Sales Development Representative (m/w/d)

Tmoose; Frankfurt; Hybrid; EUR 42.000 - 68.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Quartalsboni

Flexible Arbeitszeiten

Zusammenfassung

omnora sucht eine engagierte Vertriebsfachkraft, die Lead-Generierung und Qualifizierung im B2B SaaS-Umfeld übernimmt. Du bist erster Ansprechpartner, identifizierst potenzielle Kunden und legst den Grundstein für Verkäufe.

Du arbeitest eng mit Account Executives und Marketing zusammen, analysierst den Markt und trägst zur KPI-Erreichung bei. Flexible Arbeitsmodelle (Remote oder vor Ort) werden unterstützt.

Qualifikationen

• Leidenschaft für Vertrieb und Verkaufserfolg.
• Gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.
• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung und Neukundengewinnung.
• Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.
• Erfahrung in der Kaltakquise und im Umgang mit Enterprise-Kunden.
• Eigeninitiative und ergebnisorientiertes Arbeiten.

Aufgaben

• Lead-Generierung und Identifikation potenzieller Kunden.
• Kaltakquise und Erstkontakt zu Konzernen und gehobenem Mittelstand.
• Lead-Qualifizierung und Prüfung, ob Kriterien für Verkaufschancen erfüllt sind.
• Lead-Pflege und Follow-Up durch personalisierte Kommunikation.
• Marktanalysen, Wettbewerber-Feedback und Vertriebsoptimierung.

Kenntnisse

Vertrieb

Lead-Qualifizierung

Kaltakquise

SaaS-Verständnis

Enterprise-Kunden

Teamwork

Zeitmanagement

Eigeninitiative

Jobbeschreibung

Introduction

In dieser Schlüsselrolle wirst du die ersten Schritte im Verkaufsprozess übernehmen und uns dabei helfen, unser Produktportfolio in der Tech-Welt bekannt zu machen. Du bist die erste Kontaktstelle für interessierte Unternehmen und spielst eine entscheidende Rolle bei der Qualifizierung von Leads und der Vorbereitung von Verkaufsgesprächen.

About The Role And Potential Progression

What's in it for you

Was dich bei uns erwartet – für Macher:innen mit Anspruch

• Ergebnisorientierte Beteiligung:Du gestaltest nicht nur mit – du profitierst auch messbar davon. Unsere leistungsabhängigen Boni werden quartalsweise ausgeschüttet und honorieren echten Impact, nicht bloß Aktivität.


• Wirkung statt Politik: Du arbeitest in einem Umfeld, in dem Fakten mehr zählen als Befindlichkeiten. Du bekommst die Freiheit, unternehmerisch zu handeln, und die Verantwortung, daran gemessen zu werden.


• Wachstum auf Augenhöhe: Persönliches Wachstum endet nicht mit der Führungsebene. Ob individuelle Coachings, Sparring mit der Geschäftsführung oder Zugang zu hochwertigen Lernressourcen – hier investierst du nicht nur in das Unternehmen, sondern das Unternehmen auch in dich.


• Kultur echter Exzellenz: Bei uns arbeitest du mit ambitionierten Menschen in einem mehrfach ausgezeichneten Unternehmen. Wir schaffen Raum für Leistung, Vertrauen und Wertschätzung – ohne Bullshit.


• Flexibles Arbeiten, klare Erwartungen: Ob Remote oder vor Ort – was zählt, ist dein Beitrag zum Ergebnis. Du gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich innerhalb klarer Zielrahmen.


• Strategischer Momentum-Point: Wir stehen an einem entscheidenden Punkt: mit einem marktreifen Produkt, klarer Positionierung und einem Setup, das auf Skalierung ausgelegt ist. Die kommenden Monate werden von Dynamik, Wachstum und echtem Fortschritt geprägt sein – genau der richtige Zeitpunkt, um einzusteigen und mitzugestalten.

How you can make an impact

• Lead-Generierung und -Identifikation: Du recherchierst und identifizierst potenzielle Kunden, die von unserer SaaS-Lösung profitieren können.


• Kaltakquise und Erstkontakt: Du nimmst aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden aus Konzernen und dem gehobenen Mittelstandauf und weckst ihr Interesse an unserer SaaS-Plattform.


• Lead-Qualifizierung: Du führst erste Gespräche mit Leads, analysierst ihre Bedürfnisse und stellst sicher, dass sie die nötigen Kriterien für eine qualifizierte Verkaufschance erfüllen.


• Lead-Pflege und Follow-Up: Du sorgst dafür, dass potenzielle Kunden durch regelmäßige, personalisierte Kommunikation weiterhin interessant bleiben und bei Bedarf auf das Angebot hingewiesen werden.


• Kontinuierliche Analyseund Feedback: Du analysierst den Markt, verfolgst die Aktivitäten der Mitbewerber und gibst wertvolles Feedback zu häufigen Fragen oder Herausforderungen, um den Vertrieb an sich verändernde Markt- und Kundenanforderungen anzupassen und zu optimieren.


• Erreichung von KPIs: Du arbeitest zielorientiert und erreichst deine definierten KPIs, wie die Anzahl der qualifizierten Leads, Kontakte und vereinbarten Termine.


• Zusammenarbeit mit Marketing und Vertrieb: Du stimmst dich regelmäßig mit unserem Marketing-Team ab, um sicherzustellen, dass unsere Outreach-Maßnahmen effektiv sind und die generierten Leads die bestmögliche Betreuung erhalten.


• Repräsentation von omnora: Du repräsentierst omnora auf Messen und Veranstaltungen, stellst die Marke dar und trägst zum Aufbau unseres Netzwerks bei.

Skills to be successful

• Leidenschaft für Vertrieb: Begeisterung für Verkaufsprozess und Vertrieb.


• Kommunikationsfähigkeiten: Ausgezeichnete verbale und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch.


• Erfahrung in der Lead-Qualifizierung:Gutes Gespür dafür, potenzielle Kunden und ihre Bedürfnisse zu erkennen.


• Technisches Verständnis im SaaS-Bereich: Grundlegendes Verständnis von SaaS-Lösungen.


• Erfahrung in der Kaltakquise: Erfahrung in der Neukundenakquise komplexer B2B SaaS-Lösungen mit Fokus auf Enterprise-Kunden.


• Eigeninitiative und Ergebnisorientierung: Außerordentliche Eigeninitiative und Ergebnisorientierung zeichnen dich aus.


• Teamplayer mit kollaborativer Einstellung: Enge Zusammenarbeit mit unseren Account Executives und dem Marketing-Team und ständige Verbesserungs- und Entwicklungsdynamik.


• Flexibilität und Kreativität: Bereitschaft, neue Ansätze auszuprobieren den Verkaufsprozess kontinuierlich zu verbessern, sowie kreativer Umgang mit Herausforderungen und Lösungsfindung.


• Starkes Zeitmanagement: Effiziente Aufgabenpriorisierung und das gleichzeitige Managen mehrerer Leads und Projekte.