Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Lumiform GmbH; Berlin; Hybrid; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Gehalt: Grundgehalt + Variable

Karrierepfad Richtung Account-Exec

Hybrid: 3 Tage Office Berlin-Mitte

Lumi-Week Team-Events

Weiterbildung Budget

Startup-Klassiker: Obst, Kaffee, Team-

Zusammenfassung

Lumiform GmbH sucht eine SDR-HiWe-Position, die Enterprise-Sales von Grund auf lernt. Du arbeitest eng mit Head of Sales und Gründern zusammen, generierst qualifizierte Leads, telefonierst, verschaffst Meetings und übergibst diese an die AEs. Standort ist Berlin, 3 Tage Office, 2 Tage flexibel.

Du bringst Vertriebsleidenschaft, Kommunikationsstärke und Durchhaltevermögen mit. Bonus- und Karrierepfade gehören dazu, inkl. Beteiligung am generierten ARR.

Qualifikationen

• Deutsch Muttersprache und sehr gutes Englisch.
• Ausgeprägte Kontakt- und Kommunikationsfähigkeit.
• Wohnhaft in Berlin; bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Nein-Antworten motivieren dich.

Aufgaben

• Generierst und qualifizierst Leads für das Account-Executive-Team.
• Kontaktiest Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn.
• Führst erste Discovery-Gespräche und verstehst Pain Points potenzieller Kunden.
• Übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings.
• Pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot).

Kenntnisse

Deutsch Muttersprache

Englisch fließend

Vertriebsorientierung

Telefonierfreude

Ausbildung

Bachelor in BWL/Kommunikation

Tools

HubSpot

Salesforce

Jobbeschreibung

Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

Was das für dich bedeutet: Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess

1. Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch
2. Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch
3. Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch
4. Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

Aufgaben

• Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team
• Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn
• Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden
• Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings
• Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

Qualifikation

MUST HAVES:

• Fließend Deutsch (Muttersprache) und sehr gutes Englisch.
• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich.

GOOD TO HAVES:

• Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.
• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).
• Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.

Benefits

• Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR)
• Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle
• Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel
• Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events
• Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills
• Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events

Wir freuen uns auf dich!