Senior Account Executive (w/m/d)

VITAS GmbH; Nürnberg; Vor Ort; Vertraulich; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Unbefristetes Arbeitsverhältnis

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsurlaub bis 4 Tage/Jahr

Hybrides Büro im Zentrum mit Burgblick

Gehaltspaket inkl. Benefits von 240€ m

Team-Events und Offsite

Zusammenfassung

VITAS GmbH in Nürnberg sucht eine erfahrene Vertriebsprofi im SaaS-Bereich, die Neukundengewinnung vorantreibt und den Verkaufsprozess verantwortet. Du führst Outbound-Aktivitäten durch, qualifizierst Leads, präsentierst Lösungen und schließt Verträge erfolgreich ab.

Du betreibst Consultations, pflegst Beziehungen zu Kunden im ärztlichen Umfeld und arbeitest eng mit Sales und Marketing zusammen, um Strategien umzusetzen.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbares Studium als Grundlage.
• Mindestens 3 Jahre SaaS-Vertriebserfahrung mit Neukundenakquise, Outbound-Fokus.
• Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten.
• Analytisches Denkvermögen und Problemlösungsstärke.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und datenbasierte Priorisierung.
• Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung, Flexibilität und Teamfähigkeit.

Aufgaben

• Identifikation und Gewinnung neuer Kunden zur Umsatzsteigerung.
• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess inkl. Inbound-Lead-Qualifizierung & -Bearbeitung.
• Outbounding zur Identifikation/Ansprache neuer Kunden, speziell im ärztlichen Umfeld.
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Präsentationen zur Überzeugung potenzieller Kunden.
• Vertragsverhandlungen und Abschluss von Deals zur Zielerreichung.
• Pflege langfristiger Kundenbeziehungen und Sicherstellung hoher Kundenzufriedenheit.
• Enge Zusammenarbeit mit Sales & Marketing zur Entwicklung von Strategien.

Kenntnisse

Neukundenakquise (SaaS-Vertrieb)

Verkaufsgespräche

Vertragsverhandlungen

CRM-Systeme

Datenbasierte Priorisierung

Eigenmotivation

Teamarbeit

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder vergleichbares Studium

Tools

CRM-Systeme (z.B. Salesforce)

Jobbeschreibung

Hände frei für das, was zählt!

Nach diesem Motto entwickeln wir bei VITAS seit 2018 modernste KI-Technologie, um Menschen im Arbeitsalltag spürbar zu entlasten. Als Pionier für KI-Telefonassistenten haben wir den Markt geprägt, lange bevor KI im Mainstream ankam. Wir revolutionieren das Anrufmanagement in datenschutzsensiblen Branchen und schaffen so Freiraum für wertschöpfende und kreative Tätigkeiten.

Unsere Plattform steht für echte digitale Souveränität “Made in Germany”: Wir setzen nicht auf fremdtrainierte LLMs auf einer Blackbox-Infrastruktur, sondern halten die gesamte Wertschöpfungskette in eigener Hand – bis hin zur eigenen Registrierung als Telefonanbieter bei der Bundesnetzagentur. Mit lückenloser DSGVO-Konformität, höchster Datensicherheit ohne ausländische Drittanbieter sowie Zertifizierungen nach ISO 27001 und BSI C5 bieten wir eine am deutschen Markt einzigartige Lösung.

VITAS auf einen Blick:

• Erfahrung & Skalierung: Über 40-köpfiges interdisziplinäres Team, tausende aktive Assistenten und Millionen verarbeiteter Anrufe im Realeinsatz.
• Branchenfokus: Spezialisiert auf das Gesundheitswesen, den öffentlichen Sektor sowie datenschutzkritische Branchen.
• Ausgezeichnete Innovation: Prämiert u. a. mit dem EXIST-Gründerstipendium 2018/19, dem Businessplan-Wettbewerb Nordbayern 2019 und dem IHK-Gründerpreis Mittelfranken 2024.

