Sales Manager Außendienst (m/w/d)

StudySmarter; Nürnberg; Vor Ort; EUR 48.000 - 58.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Hellmann bietet spannende Vertriebs­außendienst-Positionen im Raum Lehrte/Hannover. Du betreust Großkunden im Landverkehr, Luft- und Seefracht sowie Kontraktlogistik und akquirierst Neukunden, während du bestehende KEP-Bestandskunden ausbaust.

Mit einer kaufmännischen Ausbildung in Logistik, >3 Jahren Außendienst­erfahrung und soliden Kenntnissen in KEP, Markt- und Wettbewerbsanalyse bist du die ideale Besetzung.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik abgeschlossen oder entsprechende Zusatzqualifikation.
• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.
• Markt- und Wettbewerbskenntnisse im Verkaufsgebiet.
• Nachweisliche Erfolge in GP-Entwicklung, Volumensteigerung und neuer KEP-Kunden.
• Sicherer Umgang mit MS Office-Anwendungen und CRM-Systemen.
• Fließendes Deutsch, gutes Englisch in Wort und Schrift.
• Teamorientiert, eigenverantwortlich, strukturiert.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft, Kunden- und Lösungsverständnis.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und sicheres Auftreten.
• Reisebereitschaft bis 75%.

Aufgaben

• Neukundenakquise sowie Ausbau von KEP-Bestandskunden; Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale.
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP-Kunden.
• Enge Abstimmung mit Operations, Customer Service, Pricing und internen Stakeholdern.
• Bearbeitung von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen mit Produktteams.
• Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Steigerung von GP und Volumen.
• Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten im CRM-System (Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden; Übergabe an operative Teams.
• Weiterentwicklung und Optimierung von KEP-Produkten/Services basierend auf Feedback.
• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und Social Media.

Kenntnisse

Neukundenakquise

Kundenpflege

Preisverhandlungen

GP-Entwicklung

CRM-Systeme

MS Office

Reisebereitschaft

KEP-Marktkenntnisse

Vertriebsstrategie

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik

Tools

MS Office

CRM-Dynamics

Jobbeschreibung

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten?

Bei Hellmann stehen unsere Mitarbeitenden im Zentrum all unseres Handelns – denn für uns zählen Beziehungen. Teil von Hellmann zu werden bedeutet mehr, als nur in ein globales Unternehmen einzusteigen. Es ist eine Einladung, gemeinsam mit uns die Zukunft der Logistikbranche zu prägen.

Unsere Hellmann-Kultur basiert auf vier Werten: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking und Reliable. Du findest dich in diesen Werten wieder? Dann werde Teil unserer FAMILIE – mit rund 10.000 Mitarbeitenden an über 200 Standorten weltweit.

For the better. Together.

Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie. Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand.
Für unsere Standorte im Raum Lehrte/Hannover suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst. Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Roadfreight kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.

• Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse
• Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden
• Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.
• Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.
• Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.
• Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).
• Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams.
• Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.
• Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien
• Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.
• Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit.
• Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich.
• Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut.
• Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.
• Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen.
• Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
• Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert.
• Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus.
• Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab.
• Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).
• Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie
• Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten
• Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur
• Gesundheit & Wohlbefinden: Firmenfitness über Hansefit
• Familie: Urlaubstage für die Pflege von Angehörigen und bei besonderen Ereignissen
• Fachliche & persönliche Entwicklung: Newcomer Days, Weiterbildung und Trainingsangebote durch unsere Academy, Digitale Lernplattform (LearningHub)
• Ausstattung: Laptop/Tablet, Handy, Auto

Inklusion und soziale Vielfalt sind fest verankerte Werte in unserer Unternehmenskultur. Unabhängig von Geschlecht, Alter, etwaigen Behinderungen, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität: Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Salary: EUR 47700 - 58300 per year