Sales Engineer Aerospace (m/w/d)

Atlas Copco Airpower N.V.; Essen; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristete Festanstellung

Betriebliche Altersvorsorge

Mobiles Arbeiten

30 Urlaubstage

LinkedIn Learning Zugriff

Internationale Karrieremöglichkeiten

Zusammenfassung

Atlas Copco Airpower N.V. sucht Verstärkung im strategischen Vertrieb für Investitionsgüter und Automatisierungslösungen. Sie entwickeln maßgeschneiderte Konzepte, beraten Kunden umfassend zu Industrie 4.0, Smart Factory und datengetriebenen Lösungen und verantworten das Gebiet von der Akquise bis zum Vertragsabschluss.

Das Profil umfasst technisches Verständnis, Verhandlungsgeschick und Reisebereitschaft. Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch ist unerlässlich; MS Office und

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit Vertriebserfahrung
• Ausgeprägte Vertriebsaffinität und Branchenkenntnisse im Investitionsgüter- bzw. Automatisierungsumfeld
• Hohes technisches Verständnis zur Übersetzung von Kundenanforderungen in praktikable Lösungen
• Solide Kenntnisse in Industrie 4.0, Digitalisierung und Smart Factory
• Sichere Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung sowie eigenständige Arbeitsweise
• Bereitschaft zu Reisen im definierten Vertriebsgebiet
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Aufgaben

• Aktiver Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungs- und Industrielösungen
• Ganzheitliche Beratung und Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen für Industrie 4.0
• Betreuung eines Vertriebsgebiets mit Fokus auf profitables Wachstum
• Neukundengewinnung in unterschiedlichen Branchen
• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung technischer sowie wirtschaftlicher Konzepte
• Erstellung, Kalkulation und Verfolgung von Angeboten bis Vertragsabschluss
• Kundenpräsentationen mit Fokus auf Nutzen und Wirtschaftlichkeit
• Preis-, Vertrags- und Rahmenverhandlungen auf Entscheiderebene
• Produktdemonstrationen, Workshops und technische Beratungen vor Ort oder digital
• Projektbegleitung in Zusammenarbeit mit PM und Serviceorganisation
• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Potenziale
• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Vertriebsteams

Kenntnisse

Vertriebsaffinität

Technisches Verständnis

Solution Selling

Industrie 4.0 Know-how

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsstärke

Kundenorientierung

Eigeninitiative

Reisebereitschaft

Deutsch & Englisch

Ausbildung

Maschinenbau / Elektrotechnik / Mechatronik / Wirtschaftsingenieurwesen

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

• Aktiver Vertrieb innovativer Schraub- und Montagetechnologien, Softwarelösungen sowie Dienstleistungen zur nachhaltigen Steigerung von Produktivität, Qualität und Prozesssicherheit bei unseren Kunden
• Ganzheitliche Beratung unserer Kunden sowie Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen im Umfeld von Industrie 4.0, Smart Factory, vernetzter Produktion und digitalem Datenmanagement
• Eigenverantwortliche Betreuung und strategische Weiterentwicklung eines Vertriebsgebiets mit Fokus auf profitables Wachstum, Marktentwicklung und langfristige Kundenpartnerschaften
• Identifikation und Erschließung neuer Geschäftspotenziale sowie aktive Gewinnung von Neukunden in unterschiedlichen Industriebranchen
• Analyse komplexer Kundenanforderungen und Entwicklung technischer sowie wirtschaftlicher Lösungskonzepte in enger Zusammenarbeit mit unseren Fachbereichen
• Eigenständige Erstellung, Kalkulation und konsequente Verfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss
• Durchführung professioneller Kundenpräsentationen mit Fokus auf den technischen Nutzen, die Wirtschaftlichkeit und den nachhaltigen Mehrwert unserer Lösungen
• Souveräne Führung von Preis-, Vertrags- und Rahmenvereinbarungsverhandlungen auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Planung und Durchführung von Produktdemonstrationen, Workshops sowie technischen Beratungen direkt beim Kunden vor Ort oder digital
• Begleitung der erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten in enger Zusammenarbeit mit Projektmanagement und Serviceorganisation
• Kontinuierliche Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale und Kundenanforderungen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement sowie nationalen und internationalen Vertriebsteams zur Stärkung und Weiterentwicklung unserer Marktposition

