Sales Development Representative (m/w/d)

Tilta; Berlin; Vor Ort; EUR 58.000 - 62.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

28 Urlaubstage (bei 5-Tage-Woche)

Unbefristeter Arbeitsvertrag

Persönliches Weiterbildungsbudget

Freie Hardware-Wahl

Mobile-Work-Budget

Spendit Benefit-Paket 40€/Monat

Company-Offsites

Berliner Office Barista

Referral Bonus

Tilta-Swag

Wachstumschancen im FinTech

Zusammenfassung

Tilta sucht eine motivierte Sales Development Representative (m/w/d) in Vollzeit in Berlin. Du treibst die Neukundengewinnung voran, kontaktierst Finance- und Commercial-Leader per Telefon und deckst Pain Points im Forderungsmanagement mit KI-basiertem Zugang zu Kapital auf.

Dein Gehaltssatz umfasst Grundgehalt plus ungedeckelten Bonus; komplette Gehaltsvorstellungen werden erbeten. Du bist verantwortlich für Outbound, Discovery, Qualifizierung, Demo-Termine, Feedback an Sales/Marketing/Product

Qualifikationen

• Deutsch auf C1-Niveau in Wort und Schrift.
• Englische Kenntnisse mindestens B2 für interne Kommunikation.

Aufgaben

• Outbound-Generierung: Top-of-Funnel-Pipeline über Outbound-Aktionen (Phone Outreach).
• Discovery & Pitching: Gespräche mit Finanz- und Vertriebsentscheidern; Accounts-Receivable-Lösungen pitch.
• Qualifizierung: Budget, Timing, Transaktionsvolumen prüfen.
• Pipeline Handoff: qualifizierte Demo-Termine für das Management-Team vereinbaren.
• Feedback & Playbook Building: Einwände/Insights an Sales, Marketing und Product weitergeben.

Kenntnisse

Kommunikationsstärke

Telefon-Drive

Mindset

Englischkenntnisse

Tools

CRM-System

Jobbeschreibung

Vollzeit

Festanstellung

Deine Chance

Du willst unser Wachstum massiv vorantreiben?
Als Sales Development Representative (m/w/d) bist du der entscheidende Motor für die Neukundengewinnung bei Tilta. Unsere Mission: Wir helfen B2B-Unternehmen früher bezahlt zu werden - durch den Einsatz von KI und sofortigem Zugang zu Kapital.
Dein wichtigstes Werkzeug: Das Telefon. Du greifst täglich zum Hörer, pitchst direkt an Finance- und Commercial-Leader und deckst durch gezielte Outbound-Kampagnen echte Pain Points im Forderungsmanagement auf.
Du buchst nicht nur Termine – du legst das Fundament für neue Kundenabschlüsse.
Deine starke Leistung und das Übertreffen deiner KPIs treiben unser Wachstum direkt an und werden durch eine attraktive, ungedeckelte Provision belohnt.
Wenn du eine klare Hands-on-Mentalität mitbringst, Einwände am Telefon locker parierst und das Vertrauen von Entscheidern gewinnst, bist du bei uns genau richtig.
Das Gehalt
Wir rechnen mit einem Gehalt (OTE) zwischen 58.000 € – 62.000 € pro Jahr, bestehend aus einem Grundgehalt von 38.000 € – 42.000 € plus einem ungedeckelten Bonus. Uns ist es jedoch wichtig, dich fair zu bezahlen, also gib in deiner Bewerbung unbedingt deine Gehaltsvorstellungen an.

