Commercial Lead (m/w/d) - Business Development & Sales

Securitas; Augsburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Fair bezahlt

Berufliche Sicherheit

30 Urlaubstage pro Jahr

Dienstwagen zur privaten Nutzung

Mobile Arbeiten bis zu 50%

Zusammenfassung

Securitas sucht zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Commercial Lead (m/w/d) zur Leitung des Commercial Teams im Nordost-Deutschland-Raum. Sie verantworten Disziplinar- und fachliche Führung, KPI-basierte Steuerung des Teams und die Umsetzung von Vertriebsstrategien.

Sie treiben Wachstums-, Umsatz- und Margenziele voran, führen Vertragsverhandlungen und komplexe Kundenprojekte durch und arbeiten eng mit internen Schnittstellen zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation.
• Führungserfahrung im Business Development/Vertrieb, idealerweise B2B.
• Erfahrung mit KPI-gesteuerten Verkaufsprozessen und Sales-Pipeline.

Aufgaben

• Führung, Entwicklung und KPI-gesteuerte Steuerung der Business Development Manager.
• Steuerung von Zielen, Ressourcen und der Sales-Pipeline zur Erreichung von Umsatz- und Margenzielen.
• Aufbau und Pflege einer hochwertigen Sales-Pipeline mit Fokus auf margenstarkes Geschäft und komplexe Kundenprojekte.

Kenntnisse

Führungserfahrung

KPI-Steuerung

Vertriebsstrategie

Englischkenntnisse B2

Kundenorientierung

CRM-Kenntnisse

Ausbildung

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

Salesforce

Jobbeschreibung

• Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Securitasist der größte Anbieter professioneller Sicherheitslösungen weltweit mit 322.000 Mitarbeitenden in 44 Ländern, davon 20.000 in Deutschland. Mit unseren Werten Ehrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaft haben wir das Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Zur Verstärkung unseres Commercial Teams suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Commercial Lead (m/w/d)

*Vollzeit/ unbefristet
*Dienstsitz in der Region Nordost Deutschlands

Stellenbeschreibung

• Disziplinarische und fachliche Führung, Entwicklung sowie KPI-basierte Steuerung der Business Development Manager inkl. regelmäßiger Team- und 1:1-Meetings
• Steuerung von Zielen, Ressourcen, Prioritäten und Sales-Pipeline zur Sicherstellung der Wachstums-, Umsatz- und Margenziele
• Umsetzung und Weiterentwicklung der Commercial- und Vertriebsstrategie sowie Ableitung konkreter Wachstumsinitiativen
• Verantwortung für Aufbau, Qualität und Nachhaltigkeit der Sales-Pipeline mit Fokus auf margenstarkes Geschäft, Solution Sales und definierte Verticals
• Aktive Akquise sowie Steuerung und Abschluss komplexer, strategischer Kundenprojekte inkl. Angebotserstellung, Kalkulation und Vertragsverhandlung
• Durchführung von Bedarfs- und Risikoanalysen sowie Entwicklung kundenindividueller Lösungen (Mensch & Technik)
• Coaching und Sparring des Teams in anspruchsvollen Vertriebs- und Verhandlungssituationen sowie Repräsentation bei Kunden- und Branchenformaten
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen sowie Verantwortung für Reporting, Forecasting und Sicherstellung einer hohen CRM-Datenqualität
• Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Qualifikation sowie mehrjährige Erfahrung im Business Development / Vertrieb (idealerweise B2B, Dienstleistung, Solution Sales)
• Führungserfahrung von Vertriebs- oder Business-Development-Teams mit nachweisbaren Erfolgen im Abschluss komplexer Vertriebsprojekte
• Sehr gute Kenntnisse in Vertriebs- und CRM-Systemen sowie ausgeprägtes KPI- und performancebasiertes Steuerungsverständnis
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse (mind. B2) und hohe Flexibilität bzw. Reisebereitschaft
• Ausgeprägte Leadership-Kompetenz mit der Fähigkeit, Teams zu entwickeln, zu motivieren und nachhaltig zu Höchstleistungen zu führen
• Starkes unternehmerisches Denken sowie strategische Weitsicht kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten gepaart mit hoher Ergebnis- und Kundenorientierung
• Hohe Eigeninitiative, Durchsetzungsfähigkeit sowie Fähigkeit, organisationsübergreifend effektiv zu arbeiten

Zusätzliche Informationen

• Fair bezahlt– Dank attraktiver Einstiegsgehälter
• Berufliche Sicherheit– Dank eines unbefristeten Arbeitsvertrags beim Marktführer
• Voll erholt– Dank 30 Urlaubstagen pro Jahr
• Clever gespart– mit unseren zahlreichen Vergünstigungen für Mitarbeiter:innen bei Anbietern wie z.B. Sky, Vodafone, McFit, FitX und vielen mehr
• Gut organisiert– Dank flexibler und planbarer Arbeitszeiten
• Mobil daheim – mit bis zu 50% mobilem Arbeiten
• Gut gerüstet– Dank der zusätzlichen betrieblichen Altersvorsorge (bAV) mit bis zu 20% Arbeitgeberzuschuss
• Immer geschützt– mit der kostenlosen Securitas Gruppen-Unfallversicherung – auch in deiner Freizeit
• Gut geschult– Dank des umfangreichen Securitas Seminarkatalogs
• Nie allein– denn Teamwork bring uns voran; wir leben #WE, regelmäßige Feedback- und Potenzialgespräche mit dem Head of Talent
• Top ausgestattet– mit technisch modernsten Arbeitsmitteln und einem Dienstwagen zur privaten Nutzung
• Immer informiert– mit dem Securitas Online-Mitarbeiterportal

Das sind wir!

Securitas ist der Marktführer für Sicherheitsdienstleistungen:In der Welt und in Deutschland. Unsere Aufgaben? So zahlreich und vielfältig wie Mitarbeiter:innen.
Weltweit beschäftigen wir 322.000 Mitarbeiter:innen in 44 Ländern, davon 20.000 Mitarbeiter:innen in Deutschland. Durch vielfältige Kundenobjekte, einen breiten Kundenstamm und starken Teamzusammenhalt bieten wir dir Stabilität und Abwechslung in deinen Aufgaben.
Mit unseren WertenEhrlichkeit, Aufmerksamkeit und Hilfsbereitschaftist es unser Ziel, die Welt sicherer zu machen.

Securitas steht für Chancengleichheit und Diversität!

Als Unterzeichner der Charta der Vielfalt lehnen wir Diskriminierung jeglicher Art ab und freuen uns auf Bewerbungen und die Zusammenarbeit mit Menschen – unabhängig von Geschlecht, sexueller Orientierung, ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Behinderung, Religion oder Weltanschauung.

Hinweis: Du erklärst dich mit deiner Einreichung der Bewerbung bereit, dass deine Bewerbung innerhalb der Securitas-Gruppe Deutschland sowie Kooperationspartner weitergeleitet wird. Dadurch erhöhen sich deine Bewerbungschancen. Wenn du dies nicht wünschst, teile uns dies bitte in deinem Schreiben mit.

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