Was uns ausmacht:

• Dein Team: Du wirst Teil unserer Revenue Organisation – ein engagiertes, 12-köpfiges Team unter der Führung unserer Vice President (VP), das gemeinsam das Unternehmenswachstum vorantreibt.
• Weiterentwicklung: Wir setzen auf lebenslanges Lernen, fördern deine persönliche Entfaltung und geben deinen Ideen Raum.
• Teamgeist: Gemeinsam erreichen wir Großes – Motivation, klare Ziele und ein starker Zusammenhalt treiben uns an.
• Echter Impact: Mit dir wollen wir die Digitalisierung in Deutschland mit digitaler Souveränität maßgeblich vorantreiben.
• Vergütung & Performance: Eine attraktive Kombination aus solidem Fixum und ungedeckelter Provision. Unsere Zielvorgaben basieren auf fundierten Forecasts der letzten Jahre: Wer mit Einsatz dabei ist und Performance zeigt, wird belohnt – ganz ohne finanzielle Deckelung.

Werde Teil unseres Teams:

Aufgaben

Dein Aufgabenbereich umfasst…

• die Identifizierung und Gewinnung neuer Kunden, um das Umsatzwachstum voranzutreiben
• die Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess, einschließlich Inbound-Lead-Qualifizierung und -Bearbeitung
• die Durchführung von Outbound-Aktivitäten zur Identifikation und Akquise neuer Kunden, speziell im ärztlichen Umfeld
• das Führen von Beratungsgespräche und Präsentationen, um potenzielle Kunden von unseren Produkten zu überzeugen
• das Verhandeln Verträge und abschließen von Deals, um deine Verkaufsziele zu erreichen
• das Pflegen langfristiger Kundenbeziehungen und Sicherstellen einer hohen Kundenzufriedenheit
• die enge Zusammenarbeit mit dem gesamten Sales- sowie dem Marketing-Team, um erfolgreiche Verkaufsstrategien und -prozesse zu entwickeln

Qualifikation

• Deine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein vergleichbares Studium bildet die Grundlage für deinen Erfolg
• Mit mind. 3 Jahren Erfahrung im SaaS-Vertrieb hast du bereits Erfolge in der selbstständigen Neukundenakquise, insbesondere durch Outbound-Aktivitäten, erzielt.
• Überzeugende Kommunikations-, Verhandlungs- und Abschlussfähigkeiten gehören ebenso zu deinem Profil wie ein analytisches Denkvermögen und eine ausgeprägte Problemlösungsstärke
• Der routinierte Umgang mit CRM-Systemen ist dir vertraut, und du setzt datenbasierte Ansätze ein, um in einem dynamischen Umfeld Prioritäten effektiv zu managen
• Eine hohe Eigenmotivation und Zielorientierung zeichnen dich aus. Dabei punktest du mit Flexibilität, Belastbarkeit und der Fähigkeit, eng mit internen Teams in einem abwechslungsreichen Arbeitsumfeld zusammenzuarbeiten

Benefits

Deine Benefits bei uns

• Flexibilität und Vertrauen: Unbefristetes Arbeitsverhältnis, flexible Arbeitszeiten, Vertrauensarbeitszeit sowie die Möglichkeit für Mobiles Arbeiten und Workation. Dazu kommen bis zu vier Tage Weiterbildungsurlaub pro Kalenderjahr.
• Modernes Arbeitsumfeld: Hybrides Arbeiten im zentralen Büro im Centrum mit Burgblick oder von zu Hause aus – perfekt ausgestattet mit MacBook und ergonomischem Arbeitsplatz.
• Investition in dein Potenzial: Dein Gehaltspaket wird durch ein flexibles Benefit-Programm im Wert von 240 € monatlich (z. B. für Essenszuschüsse, Sachzuwendungen oder Sport, ÖPNV-Zuschuss, Internetzuschuss, Kita-Zuschuss) und vermögenswirksame Leistungen sowie Geburtstagsgutschein und individuelle Fortbildungen ergänzt.
• Teamspirit: Teamevents, eine jährliche Offsite und eine offene, unterstützende Unternehmenskultur.

Let’s make it happen!

Erzähle uns gerne, wie dein nächster beruflicher Schritt aussehen soll, wie du dich weiterentwickeln möchtest und wie du VITAS maßgeblich durch deine Expertise mitgestalten wirst.

Dein Bewerbungsprozess:

Erstes Kennenlernen (Video Call) -> Kennenlernen mit Team Lead -> Gespräch vor Ort & ggf. Challenge Task -> Entscheidung

Hinweis:

Wir möchten darauf hinweisen, dass VITAS Reisekosten zum Vorstellungsgespräch nicht übernimmt.