Sales Development Representative (w/m/d)

HUMANOO; Berlin; Hybrid; EUR 35.000 - 45.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Bonusprogramm

40 Std./Woche

Remote möglich

30 Tage Remote pro Jahr

Urlaub bis zu 33 Tage

Urban Sports Club

70€ monatliches Cashback

Weiterbildungsbudget 500€ jährlich

EAP-Unterstützung

Zusammenfassung

HUMANOO sucht im Sales Team in Berlin einen Sales Development Representative (w/m/d). Du gestaltest die ersten Phasen des Sales Funnels, qualifizierst Leads schnell und wandelst MQLs innerhalb von 24 Stunden in SQLs um.

Du arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, pflegst das CRM HubSpot, beherrschst Outbound-Kommunikation und erreichst klare KPIs. Flexible Arbeitsmodelle – Hybrid oder Remote – sowie attraktive Benefits erwarten dich.

Qualifikationen

• Nachweisliche Erfahrung im Sales Development oder vergleichbarer Rolle.
• Erfahrung mit hohem Outbound-Volumen von Anrufen und E-Mails.
• Erfahrung mit HubSpot oder ähnlichen CRMs.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Zielorientierung mit Erreichen/Kontrolle von KPIs.
• Erfahrung im Bereich EAP/Krankenversicherung vorteilhaft, aber kein Muss.

Aufgaben

• Qualifizieren von MQLs und schnelle Übergabe an Account Executives.
• Kontaktieren neuer Leads aus Inbound-Anfragen, Veranstaltungen und Kampagnen.
• Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden über Telefon, E-Mail, Demos.
• Recherche von Unternehmen/Ansprechpartnern und Entwicklung individueller Outreach-Strategien.
• CRM-Pflege (HubSpot) und saubere Vertriebspipeline.
• Feedback zur Leadqualität an Marketing zur Optimierung.
• Regelmäßige Pipeline-Updates zur Vertriebsleistung für das Senior Leadership Team.

Kenntnisse

Lead qualification

Outbound calls

HubSpot CRM

German & English

KPIs erfüllt

Teamwork

Jobbeschreibung

TELUS Health unterstützt das ganzheitliche Wohlbefinden von über 35 Millionen Menschen weltweit. Wir fördern gesündere, glücklichere und produktivere Beschäftigte, indem wir unser preisgekröntes Employee Assistance Program (EAP) mit proaktiven Gesundheits- und Wellbeing-Lösungen in einem digitalen Ökosystem verbinden. Dieses hilft dabei, Herausforderungen in den Bereichen Familie, Gesundheit, Alltag, Finanzen und Arbeit frühzeitig zu erkennen, vorzubeugen und erfolgreich zu bewältigen.

Bei TELUS Health Engage in Berlin gestalten wir die Zukunft digitaler Gesundheitsprodukte. Wir entwickeln eine digitale Begleitung für Gesundheit und Wohlbefinden, die Menschen weltweit dabei unterstützt, ihr körperliches und mentales Wohlbefinden zu stärken. Gemeinsam mit Arbeitgebenden und Krankenversicherungen möchten wir möglichst viele Menschen erreichen.

Für unser Sales Team in Berlin und überall in Deutschland suchen wir: Sales Development Representative (w/m/d).

Arbeitsmodell: Hybrid oder Remote

Deine Mission in Kürze:

Du gestaltest die ersten Phasen unseres Sales Funnels, qualifizierst eingehende Leads schnell und effizient, wandelst MQLs innerhalb von 24 Stunden in SQLs um und arbeitest eng mit Marketing und Vertrieb zusammen, um eine starke Vertriebspipeline aufzubauen.

Womit du deine Zeit verbringen wirst:

• Du qualifizierst eingehende Marketing Qualified Leads (MQLs) und stellst eine schnelle Übergabe an die zuständigen Account Executives sicher – idealerweise noch am selben oder spätestens am nächsten Tag, damit keine Verkaufschance verloren geht.
• Du kontaktierst neue Leads aus Inbound-Anfragen, Veranstaltungen und Marketingkampagnen und begleitest die nächsten Schritte nach dem Erstkontakt.
• Du baust Beziehungen zu potenziellen Kundengruppen über Telefonate, E-Mails, Konferenzen und Online-Demos auf, verstehst deren Bedürfnisse und positionierst unsere Lösungen passgenau.
• Du recherchierst potenzielle Unternehmen, identifizierst relevante Ansprechpersonen und entwickelst individuelle Ansprache- und Outreach-Strategien.
• Du pflegst unser CRM-System (HubSpot), dokumentierst alle Interaktionen sorgfältig und sorgst für eine saubere und aussagekräftige Vertriebspipeline.
• Du teilst Feedback zur Lead-Qualität sowie relevante Erkenntnisse mit dem Marketing-Team, um die Leadgenerierung kontinuierlich zu optimieren.
• Du erstellst regelmäßige Updates zur Pipeline und zur Vertriebsperformance für das Senior Leadership Team.

