Sales Development Representative (SDR) (M/W/D)

Oxolo; Hamburg; Vor Ort; EUR 42.000 - 64.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Hybridarbeit

Office Hamburg

Transparente Kommunikation

Kurze Entscheidungswege

Zusammenfassung

Oxolo in Hamburg sucht eine/n Sales Development Representative, der/die das Wachstum im deutschen Markt vorantreibt. Du identifizierst Architekturbüros, Handwerksbetriebe und Bauunternehmen, kontaktierst Entscheider und qualifizierst Leads für unsere KI-Softwarelösung.

Du arbeitest datenbasiert im CRM (HubSpot), entwickelst Outreach-Sequenzen, pflegst die Pipeline und arbeitest eng mit Marketing und Account Executives zusammen, um Kampagnen und Messaging zu optimieren.

Qualifikationen

• Du hast relevante SDR/BDR/Inside Sales-Erfahrung oder eine vergleichbare Rolle.
• Du bringst Vertriebserfahrung oder Lead-Generierung im B2B-Softwarebereich mit (idealerweise SaaS, KI, Data, Automation).
• Du verstehst typische Sales-Prozesse und wie aus Erstkontakten Opportunities entstehen.
• Du arbeitest sicher mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen; Datenqualität ist wichtig.
• Du kommunizierst klar, professionell und überzeugend auf Deutsch; Englischkenntnisse sind willkommen.
• Du bist strukturiert, zahlenorientiert und willst Outreach messbar verbessern.
• Du scheust dich nicht vor aktiver Ansprache und bleibst auch bei Ablehnung fokussiert.
• Du interessierst dich für KI-Lösungen und kannst komplexe Softwarethemen einfach erklären.
• Du kennst Zielgruppen aus Architektur, Handwerk, Bau, Immobilien oder technischen Dienstleistungen.

Aufgaben

• Zielkunden im deutschen Markt identifizieren, z. B. Architekturbüros, Handwerksbetriebe, Bauunternehmen.
• Entscheider aktiv über Telefon ansprechen und Leads qualifizieren.
• Leads nach klaren Kriterien bewerten und hochwertige Opportunities übergeben.
• Pipeline in HubSpot pflegen und vollständige Aktivitäten dokumentieren.
• Outreach-Sequenzen, Zielgruppenlisten und Messaging für Bau- und Handwerksbranchen entwickeln, testen und optimieren.
• Zusammenarbeit mit Marketing und Account Executives zur Kampagnen- und Playbook-Optimierung.
• Marktfeedback an Produkt/Management zurückspielen, um KI-Lösung besser auszurichten.

Kenntnisse

SDR-Erfahrung

B2B-Vertrieb

Lead-Generierung

Deutsch-Kommunikation

Englischkenntnisse

Datenorientierung

Ausdauer/Resilienz

KI-Verständnis

Architektur-Handwerk-Bau-Kunden

Tools

HubSpot

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Aufgaben

Als Sales Development Representative bist du ein zentraler Teil unseres Wachstumsteams. Du identifizierst passende Unternehmen aus Architektur, Handwerk und Bauindustrie, sprichst Entscheider aktiv an und qualifizierst Leads für unsere KI Software Solution.

Du verstehst B2B-Softwarevertrieb, arbeitest datenbasiert im CRM und entwickelst gemeinsam mit unserem Team überzeugende Outreach-Ansätze für den deutschen Markt. Dabei hilfst du uns, eine neue Kategorie von KI-gestützter Software im Bauumfeld professionell in den Markt zu bringen.

• Recherche und Identifikation passender Zielkunden im deutschen Markt, insbesondere Architekturbüros, Handwerksbetriebe, Bauunternehmen und weitere relevante Unternehmen der Bauindustrie.
• Aktive Ansprache von Entscheidern über Telefon.
• Qualifizierung von Leads anhand klarer Kriterien und Übergabe hochwertiger Opportunities an das Team.
• Aufbau und Pflege einer sauberen Pipeline in HubSpot inklusive vollständiger Dokumentation aller Aktivitäten.
• Entwicklung, Test und Optimierung von Outreach-Sequenzen, Zielgruppenlisten und Messaging-Ansätzen für die Bau- und Handwerksbranche.
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing und Account Executives, um Kampagnen, Positionierung und Sales Playbooks kontinuierlich zu verbessern.
• Rückspiegelung von Marktfeedback an Produkt, Sales und Management, damit wir unsere AI Solution noch besser auf die Bedürfnisse von Architektur, Handwerk und Bauindustrie ausrichten.

Qualifikation

• Du hast bereits relevante Erfahrung als SDR, BDR, Inside Sales Representative oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Du hast Erfahrung im Vertrieb oder in der Lead-Generierung von B2B-Software, idealerweise SaaS, KI, Data oder Automation.
• Du kennst typische Sales-Prozesse im Softwareverkauf und weißt, wie aus Erstkontakten qualifizierte Opportunities entstehen.
• Du arbeitest sicher mit HubSpot oder vergleichbaren CRM-Systemen und verstehst, wie wichtig Datenqualität für skalierbaren Vertrieb ist.
• Du kommunizierst klar, professionell und überzeugend auf Deutsch; gute Englischkenntnisse sind ebenfalls wichtig.
• Du bist strukturiert, zahlenorientiert und hast Freude daran, Outreach messbar zu verbessern.
• Du hast keine Scheu vor aktiver Ansprache und kannst auch bei Ablehnung professionell, freundlich und fokussiert bleiben.
• Du interessierst dich für KI-Lösungen und kannst komplexe Softwarethemen einfach, relevant und zielgruppengerecht erklären.
• Erfahrung mit Zielgruppen aus Architektur, Handwerk, Bau, Immobilien, Projektentwicklung oder technischen Dienstleistungen.

Wünschenswert, aber kein Must-have

• Verständnis für typische Abläufe in der Bauindustrie, zum Beispiel Projektkommunikation, Ausschreibungen, Angebote, Dokumentation, Planung oder operative Koordination.
• Erfahrung im Verkauf von Software an mittelständische Unternehmen, inhabergeführte Betriebe oder professionelle Dienstleister.

Benefits

Eine wichtige Rolle in einem Hamburger KI-Start-up mit großem Wachstumspotenzial.

Die Chance, den Vertrieb einer neuen KI Solution für Architektur, Handwerk und Bauindustrie von Anfang an mit aufzubauen.

Hybridarbeit mit flexibler Kombination aus Office in Hamburg und Remote Work.

Offene, transparente Kommunikation und kurze Entscheidungswege.

Viel Eigenverantwortung, direkte Sichtbarkeit deiner Arbeit und Raum für eigene Ideen.

Ein ambitioniertes Team, das pragmatisch arbeitet und gemeinsam ein starkes Produkt in den Markt bringt.

Bei Oxolo arbeitest du nicht in starren Strukturen, sondern in einem Umfeld, in dem Geschwindigkeit, Klarheit und Eigenverantwortung zählen. Du bekommst direkten Einfluss auf unseren Sales-Prozess, unsere Zielgruppenansprache und den Aufbau unseres deutschen Marktes.

Wenn du Lust hast, moderne KI-Software für eine große, praxisnahe und noch wenig digitalisierte Zielgruppe zu verkaufen, den Markt aktiv zu entwickeln und in einem transparenten Start-up-Umfeld Verantwortung zu übernehmen, freuen wir uns auf deine Bewerbung.