Sales Development Representative Erneuerbare Energien (m/w/d)

Lumenaza GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 42.000 - 62.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Lumenaza GmbH sucht dich als Sales Development Representative (SDR), um als erste Kontaktperson potenzieller Kund:innen zu fungieren und Lead-Qualifizierung voranzutreiben.

Du arbeitest eng mit dem GTM-Team zusammen, entwickelst Vertriebsprozesse weiter und gestaltest die proaktive Ansprache. Wir bieten eine spannende Einstiegsposition in erneuerbare Energien mit Wachstumspotenzial.

Qualifikationen

• Erste Erfahrungen im Vertrieb (B2B) oder Business Development, idealerweise im Energiesektor.
• Freude am Telefonieren, gutes Zuhören und zielgerichtetes Nachfragen.
• Strukturierte, zuverlässige Arbeitsweise trotz paralleler Kontakte.
• Neugierde, Lernbereitschaft und Motivation, sich klaren Zielen zu stellen.
• Interesse an erneuerbaren Energien und neuen Geschäftsmodellen.
• Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Schnelle Kontaktaufnahme mit neuen Interessent:innen (telefonisch) und eigenständige Erst- und Qualifizierungsgespräche.
• Qualifizierung von Leads anhand Bedarf, Timing, Potenzial und Rahmenbedingungen.
• Vereinbarung qualifizierter Gespräche für das Sales-Team und Übergabe.
• Eigenständige Steuerung von Follow-ups und Wiedervorlagen.
• Strukturierte Dokumentation aller Kontakte und Aktivitäten in HubSpot.
• Enger Austausch mit Marketing und Sales zu Leadqualität, Zielgruppen und Kampagnen.
• Gemeinsames Testen und Weiterentwickeln neuer Ansätze für Qualifizierung, Outreach, Automatisierung und AI-gestützten Vertrieb.
• Perspektivisch Identifikation und proaktive Ansprache passender Unternehmen und Zielkunden.

Kenntnisse

Sales-Erfahrung

Telefonieren

Kommunikationsfähigkeit

Eigenständige Arbeitsweise

Neugier & Lernbereitschaft

Englischkenntnisse

Tools

HubSpot CRM

Jira

Confluence

Jobbeschreibung

Das sind wir

Bei der Lumenaza GmbH arbeiten wir an einer Zukunft mit 100 % erneuerbarer Energie.

Mit unseren beiden Marken Lumenaza und LUOX Energy entwickeln wir digitale Lösungen und Produkte für Unternehmen im Energiemarkt - von Energieversorgern und Technologiepartnern bis zu Betreibern gewerblicher Photovoltaik-, Wind- und Batterieanlagen.

Unser Go-to-Market-Team verbindet Sales, Marketing, Customer Success und Revenue Operations. Wir arbeiten eng zusammen, testen neue Ansätze und entwickeln unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.

Und genau hier kommst du ins Spiel.

Deine Aufgaben

Als Sales Development Representative (SDR) bist du häufig die erste Person bei Lumenaza, mit der potenzielle Kund sprechen.

Viele unserer Kontakte haben bereits Interesse an unseren Produkten gezeigt - zum Beispiel über unsere Website, Kampagnen, Rechner oder Partner. Deine Aufgabe ist es, schnell den persönlichen Kontakt herzustellen, herauszufinden, was hinter der Anfrage steckt, und die spannendsten Potenziale gemeinsam mit unserem GTM-Team weiterzuentwickeln.

Dabei geht es nicht darum, möglichst viele Leads abzutelefonieren. Wir wollen verstehen, welche Unternehmen wirklich zu uns passen und wo eine konkrete Verkaufschance entsteht.

Du arbeitest mit klaren Zielen und siehst direkt, welchen Beitrag du zu unserer Pipeline leistest. Gleichzeitig bekommst du viel Raum, um dich weiterzuentwickeln: Perspektivisch bauen wir auch unsere proaktive Kundenansprache weiter aus - und du kannst mitgestalten, wie moderner Vertrieb bei uns funktioniert.

Was du bei uns machst

• Schnelle Kontaktaufnahme mit neuen Interessent:innen (insbesondere telefonisch) sowie eigenständige Durchführung von Erst- und Qualifizierungsgesprächen
• Qualifizierung von Leads anhand von Bedarf, Timing, Potenzial und weiteren relevanten Rahmenbedingungen
• Vereinbarung qualifizierter Gespräche für unser Sales-Team und Sicherstellung einer guten Übergabe
• Eigenständige Steuerung von Follow-ups und Wiedervorlagen
• Strukturierte Dokumentation aller relevanten Kontakte und Aktivitäten in HubSpot
• Enger Austausch mit Marketing und Sales zu Leadqualität, Zielgruppen und Kampagnen
• Gemeinsames Testen und Weiterentwickeln neuer Ansätze für Qualifizierung, Outreach, Automatisierung und AI-gestützten Vertrieb
• Perspektivisch auch Identifikation und proaktive Ansprache passender Unternehmen und Zielkunden

Dein Profil

• Erste Erfahrung im Sales, Business Development oder einer anderen kundenorientierten Rolle oder Motivation für einen bewussten Einstieg in den B2B-Vertrieb
• Freude am Telefonieren und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit: gutes Zuhören, gezieltes Nachfragen und ein Gespür dafür, was für das Gegenüber relevant ist
• Eine schnelle und verbindliche Arbeitsweise sowie Struktur und Zuverlässigkeit auch bei vielen parallelen Kontakten und Follow-ups
• Neugierde, Offenheit und die Motivation, mit klaren Zielen zu arbeiten, die eigene Performance zu verstehen und kontinuierlich besser zu werden
• Interesse an erneuerbaren Energien und Motivation, sich in Direktvermarktung und neue Geschäftsmodelle im Energiemarkt einzuarbeiten
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntniss

Unser Tech Stack

Hubspot CRM, eigenes CRM, Atlassian (Jira und Confluence)

Dein Team

Wir sind ein 7-köpfiges, integriertes Go-to-Market-Team, das Sales, Marketing, Customer Success und Revenue Operations verbindet. Wir arbeiten eng zusammen, testen neue Ansätze und entwickeln unsere Vertriebsprozesse kontinuierlich weiter.

Du wirst unser:e erste:r SDR im Team sein und eng mit unserer Sales Managerin, unserem Business Development Manager und unserem RevOps Specialist zusammenarbeiten. Du berichtest direkt an unsere CRO.

Das bieten wir dir

Messbarer eigener Impact

Wir arbeiten mit klaren Zielen. Du siehst, welche deiner Leads vom Sales-Team übernommen werden und welchen Beitrag du zur Pipeline leistest.

Moderner Vertrieb statt Excel-Listen

Wir arbeiten mit HubSpot, Automatisierungen, Daten und AI und entwickeln unser Sales-Setup kontinuierlich weiter.

Mitgestalten statt nur abarbeiten

Unser GTM-Team befindet sich im Aufbau. Wenn du eine bessere Idee für einen Gesprächsleitfaden, einen Prozess oder einen Outreach-Ansatz hast, wollen wir sie hören.

Eine echte Entwicklungsperspektive

Die SDR-Rolle kann dein Einstieg sein. Je nach deinen Stärken und Interessen kannst du dich perspektivisch beispielsweise in Richtung Sales Management, Business Development oder Revenue Operations weiterentwickeln.

Ein Markt mit Zukunft

Du verkaufst kein beliebiges Produkt, sondern arbeitest an Lösungen rund um erneuerbare Energien, Digitalisierung und einen Energiemarkt, der sich gerade grundlegend verändert.