Account Executive Mid-Market (all genders)

Worklane GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeiten

Hybrid-Arbeit in Berlin/Münster

Weiterbildungsbudget 2.000 € jährlich

Workation bis 12 Wochen/Jahr

Hundefreundliches Office

Zusammenfassung

Shiftmove ist Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform. Als Account Executive begleitest du Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle, gewinnst neue Unternehmenskund:innen im DACH-Markt und entwickelst Lösungen mit echtem Mehrwert.

Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Sales Development zusammen, übernimmst End-to-End-Verantwortung für deine Pipeline und profitierst von hybridem Arbeiten in Berlin oder Münster sowie einem jährlichen Weiterbildungsbudget.

Qualifikationen

• Mehrjährige B2B-Vertriebs-/Closing-Erfahrung im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Kundenbedürfnisse erkennen und maßgeschneiderte Lösungen ableiten.
• Klare, strukturierte Kommunikation auf allen Hierarchieebenen.
• Schnelles Beziehungsaufbau und langjährige Partnerschaften.
• Zielorientierte Arbeitsweise mit Verantwortungsübernahme.
• Belastbarkeit und Gelassenheit in komplexen Vertriebsprozessen.
• Teamorientiertes Arbeiten und Teilen von Best Practices.
• Deutsch auf Muttersprachenniveau oder C2; Englisch mindestens B2 Niveau.

Aufgaben

• Neue Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld identifizieren und gewinnen.
• Kundenanforderungen analysieren und passgenaue Lösungen ableiten.
• End-to-End-Vertriebsverantwortung vom Erstkontakt bis Abschluss.
• Erstellung von Business Cases und Durchführung von Produktpräsentationen.
• Beziehungsmanagement zu Entscheidungsträger:innen aufbauen und pflegen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, Sales Development und Customer Success.
• Vertriebsaktivitäten planen, Pipeline vorantreiben und Ziele erreichen.

Kenntnisse

B2B Sales

Consultative Selling

Communication Skills

Relationship Building

Results Orientation

Resilience

Team Player

Languages

Jobbeschreibung

Unternehmen in ganz Europa stehen unter wachsendem Druck: steigende Betriebskosten, strengere regulatorische Anforderungen und der Wandel hin zu nachhaltiger Mobilität verändern die Anforderungen an modernes Flottenmanagement grundlegend. Trotzdem verlassen sich viele Unternehmen noch immer auf manuelle Prozesse und fragmentierte Tools, die den heutigen Herausforderungen nicht mehr gerecht werden.

Shiftmove macht das einfacher. Als profitables B2B-SaaS-Unternehmen und Europas am schnellsten wachsende Fleet-Management-Plattform helfen wir Unternehmen dabei, ihre Mobilität effizienter, transparenter und zukunftssicher zu gestalten. Entstanden aus dem Zusammenschluss von Avrios und Vimcar, unterstützen wir heute zehntausende Unternehmen in Deutschland, Frankreich, Spanien, der Schweiz, Polen und weiteren europäischen Märkten. Mit unserer KI-gestützten Plattform verbinden wir Fahrzeugdaten mit intelligenter Software, damit Unternehmen Kosten senken, Compliance sicherstellen und den Wandel zu nachhaltiger Mobilität erfolgreich gestalten können.

About the Role

Als Account Executive begleitest Du potenzielle Kund:innen durch den gesamten Sales Cycle – von der Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Du gewinnst neue Unternehmenskund:innen im DACH-Markt, verstehst ihre Herausforderungen und entwickelst gemeinsam mit ihnen Lösungen, die echten Mehrwert schaffen.

Dabei arbeitest Du eng mit Sales Development, Marketing und Customer Success zusammen und leistest einen direkten Beitrag zum weiteren Wachstum von Shiftmove.

What You Will Own

• New Business Development: Identifiziere und gewinne neue Geschäftskund:innen im B2B-Umfeld durch proaktive Akquise und die Bearbeitung qualifizierter Leads.
• Consultative Selling: Analysiere individuelle Kundenanforderungen und entwickle passgenaue Lösungen auf Basis unseres Produktportfolios.
• End-to-End Sales Ownership: Übernimm die Verantwortung für den gesamten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Business Cases & Product Presentations: Erstelle überzeugende Business Cases und führe professionelle Produktpräsentationen durch, die den Mehrwert unserer Lösungen greifbar machen.
• Stakeholder Management: Baue langfristige Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträger:innen auf und entwickle diese nachhaltig weiter.
• Cross-functional Collaboration: Arbeite eng mit Marketing, Sales Development und Customer Success zusammen, um die Customer Journey kontinuierlich zu optimieren.
• Pipeline & Performance Management: Plane und priorisiere Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich, entwickle Deine Pipeline kontinuierlich weiter und erreiche ambitionierte Vertriebsziele.

