Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Lumiform GmbH; Berlin; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gehalt + variabler Bonus

Karrierepfad

Hybrid-Arbeitsmodell

Lumi-Week

Weiterbildung

Startup-Extras

Zusammenfassung

Lumiform GmbH sucht eine/n SDR-Einstieg, der/die vom ersten Tag an Leads generiert und qualifiziert, eng mit dem Head of Sales arbeitet und früh Verantwortung in der Go-to-Market-Strategie übernimmt.

Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest im Hybrid-Modell mit 3 Tagen im Büro in Berlin-Mitte und 2 Tagen flexibel. Voraussetzungen sind Deutsch, Englisch, Vertriebsenthusiasmus und Teamgeist.

Qualifikationen

• Muttersprache Deutsch und sehr gutes Englisch, Hunger auf Vertrieb.
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Nein-Mails motivieren dich, nicht frustrieren.

Aufgaben

• Leads generieren und qualifizieren für das Account-Executive-Team.
• Interessenten telefonisch, per E-Mail und LinkedIn kontaktieren.
• Discovery-Gespräche führen und Pain Points verstehen.
• Qualifizierte Opportunities an AEs übergeben und Meetings vereinbaren.
• Alle Aktivitäten im CRM sauber pflegen (HubSpot).

Kenntnisse

Deutsch fließend

Englisch fließend

Kommunikation

Vertriebshunger

Eigenständige Arbeitsweise

Resilienz

Ausbildung

Bachelor in BWL oder vergleichbar

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess:

1. Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch
2. Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch
3. Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch
4. Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

Aufgaben

• Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team
• Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden
• Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings
• Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

Qualifikation

MUST HAVES:

• Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch.
• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Ein \"Nein\" motiviert dich, nicht frustriert dich.

GOOD TO HAVES:

• Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).
• Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.

Benefits

• Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR).
• Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle.
• Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel.
• Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events.
• Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills.
• Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events.

Wir freuen uns auf dich!

Dein Lumiform Team