Sales Director (m/w/d) - Defence

Page Executive; Germany; Remote; EUR 260,000 - 500,000; Full time

Job summary

Page Executive sucht eine erfahrene Führungskraft, um eine neue Defence-Geschäftseinheit in Deutschland aufzubauen und zu leiten. Sie verantworten Marktbearbeitung, Kundenbeziehungen und eine aggressive Wachstumsstrategie.

Sie arbeiten eng mit dem Management sowie internationalen Defence-Organisationen des Konzerns zusammen, bauen eine skalierbare Organisation auf und gestalten Preis- bzw. Angebotsstrategien im regulierten Defence-Umfeld.

Qualifications

• Erfahrung in Verteidigungs-, Luftfahrt- oder sicherheitsrelevanten Industrie.
• Tiefgehendes Verständnis des deutschen Defence-Marktes inkl. Beschaffungsstrukturen und Entscheidungsprozesse.

Responsibilities

• Gesamtverantwortung für die Defence-Aktivitäten in Deutschland.
• Marktbearbeitung und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen.
• Umsetzung einer Wachstumsstrategie und Umsatzverantwortung.
• Aufbau und Steuerung einer skalierbaren Organisation inkl. Recruiting.
• Entwicklung und Umsetzung von Angebotsstrategie und Preisgestaltung.
• Zusammenarbeit mit Management und internationalen Defence-Organisationen.
• Sicherstellung von Sicherheits-, Exportkontroll- und Compliance-Anforderungen.
• Identifikation von potenziellen M&A-Opportunitäten zur Wachstumsbeschleunigung.

Skills

Führungserfahrung

Business Development

Key Account Management

General Management

Job description

• Eine neue Defence-Plattform eines Technologieunternehmens aufzubauen
• Direkten Zugang zum Top-Management

About Our Client

Unser Mandant ist ein Engineering-Konzern mit rund 5.000 Mitarbeitenden und einer etablierten Marktposition in den Bereichen Engineering Solutions und technischen Dienstleitungen. Das Unternehmen verfügt bereits über erfolgreiche Referenzen im Verteidigungssektor und verfolgt nun den gezielten Ausbau seiner Defence-Aktivitäten in Deutschland.

Für diese strategisch bedeutende Wachstumsinitiative suchen wir eine unternehmerisch geprägte Führungspersönlichkeit, die den deutschen Defence-Markt eigenverantwortlich aufbaut und weiterentwickelt.

Job Description

In dieser Position übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Defence-Aktivitäten in Deutschland. Sie verantworten die Marktbearbeitung, den Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen sowie die Umsetzung einer ambitionierten Wachstumsstrategie.

Als Sales Director / General Manager Sales und Business Builder gestalten Sie eine neue Geschäftseinheit weitgehend von Grund auf und tragen maßgeblich dazu bei, den Mandanten als relevanten Partner der deutschen Verteidigungsindustrie zu etablieren.

Ihre Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung der deutschen Defence-Strategie einschließlich Ergebnis-, Wachstums- und Marktverantwortung.
• Aufbau und Steuerung einer belastbaren Projekt- und Opportunity-Pipeline über sämtliche Leistungsbereiche hinweg.
• Entwicklung und Ausbau von Beziehungen zu führenden Defence Primes, Tier-1-Zulieferern sowie relevanten Beschaffungs- und Behördenvertretern.
• Verantwortung für die kommerzielle Positionierung, Angebotsstrategie und Preisgestaltung innerhalb des regulierten Defence-Umfelds.
• Aufbau einer skalierbaren Organisation inklusive Recruiting, Teamentwicklung und Ressourcensteuerung.
• Identifikation und Unterstützung potenzieller M&A-Opportunitäten zur Beschleunigung des Marktwachstums.
• Sicherstellung der Einhaltung relevanter Sicherheits-, Exportkontroll- und Compliance-Anforderungen.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Management sowie den internationalen Defence-Organisationen des Konzerns.

The Successful Applicant

Wir suchen eine erfahrene Führungskraft mit nachweisbarer Erfolgsbilanz im Business Development, Key Account Management oder General Management innerhalb der Verteidigungs-, Luftfahrt- oder sicherheitsrelevanten Industrie.

Darüber hinaus bringen Sie idealerweise mit:

• Tiefgehendes Verständnis des deutschen Defence-Marktes einschließlich Beschaffungsstrukturen und Entscheidungsprozesse.
• Belastbares Netzwerk zu den namhaften Unternehmen im Defence-Umfeld.
• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsfelder, Einheiten oder Wachstumsplattformen.
• Ausgeprägte Fähigkeit, komplexe Engineering- und Technologielösungen auf C-Level-Ebene zu positionieren.
• Unternehmerische Denkweise kombiniert mit hoher Umsetzungsstärke und Hands-on-Mentalität.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Bereitschaft zur Durchführung bzw. Aufrechterhaltung einer Sicherheitsüberprüfung.

What’s on Offer

Neben einem attraktiven Fixgehalt erwartet Sie ein leistungsorientiertes Vergütungsmodell, das direkt an Umsatz- und Auftragseingangsentwicklung gekoppelt ist.