Sales Manager Ausstellervertrieb

Messe Essen; Essen; On-site; EUR 52,000 - 76,000; Full time

Benefits offered by this job

Mobiles Arbeiten

Moderne Arbeitsplatzausstattung

Tarif TVöD

30 Tage Urlaub

DeutschlandTicket Zuschuss

Dienstrad-Leasing

Betriebliche Altersversorgung

Zusatzkrankenversicherung

Vergünstigungen im Veranstaltungs- und

Kulturbereich & Mitarbeitervorteile

Kollegiales Miteinander

Job summary

Die MESSE ESSEN GmbH sucht einen Sales Manager Ausstellervertrieb (m/w/d), der einen festen Kund*innen-Stamm betreut und dessen vertriebliche Entwicklung verantwortet. Sie führen Verkaufsgespräche, gewinnen Neukunden, vermarkten neben Fläche auch Standbau, Werbeleistungen und weitere Services für den Messeauftritt und sichern das Rebooking.

Sie besuchen internationale Messen, identifizieren Leads, nutzen telefonische Kontaktwege, LinkedIn und E-Mail für den Vertrieb und arbeiten eng mit dem

Qualifications

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, alternativ ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Erste Erfahrung im Vertrieb
• Den Willen, Kund*innen aktiv anzusprechen, weiterzuentwickeln und Abschlüsse zu erzielen
• Hartnäckigkeit und Ausdauer: Sie geben sich nicht mit dem ersten Nein zufrieden sondern bleiben an Kund*innen und Chancen dran
• Freude am Netzwerken und am Auf- und Ausbau neuer Kontakte
• Ein sicheres und verbindliches Auftreten sowie die Fähigkeit, mit Ansprechpersonen auf unterschiedlichen Ebenen bis hin zum Management zu kommunizieren
• Ein gutes Gespür für zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kund*innen, z. B. durch größere Standflächen, Standbau oder weitere Ausstellerleistungen
• Eigeninitiative und den Anspruch, Ihre Kund*innen und Ihren Vertriebsbereich selbstständig voranzubringen
• Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebsinstrumenten und CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Interesse an Messen, Veranstaltungen und persönlichem Kundenkontakt – Branchenkenntnisse setzen wir nicht voraus
• Flexibilität bei der Gestaltung der Arbeitszeit, Reisebereitschaft - z. B. für den regelmäßigen Besuch anderer Messen und Veranstaltungen - sowie die Bereitschaft zu Wochenenddiensten im Rahmen von Veranstaltungen

Responsibilities

• Verantwortung für eigenen Ausstellerstamm, Vertriebs- und Umsatzziele pro Messe
• Aktive Verkaufsgespräche, Bestandskundenentwicklung, Vermarktung von Fläche, Standbau, Werbeleistungen, Services
• Rebooking während der Veranstaltung, Aussteller- und Flächenbindung für Folgeveranstaltung
• Platzierung der Aussteller, Standflächen-Reservierung, Flächenlösungen gemeinsam mit Kunden
• Nutzung von Telefon, LinkedIn, E-Mail und persönliche Kontakte für Vertrieb
• Besuch von Branchenmessen, Lead-Generierung
• Zentrale Ansprechpartnerin; Weitergabe an Spezialisten bei Fragen
• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung; Weitergabe von Erkenntnissen
• Dokumentation im CRM; Ziel- und Verkaufsstand-Kontrolle

Job description

Einer der Top 10 Messestandorte in Deutschland. Das sind wir – die MESSE ESSEN GmbH!
Mit kreativen Köpfen, handwerklichem Geschick und ganz viel Leidenschaft bieten wir mit unseren 55 Messen und Ausstellungen einen attraktiven Mix aus internationalen, nationalen und regionalen Fach- sowie Verbrauchermessen. Vom inspirierenden Firmenevent in unserem Congress Center bis zur spektakulären Show in der Grugahalle – bei uns ist immer etwas los. Hingabe, Tatendrang und mehrfach ausgezeichneter Service prägen unseren Messestandort. So bringen wir Menschen zusammen und schaffen Begeisterung.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir einen

Sales Manager Ausstellervertrieb (m|w|d)

Sie übernehmen einen festen Kundenstamm innerhalb unserer Eigenveranstaltungen und verantworten dessen vertriebliche Entwicklung. Ihr Ziel: Aussteller binden, Flächen ausbauen, zusätzliche Leistungen verkaufen und möglichst früh die Wiederbuchung für die nächste Veranstaltung sichern.
Dabei arbeiten Sie täglich aktiv im Vertrieb und gewinnen neue Aussteller insbesondere dort, wo sich neue Marktpotenziale und zusätzliche Verkaufschancen ergeben.