Das solltest du mitbringen:

• Du verfügst über nachweisbare Erfahrung im Sales Development oder in einer vergleichbaren Rolle, idealerweise mit Schwerpunkt auf Lead-Qualifizierung und der schnellen Übergabe von Marketing Qualified Leads (MQLs) an den Vertrieb.
• Du hast Erfahrung im Umgang mit einem hohen Volumen an Outbound-Anrufen und E-Mails und verstehst es, potenzielle Unternehmen und Ansprechpersonen schnell und wirkungsvoll anzusprechen.
• Du bist versiert im Umgang mit HubSpot oder einem vergleichbaren CRM-System und kannst Leads zuverlässig nachverfolgen, verwalten und bearbeiten.
• Du verfügst über sehr gute mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil.
• Du arbeitest zielorientiert und hast nachweislich monatliche und quartalsweise Ziele bzw. KPIs erreicht oder übertroffen.
• Erfahrungen im Bereich Employee Assistance Programs (EAP), Krankenversicherung oder betriebliche Zusatzleistungen sind von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Nach 6 Monaten bist du erfolgreich, wenn …

• du Marketing Qualified Leads (MQLs) konsequent innerhalb von 24 Stunden in Sales Qualified Leads (SQLs) umwandelst und eine verlässliche, qualitativ hochwertige Vertriebspipeline aufgebaut hast, auf die sich das Sales Team verlassen kann.
• du deine monatlichen KPIs regelmäßig erreichst oder übertriffst und eine enge, vertrauensvolle Zusammenarbeit mit den Teams aus Vertrieb und Marketing aufgebaut hast.
• deine Daten in Salesforce stets aktuell und korrekt gepflegt sind und dein Feedback aktiv dazu beiträgt, wie Marketing künftig Leads generiert, qualifiziert und weiterentwickelt.

Wenn deine Bewerbung erfolgreich ist, wirst du zu unserem Auswahlverfahren eingeladen, das folgende Schritte umfasst:

• Interview mit der Führungskraft (ca. 60 Minuten)
• Abschlussgespräch inklusive Rollenspiel oder Case Study (ca. 90 Minuten)

Unsere Werte

Wofür wir stehen:

• Customer First: Unsere Community und Kunden stehen immer an erster Stelle
• Embrace Change: Wir gehen Veränderungen mutig an und sind innovativ
• Grow Together: Wir wachsen gemeinsam durch Teamgeist und Zusammenarbeit

Vergütung und Zusatzleistungen

• Gehaltspanne: 35k-45k Grundgehalt + Bonus
• Zusätzliche Krankenversicherung im Wert von EUR 900 pro Jahr
• 30 Tage Remote-Work pro Jahr möglich
• Bis zu 33 Urlaubstage jährlich (28 Urlaubstage plus bis zu 3 zusätzliche Tage durch Betriebszugehörigkeit sowie 2 weitere Tage für die Nutzung der HUMANOO App)
• Zuschuss zu deiner Urban Sports Club-Mitgliedschaft
• 70 € monatliches Cashback zur Unterstützung deiner täglichen Ausgaben
• 500 € jährliches Budget für persönliche Weiterbildung und Entwicklung
• Zusätzliche Zeit für persönliche Weiterentwicklung, z. B. für Workshops, Konferenzen oder Trainings
• Regelmäßige Team- und Unternehmensveranstaltungen
• Empfehlungsprogramm mit attraktiven Prämien für erfolgreiche Mitarbeitendenempfehlungen
• Zugang zu exklusiven Corporate Benefits
• HUMANOO für HUMANOOs – voller Zugang zu unserer eigenen Plattform
• Employee Assistance Programme (EAP) zur Unterstützung deines mentalen Wohlbefindens

Bitte beachte: Unsere Büros bleiben über Weihnachten und Neujahr für etwa zwei Wochen geschlossen.

Den 24. und 31. Dezember schenken wir dir als zusätzliche Urlaubstage.

Alle weiteren arbeitsfreien Tage, die keine gesetzlichen Feiertage sind, werden von deinem Jahresurlaub abgezogen.