Deine Aufgaben

• Outbound Generation: Du übernimmst die Top-of-Funnel-Pipeline und erreichst über aktive Outbound-Aktionen (vor allem Phone Outreach) Händler, die genau in unser Ideal Customer Profile passen.
• Discovery & Pitching: Du sprichst mit Finanz- und Vertriebsentscheidern, analysierst deren aktuelle Prozesse und pitchst die Accounts-Receivable-Lösungen von Tilta.
• Qualifizierung: Du filterst die echten Chancen heraus – basierend auf Budget, Timing, Transaktionsvolumen und Entscheidungsstrukturen.
• Pipeline Handoff: Du vereinbarst qualifizierte Demo-Termine für unser Management-Team und sorgst mit detaillierten Briefings für eine nahtlose Übergabe.
• Feedback & Playbook Building: Als unser Ohr am Markt gibst du Einwände und Insights direkt an Sales, Marketing und Product weiter und schärfst aktiv unser Sales-Playbook.
• CRM Management: Du hältst deine Pipeline und alle Interaktionen in unserem CRM-System lückenlos und aktuell auf Stand

Dein Profil

• Kommunikationsstärke: Du sprichst und schreibst exzellentes Deutsch (C1-Niveau), gewinnst am Telefon sofort Vertrauen und bringst komplexe Themen auf den Punkt.
• Telefon-Drive & Biss: Du hast richtig Lust, identifizierte Leads anzurufen, bist schlagfertig bei Einwänden und lässt dich nicht leicht aus der Ruhe bringen.
• Mindset: Eigenständig, neugierig und lösungsorientiert. Du willst Dinge bewegen, arbeitest gerne im Team und hinterfragst auch mal den Status quo.
• Erfahrung im B2B-Sales (idealerweise mit Fokus auf den KMU-Markt) und das Talent, komplexe Finanzprodukte einfach und greifbar zu erklären.
• Erste nachweisbare Erfolge in Outbound-Akquise, Lead-Generierung und Quotenerfüllung.
• Gute Englischkenntnisse (B2-Niveau) für die interne Teamkommunikation.

• Kommunikationsstärke: Du sprichst und schreibst exzellentes Deutsch (C1-Niveau), gewinnst am Telefon sofort Vertrauen und bringst komplexe Themen auf den Punkt.
• Telefon-Drive & Biss: Du hast richtig Lust, identifizierte Leads anzurufen, bist schlagfertig bei Einwänden und lässt dich nicht leicht aus der Ruhe bringen.
• Mindset: Eigenständig, neugierig und lösungsorientiert. Du willst Dinge bewegen, arbeitest gerne im Team und hinterfragst auch mal den Status quo.

Bonus-Punkte:

• Erfahrung im B2B-Sales (idealerweise mit Fokus auf den KMU-Markt) und das Talent, komplexe Finanzprodukte einfach und greifbar zu erklären.
• Erste nachweisbare Erfolge in Outbound-Akquise, Lead-Generierung und Quotenerfüllung.
• Gute Englischkenntnisse (B2-Niveau) für die interne Teamkommunikation.

Du erfüllst nicht jede Anforderung zu 100 %?
Lass dich davon nicht aufhalten. Diese Liste ist keine strenge Checkliste, sondern eine Orientierung. Wenn du den nötigen Drive mitbringst, das Telefon liebst und glaubst, dass du rocken wirst, bewirb dich trotzdem. Wir suchen Persönlichkeiten, keine perfekten Lebensläufe!

Warum wir?

Wir erwarten nicht weniger von dir, als die Art und Weise, wie B2B-Unternehmen Geschäfte machen, nachhaltig zu verändern. Das ist eine Einladung zu einer spannenden Reise – mit komplexen Herausforderungen, harter Arbeit und genau dem Support, den du brauchst, um mit uns als Team erfolgreich zu sein.

• 28 Urlaubstage (bei 5-Tage-Woche)
• Unbefristeter Arbeitsvertrag
• Persönliches Weiterbildungsbudget
• Freie Hardware-Wahl & Mobile-Work-Budget für dein Zubehör
• 40 € monatliches Benefit-Paket (Spendit)
• Regelmäßige Company-Offsites
• Berliner Office mit eigenem Barista
• Referral Bonus für neue Mitarbeiter & Tilta-Swag
• Steile Wachstumsperspektiven in einem aufstrebenden FinTec