Ihre Aufgaben:

• Für die Ihnen zugeordneten Messen verantworten Sie einen eigenen Ausstellerstamm sowie persönliche Vertriebs- und Umsatzziele
• Sie führen aktiv Verkaufsgespräche, entwickeln Bestandskund*innen weiter und vermarkten neben zusätzlicher Fläche den Standbau, Werbeleistungen sowie weitere Services für den Messeauftritt.
• Das Rebooking verfolgen Sie bereits während der laufenden Veranstaltung und sichern sich so frühzeitig die Aussteller und Flächen für die Folgeveranstaltung.
• Sie entscheiden über die Platzierung Ihrer Aussteller in der Halle, reservieren und vergeben Standflächen und entwickeln gemeinsam mit den Kund*innen passende Flächenlösungen.
• Für den Vertrieb, die Kundenentwicklung und die Neukundengewinnung nutzen Sie Telefon, LinkedIn, E-Mail sowie persönliche Kontakte konsequent.
• Sie besuchen Wettbewerbs- und Branchenmessen im In- und Ausland, identifizieren dort potenzielle Aussteller und entwickeln daraus konkrete Leads.
• Für Ihre Kund*innen bleiben Sie die zentrale Ansprechperson. Bei operativen Fragen greifen Sie auf die jeweiligen Spezialist*innen und Serviceteams im Unternehmen zurück.
• Sie beobachten den Markt, den Wettbewerb sowie die Kundenentwicklung und geben vertriebliche Erkenntnisse an das Produkt- und Projektmanagement weiter.
• Sie dokumentieren Ihre Vertriebsaktivitäten und Kundenkontakte in unserem CRM-System und behalten Ihre Ziele und Verkaufsstände im Blick.

Sie bringen mit:

• Eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, alternativ ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Erste Erfahrung im und Lust auf Vertrieb
• Den Willen, Kund*innen aktiv anzusprechen, weiterzuentwickeln und Abschlüsse zu erzielen
• Hartnäckigkeit und Ausdauer: Sie geben sich nicht mit dem ersten Nein zufrieden sondern bleiben an Kund*innen und Chancen dran
• Freude am Netzwerken und am Auf- und Ausbau neuer Kontakte
• Ein sicheres und verbindliches Auftreten sowie die Fähigkeit, mit Ansprechpersonen auf unterschiedlichen Ebenen bis hin zum Management zu kommunizieren
• Ein gutes Gespür für zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten bei bestehenden Kund*innen, z. B. durch größere Standflächen, Standbau oder weitere Ausstellerleistungen
• Eigeninitiative und den Anspruch, Ihre Kund*innen und Ihren Vertriebsbereich selbstständig voranzubringen
• Sicherer Umgang mit digitalen Vertriebsinstrumenten und CRM-Systemen
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse
• Interesse an Messen, Veranstaltungen und persönlichem Kundenkontakt – Branchenkenntnisse setzen wir nicht voraus
• Flexibilität bei der Gestaltung der Arbeitszeit, Reisebereitschaft - z. B. für den regelmäßigen Besuch anderer Messen und Veranstaltungen - sowie die Bereitschaft zu Wochenenddiensten im Rahmen von Veranstaltungen

Wir bieten Ihnen:

• Einen modern ausgestatteten, sicheren Arbeitsplatz sowie die Möglichkeit des mobilen Arbeitens
• Interessante Aufgaben in einem abwechslungsreichen, internationalen Umfeld
• Eine attraktive Vergütung nach dem Tarifvertrag des öffentlichen Dienstes (TVöD)
• Fachliche und persönliche Entwicklungsperspektiven, z. B. durch regelmäßige Feedbackgespräche und Weiterbildungsmöglichkeiten
• 30 Tage Urlaub bei einer Vollzeitstelle (39 Std./Woche)
• Zuschuss zum DeutschlandTicket Job sowie einen kostenfreien Parkplatz auf unserem Gelände
• Dienstrad-Leasing
• Verschiedene bezuschusste Sozialleistungen wie z. B. eine betriebliche Altersversorgung, eine Zusatzkrankenversicherung etc.
• Diverse Angebote für Mitarbeitende, z. B. Vergünstigungen u. a. im Veranstaltungs- und Kulturbereich, Shopping-Angebote etc.
• Ein kollegiales Miteinander und gemeinsame Aktivitäten