Das bringst du mit

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Mechatronik oder Wirtschaftsingenieurwesen beziehungsweise eine vergleichbare technische Ausbildung mit entsprechender Berufserfahrung Ausgeprägte Vertriebsaffinität sowie praktische Erfahrung im Vertrieb von Investitionsgütern, Automatisierungs-, Fertigungs- oder Industrielösungen
• Hohes technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Kundenanforderungen in wirtschaftliche und praxisgerechte Lösungen zu übersetzen
• Erfahrung im Lösungsvertrieb (Solution Selling) sowie in der Beratung und Betreuung von Kunden auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen
• Kenntnisse in den Bereichen Industrie 4.0, Digitalisierung, Produktionsprozesse, Smart Factory oder industrielle Automatisierung sind von Vorteil
• Sicheres und überzeugendes Auftreten sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
• Hohe Kunden- und Serviceorientierung mit der Fähigkeit, nachhaltige und vertrauensvolle Kundenbeziehungen aufzubauen und weiterzuentwickeln
• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hohem Maß an Eigeninitiative
• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Abschluss- und Ergebnisorientierung
• Hohe Reisebereitschaft innerhalb des definierten Vertriebsgebiets
• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit MS Office, CRM-Systemen und digitalen Vertriebswerkzeugen
• Wohnsitz innerhalb des Vertriebsgebiets, idealerweise in Mittel- oder Norddeutschland

Das bieten wir dir

• Sicherheit.Wir bieten dir eine unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket, das auch eine betriebliche Altersvorsorge und vermögenswirksame Leistungen umfasst.
• Work-Life-Balance.Bei uns genießt du flexible Arbeitszeiten, die dir die Option auf mobiles Arbeiten ermöglichen und erhältst 30 Urlaubstage sowie Sonderurlaub für besondere Anlässe, damit du dich erholen und Zeit mit deinen Lieben verbringen kannst.
• Perspektiven.Deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung liegt uns an. Daher bieten wir dir Zugang zu unserer eigenen Akademie, freien Zugriff auf alle Kurse in LinkedIn Learning sowie als wachsender und innovativer Weltmarktführer internationale Karrieremöglichkeiten.
• Gemeinschaft.Erfahrungsaustausch und Hilfsbereitschaft sind integraler Bestandteil unserer Unternehmenskultur. Eine fundierte Einarbeitung, flache Organisationsstrukturen und kurze Entscheidungswege sind für uns selbstverständlich. Du wirst dich schnell integrieren und Unterstützung finden.
• Wohlbefinden.Deine Gesundheit ist uns wichtig. Daher haben wir ein betriebliches Gesundheitsmanagement mit vielen Angeboten und ein Mitarbeiterassistenzprogramm, das dir und deiner Familie bei Bedarf zur Seite steht.
• Gestaltungsspielraum. Du übernimmst eigenverantwortliche und abwechslungsreiche Aufgaben in einem zukunftsorientierten Umfeld, das mit modernsten Kommunikationsmitteln ausgestattet ist und Innovation fördert. Deine Ideen und Beiträge sind bei uns gefragt.
• Nachhaltigkeit.Wir legen großen Wert auf Umwelt- und Sozialbewusstsein sowie die Verbesserung der Lebensqualität. Dein Engagement für diese Themen ist bei uns willkommen.
• Benefits.Kostenfreie Parkmöglichkeiten und Heißgetränke sowie frisches Obst sind bei uns ebenso selbstverständlich wie vielseitige Mitarbeitervorteile, z.B. Dienstradleasing, Dienstwagen, verschiedene Aktivitäten zur Gesundheitsvorsorge oder die Teilnahme am Corporate Benefits-Programm.