufend weiter und verantworten eine belastbare Sales Pipeline bis zum Abschluss.

Ein unbefristeter Vertrag und volle 40 Stunden pro Woche bieten Stabilität. Sie verkaufen komplexe Sicherheitslösungen, führen Preisverhandlungen und arbeiten eng mit Marketing, Solution und Technik zusammen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Abschlussstärke.
• Fähigkeit, komplexe Sicherheitslösungen verständlich zu verkaufen.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Neukundengewinnung basierend auf qualifizierten Leads.
• Aufbau und Pflege einer Sales Pipeline bis zum Vertragsabschluss.
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen und Erstellung von Angebotskalkulationen.
• Preisverhandlungen und Cross-/Upselling.
• CRM-gestützte Vertriebsaktivität und Reporting.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Verhandlungssicherheit

CRM/Salesforce

KPI-getriebene-Arbeitsweise

Englischkenntnisse

Reisebereitschaft

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Securitas ist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 322.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Du brennst für Neukundengewinnung, erkennst Geschäftspotenziale und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss?

Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung.

*Vollzeit 40 Std./Woche, unbefristet

*München

Stellenbeschreibung

• Aktive Neukundengewinnung auf Basis qualifizierter Leads mit dem Ziel, neue Kundenbeziehungen aufzubauen, Geschäftspotenziale auszuschöpfen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten
• Aufbau, Weiterentwicklung und strukturierte Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline zur konsequenten Entwicklung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Gebiet
• Aktives Cross- und Upselling sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen
• Strukturiertes Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten
• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich)
• Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Analysetools
• Hohe Eigenmotivation, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität im Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Zusätzliche Informationen

• Fair bezahlt – Mit attraktivem Festgehalt und leistungsorientierter Bonusvergütung
• Erfolge, die sich auszahlen – Durch ein transparentes Bonusmodell, das Deine Leistung belohnt
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer für 360° Sicherheitslösungen
• Ganz vorne dabei – Durch den Zugang zu einer starken Marke mit hervorragendem Marktzugang
• Mit Freiraum zum Gewinnen – Dank hoher Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum in Deinem Vertriebsgebiet
• Flexibel unterwegs – Mit bis zu 50 % mobilem Arbeiten
• Stets mobil – Mit neutralem Dienstwagen inklusive Tankkarte und Privatnutzung
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Wertgeschätzt – Durch steuerfreie Gutscheinprämien zu Geburtstag, Hochzeit, Weihnachten und vielen weiteren Anlässen
• Clever gespart – Mit zahlreichen Vergünstigungen bei Mobilfunkanbietern, Autoherstellern, Banken und vielen weiteren Exclusiv-Partnern
• Gut gerüstet – Dank zusätzlicher betrieblicher Altersvorsorge mit bis zu 20 % Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – Mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in Deiner Freizeit
• Top ausgestattet – Mit modernsten Arbeitsmitteln und leistungsstarken digitalen Sales-Tools
• Erfolge gemeinsam feiern – In einem Team, das Leistung anerkennt und Wachstum wertschätzt

Securitas ist der Marktführer für Sicherheitsdienstleistungen: In der Welt und in Deutschland. Unsere Aufgaben? So zahlreich und vielfältig wie unsere Mitarbeiter:innen.

Weltweit beschäftigen wir 322.000 Mitarbeiter:innen in 44 Ländern, davon 20.000 Mitarbeiter:innen in Deutschland. Durch vielfältige Kundenobjekte, einen breiten Kundenstamm und starken Teamzusammenhalt bieten wir dir Stabilität und Abwechslung in deinen Aufgaben.

Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft ist es unser Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.

Hinweis: Du erklärst dich mit deiner Einreichung der Bewerbung bereit, dass deine Bewerbung innerhalb der Securitas-Gruppe Deutschland sowie Kooperationspartner weitergeleitet wird. Dadurch erhöhen sich deine Bewerbungschancen. Wenn du dies nicht wünschst, teile uns dies bitte in deinem Schreiben mit.