Sales Excellence Manager

Rommelag; Waiblingen; Hybrid; EUR 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehaltspaket mit Erfolgsbeteiligung

Mobiles Arbeiten

Betriebliche Altersvorsorge

Corporate Benefits

EGYM Wellpass

Bekleidungsgutschein Rommelag Shop

Work-Life-Balance Unterstützung

Jobrad & E-Tankstellen

Weiterbildungsmöglichkeiten

Mitarbeiter-App & WLAN vor Ort

Job summary

Rommelag SE & Co. KG sucht eine erfahrene Fach- oder Projektperson für Sales Operations und Vertriebssteuerung. Sie gestalten standardisierte Vertriebsprozesse, entwickeln CRM- und Sales-Tools, definieren KPIs und unterstützen das S&OP-Reporting.

Sie führen Trainings durch, entwickeln Playbooks und Vertriebsleitfäden, treiben Value Selling voran und steuern bereichsübergreifende Change-Projekte mit internationaler Reisebereitschaft.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Operations oder Sales Excellence.
• Fundierte Kenntnisse im Projekt- und Change-Management sowie in Pricing.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Vertriebsprozesse gestalten und standardisieren über alle Gesellschaften.
• Vertriebssteuerung, KPI-Analyse und Forecasting; Beitrag im S&OP-Prozess.
• CRM-Weiterentwicklung, CRM-Roadmap mit IT abstimmen, Datenqualität sichern.
• Service-Vertriebsprozesse harmonisieren und KPI-Reporting aufbauen.
• Trainings, Playbooks und Vertriebsleitfäden erstellen; Change-Management steuern.

Skills

B2B-Vertrieb

Sales Operations

CRM-Salesforce

Pricing & Kalkulation

Education

Wirtschaftswissenschaften / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

Salesforce

BI-Tools

Job description

Rommelag – The perfect place to fulfill your needs. Du möchtest aktiv dazu beitragen, dass Menschen weltweit Zugang zu sicheren Arzneimitteln haben?

Du möchtest Teil der Rommelag Gruppe mit über 2.000 Mitarbeitenden weltweit werden – dem One-Stop-Partner für die aseptische Abfüllung flüssiger Pharmazeutika?

Du möchtest bei der Rommelag SE & Co. KG arbeiten – der Holding unserer Unternehmensgruppe, in der alle zentralen Funktionen gebündelt sind – und so die Firmen der Gruppe unterstützen?

Teamgeist, Offenheit und Innovationsfreude sind dir wichtig? Dann passt du perfekt zu uns!

Das sind deine Aufgaben

• Vertriebsprozesse gestalten und standardisieren: Du entwickelst und optimierst einen einheitlichen Vertriebsprozess über alle Gesellschaften hinweg, standardisierst die Abläufe von der Lead-Generierung bis zur Projektübergabe und sorgst für effiziente sowie transparente Vertriebsprozesse.
• Vertriebssteuerung und Performance Management: Du überprüfst die Wirksamkeit des KPI- und Reporting-Systems, analysierst relevante Vertriebskennzahlen, optimierst Forecast-Prozesse und unterstützt die Vertriebsplanung. Zudem schaffst du Transparenz über die Vertriebsperformance und definierst den Vertriebsbeitrag im S&OP-Prozess.
• CRM- und Tool-Landschaft verantworten: Du verantwortest die Weiterentwicklung von CRM und anderen Sales Tools, gestaltest die CRM-Roadmap mit der IT, stellst eine hohe Datenqualität mit den Key Usern sicher und entwickelst Account-Management-Methoden.
• Service Sales Excellence weiterentwickeln: Du harmonisierst und optimierst die Service-Vertriebsprozesse, bildest diese im CRM-System ab und entwickelst aussagekräftige KPIs sowie Reporting-Strukturen für den Servicevertrieb.
• Vertriebsteams befähigen: Du entwickelst Trainings, Playbooks und Vertriebsleitfäden, förderst moderne Vertriebsmethoden wie Value Selling und unterstützt die erfolgreiche Einführung neuer Prozesse und Standards im Vertrieb.
• Projekte und Veränderungsinitiativen steuern: Du leitest bereichsübergreifende Optimierungs- und Sonderprojekte und gestaltest Change- sowie Transformationsprozesse aktiv mit.

Das bringst du mit

• Ausbildung: Erfolgreich abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften, des Wirtschaftsingenieurwesens oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Berufserfahrung: Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Sales Operations oder Sales Excellence Umfeld.
• Fundierte Branchenkenntnisse: Idealerweise Erfahrung im Maschinen- und Anlagenbau oder vergleichbaren Industrien sowie fundierte Kenntnisse im Projekt- und Variantengeschäft (ETO/CTO).
• CRM- und Vertriebssteuerungskompetenz: Erfahrung mit CRM-Systemen, vorzugsweise Salesforce sowie sicherer Umgang mit KPI-Systemen, Forecasting, Reporting und BI-Tools. Kenntnisse in Pricing, Kalkulation und Deckungsbeitragsrechnung.
• Projekt- & Change-Management-Kompetenz: Erfahrung im Projekt- und Change-Management.
• Sprachkenntnisse: Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Mobilität & internationale Präsenz: Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen zwischen den Standorten in Deutschland und der Schweiz sowie international.

Das bieten wir dir

• Attraktives Gehaltspaket: Mit einem marktgerechten Gehalt sowie einer Erfolgsbeteiligung bist du finanziell gut aufgestellt.
• Mobiles Arbeiten: Die richtige Balance aus Zusammenarbeit vor Ort und mobilem Arbeiten, unterstützt durch eine moderne technische Ausstattung mit Bildschirm, Tastatur und Maus.
• Sichere Zukunft: Eine betriebliche Altersvorsorge und ein Lebensarbeitszeitkonto geben dir Sicherheit für morgen.
• Corporate Benefits: Profitiere von exklusiven Rabatten bei einer Vielzahl von Partnern über unser Corporate Benefits Programm.
• Fit und aktiv bleiben: Hol dir mit EGYM Wellpass Zugang zu den besten Sport- und Fitnesseinrichtungen.
• Fashion für dich: Jedes Jahr ein Budget für den Rommelag Bekleidungs-Shop, damit du immer top gestylt bist.
• Familie und Karriere vereinen: Der Viva Familienservice unterstützt dich bei der Work-Life-Balance.
• Nachhaltige Mobilität: Mit dem Jobrad und kostenlosen E-Tankstellen bist du umweltbewusst unterwegs.
• Gezielte Weiterbildung: Entwickle dich mit individuellen Weiterbildungen weiter, die deine persönlichen und beruflichen Interessen fördern.
• Top-Arbeitsumgebung: Mit Mitarbeiter-WLAN, einer coolen Mitarbeiter-App und an vielen Standorten einem Frühstücksangebot und Mittagstisch uvm.

Vielfalt wird bei Rommelag großgeschrieben! Uns ist es wichtig, dass du dich bei uns willkommen fühlst, unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Weltanschauung, Behinderung, Alter, sexueller Orientierung oder Identität.