Sales Development Representative (m/w/d)

CTO GmbH; Stuttgart; Vor Ort; EUR 42.000 - 66.000; Vollzeit

Zusammenfassung

CTO GmbH sucht im Raum Stuttgart eine motivierte VertriebsmitarbeiterPersönlichkeit, die im Outbound Geschäft Potenziale im deutschen Mittelstand identifiziert und Entscheider anspricht. Du baust täglich Kontakte über LinkedIn, Dealfront und Webseiten auf und führst telefonische Gespräche. Persönlich, überzeugend und mit echtem Mehrwert begeisterst du potenzielle Kunden.

Du führst ggf. erste Pitch-Termine durch, qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und leitest qualifizierte Termine an

Qualifikationen

• Outbound ist dein Revier und Cold Calling dein Werkzeug.
• Du verstehst Mittelstandstaktiken und sprichst CFOs anders als SAP-Basis-Admins.
• Erfahrung im Vertrieb für B2B-Software oder SaaS (SDR/BDR/Inside Sales) ist wünschenswert.

Aufgaben

• Identifiziere potenzielle Kunden im deutschen Mittelstand (SAP-Anwender, 200–5.000 MA) und sprich Entscheider an.
• Kontaktaufbau über LinkedIn, Dealfront oder Webseiten und telefonische Ansprache.
• Führe ggf. erste Pitch-Termine durch und qualifiziere Leads.
• Dokumentiere alle Aktivitäten sauber in HubSpot.

Kenntnisse

Outbound sales

Cold calling

Lead qualification

LinkedIn outreach

Deal closing

Tools

HubSpot

LinkedIn

Smartreach

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

• Du identifizierst potenzielle Kunden im deutschen Mittelstand (ins. SAP-Anwender, ca. 200 – 5.000 MA) und sprichst die richtigen Entscheider an: vom IT-Leiter bis zum CFO
• Dafür erarbeitest du dir täglich neue Kontakte über LinkedIn, Dealfront oder Webseiten – und greifst zum Hörer
• Auch deine Kundenansprache per Mail & LinkedIn-Nachricht überzeugt: persönlich, prägnant und mit echtem Mehrwert
• Du führst ggf. erste Pitch-Termine durch, qualifizierst Leads nach klaren Kriterien und übergibst qualifizierte Termine an unsere Key Account Manager
• Du arbeitest eng mit unserem Head of Sales und den KAM zusammen, lernst von ihnen und treibst eigene Ideen voran
• Nicht zuletzt dokumentierst du alles sauber in HubSpot – damit wir aus jedem Lead lernen können

Deine Qualifikationen

In dir brennt ein waschechter Hunter – Outbound ist dein Revier, Cold Calling ist dein Werkzeug & Ablehnung nimmst du sportlich

• Du verstehst, wie Mittelstand tickt – und du redest mit einem CFO anders als mit einem SAP-Basis-Admin
• Perfect Match for Sales: deine Affinität für KI-Themen & unsere Lösungen für KI-gestützte Dokumentenverarbeitung
• Du hast bereits erste Erfahrungen gesammelt im… » Vertrieb für B2B-Software oder SaaS, bspw. als SDR, BDR, Inside Sales oderim Vertriebsinnendienst » SAP-Umfeld oder mit ERP- und/oder DMS-Themen
• Auch mit HubSpot (o.ä. CRM), LinkedIn und Sequence-Tools (bspw. Smartreach, etc) hast du bereits gearbeitet
• MEDDIC, SPIN, Challenger oder BANT sind dir nicht fremd
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch (B2+) von Vorteil