Who You'll Work With

• Sales Development: Gemeinsam entwickelt ihr neue Geschäftsmöglichkeiten und sorgt für einen nahtlosen Übergang qualifizierter Leads.
• Marketing: Ihr arbeitet zusammen, um Kampagnen und Marktimpulse erfolgreich in Vertriebserfolge umzuwandeln.
• Customer Success: Gemeinsam schafft ihr einen reibungslosen Übergang neuer Kund:innen und legt die Basis für langfristige Partnerschaften.
• Revenue & GTM Teams: Ihr tauscht Best Practices aus und entwickelt unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.

What You'll Need to Succeed

• B2B Sales Experience: Mehrjährige Erfahrung in einer Closing- oder End-to-End-Sales-Rolle im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS- oder Softwareumfeld.
• Consultative Sales Mindset: Du verstehst Kundenbedürfnisse, stellst die richtigen Fragen und entwickelst Lösungen mit nachhaltigem Mehrwert.
• Communication Skills: Du kommunizierst klar, strukturiert und überzeugend – auf allen Hierarchieebenen und gegenüber unterschiedlichen Stakeholdern.
• Relationship Building: Du baust schnell Vertrauen auf und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Results Orientation: Du arbeitest zielgerichtet, priorisierst effektiv und übernimmst Verantwortung für Deine Ergebnisse.
• Resilience: Du gehst souverän mit Rückschlägen um und behältst auch in komplexen, langfristigen Vertriebsprozessen den Fokus.
• Team Player: Du teilst Best Practices, unterstützt Dein Team und trägst aktiv zu einer kollaborativen Vertriebskultur bei.
• Languages: Deutsch auf Muttersprachniveau oder C2 sowie Englisch mindestens auf B2-Niveau.

What's in it for You

• Build Products with Real Impact: Hilf Unternehmen in ganz Europa dabei, ihre Mobilitätsprozesse zu digitalisieren und fundierte, datenbasierte Entscheidungen zu treffen.
• Grow with a Profitable Scale-up: Arbeite in einem profitablen, Private-Equity-finanzierten SaaS-Unternehmen mit einer klaren Wachstumsvision und der Dynamik eines europäischen Scale-ups.
• International Collaboration: Werde Teil eines internationalen Teams mit über 30 Nationalitäten und arbeite in einem Umfeld, in dem Zusammenarbeit und Eigenverantwortung großgeschrieben werden.
• Ownership & Development: Übernimm Verantwortung, bringe Deine Ideen ein und profitiere von einem jährlichen Weiterbildungsbudget in Höhe von 2.000 €.
• Flexible Working: Arbeite hybrid von unserem Standort in Berlin oder Münster aus. Wir schätzen persönliche Zusammenarbeit und treffen uns regelmäßig ein bis zwei Tage pro Woche im Büro.
• Workation: Arbeite bis zu zwölf Wochen pro Jahr remote von überall auf der Welt.
• Wellbeing: 30 Urlaubstage, ein zusätzlicher Mental Health Day sowie Zugang zu nilo.health unterstützen Deine Gesundheit und Dein Wohlbefinden.
• Perks & Mobility: Wähle zwischen Urban Sports Club, Hrmony, JobRad oder einem Zuschuss zum BVG- bzw. ÖPNV-Ticket.
• Office Culture: Freue Dich auf ein hundefreundliches Office, kostenloses Mittagessen einmal pro Woche, regelmäßige Company Breakfasts sowie Getränke und Snacks.

We Mean It!

Mit über 40 Nationalitäten vereint Shiftmove Menschen mit unterschiedlichsten Perspektiven, Erfahrungen und Karrierewegen. Was uns verbindet, ist die Bereitschaft, Verantwortung zu übernehmen, gemeinsam zu wachsen und nachhaltige Lösungen für unsere Kund:innen zu schaffen.