Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung

Securitas; Nürnberg; Vor Ort; EUR 65.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristeter Vertrag

30 Urlaubstage

Dienstwagen inkl. Tankkarte und 365 T.

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeitervergünstigungen

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

Securitas sucht Sie als Sales Manager B2B (m/w/d) für Neukundengewinnung in Nürnberg. Sie bauen aktiv neue Kundenbeziehungen auf, identifizieren Geschäftspotenziale und treiben Verkaufschancen bis zum Abschluss.

Sie arbeiten eng mit Marketing, Solution und technischen Einheiten zusammen, pflegen die Sales Pipeline im CRM und führen Preisverhandlungen sowie Angebotskalkulationen durch. Profitieren Sie von einem unbefristeten Vertrag, 30 Urlaubstagen, einem Dienstwagen und umfangreichen

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Hunter-Mentalität.
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales.
• Erfahrung im Aufbau und Management einer Sales Pipeline bis Vertragsabschluss.
• Fähigkeit, komplexe Lösungen zu verstehen und zu verkaufen.
• Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene.
• KPI-getriebene Arbeitsweise und sicherer Umgang mit CRM-Systemen.

Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung basierend auf qualifizierten Leads und Aufbau neuer Kundenbeziehungen.
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. individueller Sicherheitskonzepte und Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und Technik.
• Aufbau, Weiterentwicklung und Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline bis zum Vertragsabschluss.
• Verantwortung für Erreichung von Wachstums-, Umsatz- und Vertriebszielen im eigenen Gebiet.
• Cross- und Upselling, Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen.
• Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM.

Kenntnisse

Hunter-Mentalität

Neukundengewinnung

B2B-Vertrieb

Lead-Conversion

Vertragsabschlusse

Salesforce

Deutsch

Englisch

Reisebereitschaft

Tools

Salesforce

Jobbeschreibung

Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung

Vollzeit

Securitas ist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 322.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Du brennst für Neukundengewinnung, erkennst Geschäftspotenziale und bringst neue Kunden erfolgreich zum Abschluss?

Dann werde Teil unseres Vertriebsteams in Nürnberg als Sales Manager B2B (m/w/d) - Neukundengewinnung.

40 Std./Woche, unbefristet – Nürnberg

Verantwortlichkeiten

• Aktive Neukundengewinnung auf Basis qualifizierter Leads mit dem Ziel, neue Kundenbeziehungen aufzubauen, Geschäftspotenziale auszuschöpfen und nachhaltiges Umsatzwachstum zu erzielen
• Verkauf komplexer Sicherheitslösungen inkl. Entwicklung individueller Sicherheitskonzepte und Durchführung von Risikoanalysen in Zusammenarbeit mit Marketing, Solution und technischen Einheiten
• Aufbau, Weiterentwicklung und strukturierte Steuerung einer belastbaren Sales Pipeline zur konsequenten Entwicklung von Verkaufschancen bis zum Vertragsabschluss
• Verantwortung für die Erreichung ambitionierter Wachstums-, Umsatz- und Vertriebsziele im eigenen Gebiet
• Aktives Cross- und Upselling sowie Durchführung von Preisverhandlungen und Angebotskalkulationen
• Strukturiertes Pipeline- und Forecast-Management sowie Pflege aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Branchentrends sowie aktives Networking auf Fachveranstaltungen zur Generierung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Erstellung von Reports und Entscheidungsgrundlagen sowie enge Zusammenarbeit mit internen Stakeholdern zur Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten

Qualifikationen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung sowie eine ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Freude am Aufbau neuer Kundenbeziehungen
• Mehrjährige Erfahrung im aktiven B2B-Vertrieb, Business Development oder Solution Sales mit Fokus auf Neukundengewinnung, Lead-Conversion und Closing
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales Pipeline sowie der Entwicklung von Verkaufschancen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Fähigkeit, komplexe und erklärungsbedürftige Lösungen zu verstehen und überzeugend zu verkaufen (Erfahrung in der Sicherheitsbranche ist nicht zwingend erforderlich)
• Souveränes Auftreten sowie Verhandlungssicherheit auf Entscheider-Ebene
• Ausgeprägte Abschlussorientierung und die Fähigkeit, Kundenbedarfe in konkrete Geschäftsmöglichkeiten zu überführen
• Strukturierte, KPI-getriebene Arbeitsweise sowie sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und Analysetools
• Hohe Eigenmotivation, Eigenverantwortung und Hands-on-Mentalität im Vertrieb
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft

Benefits

• Fair bezahlt – Dank angemessener Einstiegsgehälter
• Berufliche Sicherheit – Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer
• Voll erholt – Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Stets mobil – mit deinem neutralen Dienstwagen, inkl. Tankkarte und 365 Tage Privatnutzung
• Clever gespart – mit unseren zahlreichen Vergünstigungen für Mitarbeiter:innen bei Anbietern wie z. B. Sky, Vodafone, McFit, FitX und vielen mehr
• Gut organisiert – Dank flexibler und planbarer Arbeitszeiten
• Gut gerüstet – Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt – mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in deiner Freizeit
• Gut geschult – Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs sowie der BDSW-zertifizierten Securitas Sicherheitsfachschule
• Nie allein – denn Teamwork bring uns voran; wir leben #WE, regelmäßige Feedback- und Potenzialgespräche mit dem Head of Talent
• Top ausgestattet – mit technisch modernsten Arbeitsmitteln und Office Basis
• Immer informiert – mit dem Securitas Online-Mitarbeiterportal

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.

Hinweis: Du erklärst dich mit deiner Einreichung der Bewerbung bereit, dass deine Bewerbung innerhalb der Securitas-Gruppe Deutschland sowie Kooperationspartner weitergeleitet wird. Dadurch erhöhen sich deine Bewerbungschancen. Wenn du dies nicht wünschst, teile uns dies bitte in deinem Schreiben mit.