Sales Manager Außendienst (m/w/d)

StudySmarter; Münster; Hybrid; EUR 50.000 - 61.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Urlaubs- und Weihnachtsgeld

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Hellmann sucht im Vertriebsaußendienst eine zielstrebige Vertriebsperle zur Neukundengewinnung und Pflege bestehender KEP-Kunden. Sie führen Preis- und Vertragsverhandlungen, identifizieren Marktchancen und arbeiten eng mit Operations, Customer Service und Pricing zusammen.

Sie bringen eine kaufmännische Ausbildung im Logistikbereich mit, haben 3 Jahre Vertriebs­erfahrung im KEP-Vertrieb und beherrschen MS Office sowie CRM-Systeme sicher. Reisebereitschaft bis zu 75% wird erwartet.

Qualifikationen

• Kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik abgeschlossen oder gleichwertige Qualifikation.
• Mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche.
• Fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im KEP-Bereich.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Neukundenakquise und Ausbau von KEP-Bestandskunden.
• Preis- und Vertragsverhandlungen führen.
• Eigenverantwortliche Ermittlung von Geschäftschancen anhand Marktanalysen.
• Besuche bei Kunden planen, durchführen und nachbereiten.
• Koordination mit Operations, Customer Service, Pricing und Stakeholdern.
• An Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen arbeiten.

Kenntnisse

Vertriebsaußendienst

Kundenakquise

Vertragsverhandlungen

GP-Entwicklung

Marktkenntnisse

Reisebereitschaft

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung in Spedition/Logistik

Tools

MS Office

CRM-Systeme (Dynamics)

Jobbeschreibung

Bereit, mit uns die Zukunft zu gestalten? Bei Hellmann stehen unsere Mitarbeitenden im Zentrum all unseres Handelns – denn für uns zählen Beziehungen. Teil von Hellmann zu werden bedeutet mehr, als nur in ein globales Unternehmen einzusteigen. Es ist eine Einladung, gemeinsam mit uns die Zukunft der Logistikbranche zu prägen. Unsere Hellmann-Kultur basiert auf vier Werten: Caring, Entrepreneurial, Forward-Thinking und Reliable . Du findest dich in diesen Werten wieder? Dann werde Teil unserer FAMILIE – mit rund 10.000 Mitarbeitenden an über 200 Standorten weltweit. For the better. Together. Eine gute Kundenbeziehung ist ein festverankerter Grundsatz unserer Unternehmensphilosophie.

Im Vertrieb entwickelst Du ganzheitliche und individuelle Transportlösungen für unsere Großkunden im Landverkehr, der Luft- und Seefracht sowie der Kontraktlogistik. Von der Akquise bis zum Ausbau und der Pflege des Bestandsgeschäfts betreust Du unsere Kunden aus einer Hand. Für unsere Standorte im Raum Lehrte/Hannover suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt Unterstützung im Vertriebsaußendienst.

Du bist Hunter und hast ein Händchen für die Neukundenakquise? Roadfreight kannst Du auch im Schlaf verkaufen? Dann freuen wir uns auf Dich.

Du bist verantwortlich für die Neukundenakquise sowie den Ausbau von KEP-Bestandskunden und führst dabei Preis- und Vertragsverhandlungen.

Eigenverantwortliche Ermittlung neuer Geschäftschancen und Marktpotenziale auf Basis fundierter Markt-, Trend- und Wettbewerbsanalyse Planung, Durchführung und Nachbereitung von Besuchen unserer KEP Kunden Enge Abstimmung mit den Abteilungen Operations, Customer Service , Pricing sowie relevanten internen Stakeholdern.

Du bist verantwortlich für die vollständige Bearbeitung und Koordination von KEP-Offerten, Ausschreibungen (RFQs) und Tarifanfragen in Zusammenarbeit mit den jeweiligen Produktteams.

Proaktive Nachverfolgung von Seefracht-Angeboten zur Sicherstellung einer definierten Hit Ratio sowie zur gezielten Steigerung von GP (Gross Profit) und Volumen in Ladungen.

Sicherstellung der vollständigen und zeitnahen Dokumentation aller Verkaufsaktivitäten sowie aller identifizierten Geschäftspotenziale, produktübergreifend im CRM-System (Microsoft Dynamics).

Unterstützung beim Onboarding neuer KEP-Kunden und strukturierte Übergabe an die operativen Teams. Mitwirkung an der Weiterentwicklung und Optimierung der KEP-Produkte und Services basierend auf marktnahen Kundenfeedbacks.

Professionelle Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Messen und in sozialen Medien.

Du hast eine kaufmännische Ausbildung im Bereich Spedition/Logistik erfolgreich abgeschlossen oder verfügst über eine entsprechende Zusatzqualifikation bzw. Weiterbildung.

Du bringst mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertriebsaußendienst der Logistikbranche mit. Du besitzt fundierte Produkt-, Prozess- und Marktkenntnisse im Kurier-, Express- und Paketbereich. Du kennst den Markt und Wettbewerb in deinem Verkaufsgebiet sehr gut. Du verfügst über nachweisliche Erfolge im Bereich KEP-Vertrieb, insbesondere in Bezug auf Volumensteigerung, GP-Entwicklung sowie erfolgreiche Implementierung neuer KEP-Kunden.

Du gehst sicher mit den gängigen MS-Office-Anwendungen um und hast Erfahrung im Arbeiten mit CRM-Systemen. Du verfügst über fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Du arbeitest teamorientiert, gleichzeitig jedoch eigenverantwortlich und äußerst strukturiert. Verhandlungsgeschick, Überzeugungskraft sowie ein ausgeprägtes Kunden- und Lösungsverständnis zeichnen dich aus. Sehr gute Präsentationsfähigkeiten und ein sicheres, verbindliches Auftreten runden dein Profil ab. Du bringst die notwendige Reisebereitschaft in deinem Verkaufsgebiet mit (bis zu 75%).

Hellmann Spirit: Du-Kultur im gesamten Unternehmen, Regelmäßige Team- und Firmenevents, Geburtstagslos der Deutschen Fernsehlotterie.

Work-Life-Integration: Flexible Arbeitszeiten und Mobiles Arbeiten.

Finanzielle Zusatzleistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld, Betriebliche Altersvorsorge und Vermögenswirksame Leistungen, Bis zu 1.600€ Netto Prämie für die Empfehlung von neuen Kolleg*innen, Vergünstigungen und Angebote für Reisen, Freizeit und Kultur Gesundheit.

Salary: EUR 49500 - 60500 per year