Sales Development Representative (SDR) (m/w/d)

Lumiform; Berlin; Hybrid; EUR 42,000 - 64,000; Full time

Benefits offered by this job

Gehaltspaket + Bonuszahlungen

Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte

Lumi-Week: jährliches Team-Offsite

Weiterbildung: Budget für Kurse/Confer

Startup-Klassiker

Job summary

Lumiform sucht eine SDR, die Leads für Enterprise-Verträge generiert und mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik arbeitet. Du bist Teil des Übergangs von Product-Led zu Sales-Led Growth und hast echten Einfluss auf Go-to-Market-Strategien.

Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast Einfluss auf die Go-to-Market-Strategie. Die Rolle ist Hybrid mit 3 Tage Office in Berlin-Mitte.

Qualifications

• Fließend Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch.
• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.
• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.
• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.
• Resilienz: Ein 'Nein' motiviert dich, nicht frustriert dich.

Responsibilities

• Lead-Generierung und Qualifizierung für das AE-Team.
• Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn kontaktieren.
• Erste Discovery-Gespräche führen und Pain Points erfassen.
• Qualifizierte Opportunities an AEs übergeben und Meetings vereinbaren.
• Alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot) pflegen.

Skills

Lead-Generierung

Kommunikation

Sprachkenntnisse Deutsch/Englisch

Education

Bachelor-Abschluss in BWL, Kommunikation oder Vergleichbares

Tools

HubSpot CRM

Salesforce (o.ä.)

Job description

Du willst nicht nur Leads abtelefonieren, sondern echte Enterprise-Deals mit anstoßen?

Bei Lumiform baust du keine Standard-SDR-Pipeline auf. Du bist Teil unseres Shifts von Product-Led zu Sales-Led Growth und arbeitest an Deals mit führenden Unternehmen aus Retail, Gastronomie und Logistik.

Wir sind ein Series-A B2B SaaS aus Berlin mit über 1.000 Kunden in 20+ Ländern. Unsere Software hilft Frontline-Teams, Inspektionen, Audits und Checklisten digital durchzuführen und aus den gewonnenen Daten Prozesse zu verbessern. Jetzt bauen wir unser Enterprise-Sales-Team auf und suchen dich als eine der ersten SDR-Hires.

Was das für dich bedeutet:

Du lernst Enterprise Sales von Grund auf, arbeitest direkt mit dem Head of Sales und Gründern zusammen und hast echten Einfluss auf unsere Go-to-Market-Strategie.

Bewerbungsprozess:

1. Kennenlernen (30 Min) mit einem Recruiter, Sprache: Englisch

2. Kennenlernen (30 Min) mit einem Co-Founder, Sprache: Deutsch

3. Hauptgespräch (45 Min) mit dem Head of Sales, Sprache: Deutsch

4. Referenz mit 2 Kontakten deiner Wahl, die du uns gibst

Aufgaben

• Du generierst und qualifizierst Leads für unser Account-Executive-Team

• Du kontaktierst Interessenten per Telefon, E-Mail und LinkedIn

• Du führst erste Discovery-Gespräche und verstehst die Pain Points potenzieller Kunden

• Du übergibst qualifizierte Opportunities an die AEs und vereinbarst Meetings

• Du pflegst alle Aktivitäten sauber im CRM (HubSpot)

Qualifikation

MUST HAVES:

• Fließend Deutsch (C2) und sehr gutes Englisch.

• Hunger auf Vertrieb und keine Angst vorm Telefon.

• Wohnhaft in Berlin und bereit, 3x pro Woche ins Office zu kommen.

• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Kontakt mit Menschen.

• Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise.

• Resilienz: Ein "Nein" motiviert dich, nicht frustriert dich.

GOOD TO HAVES:

• Erste Erfahrung in Sales, Customer Success und/oder einem Startup.

• Erfahrung mit CRM-Systemen (HubSpot, Salesforce o.ä.).

• Bachelor in BWL, Kommunikation oder vergleichbar.

Benefits

• Gehalt: Wettbewerbsfähiges Grundgehalt + leistungsbezogene Variable (Bonus für qualifizierte Opportunities + Beteiligung am generierten ARR).

• Karrierepfad: Klarer Entwicklungspfad zum Account Executive. Pipeline-Erfahrung ist die beste Vorbereitung für eine AE-Rolle.

• Hybrid: 3 Tage Office in Berlin-Mitte, 2 Tage flexibel.

• Lumi-Week: Jährliches Team-Offsite mit Workshops und Team-Events.

• Weiterbildung: Budget für Kurse, Konferenzen und Bücher. Wir investieren in deine Sales-Skills.

• Startup-Klassiker: Urban Sports Club, Obst, Kaffee, Team-Events.

Wir freuen uns auf dich!

Dein Lumiform Team