Sales Development Representative – Full Cycle

Jobtailor; Berlin; Vor Ort; EUR 45.000 - 70.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Jobtailor sucht eine/n Sales Development Representative (Full-Cycle) in Berlin, der/die den gesamten Vertriebsprozess verantwortlich übernimmt – von Pipeline Generation über Discovery & Demos bis hin zu Closing und Customer Onboarding.

Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf, identifizierst ideale Zielkunden, qualifizierst Leads und führst strukturierte Discovery-Gespräche. Mit starken Verhandlungen und CRM-Exzellenz beschleunigst du Abschlüsse und go-live-Momente.

Qualifikationen

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Full-Cycle-Sales, ideal im B2B-SaaS-Kontext.
• Starke Fähigkeiten in Discovery & Demos; übersetzen komplexe Anforderungen in Lösungsbilder.
• Outbound-Kompetenz: Kaltakquise per Telefon und kurze Follow-ups.
• Verhandlungssicherheit und strukturiertes Stakeholder-Management.
• Arbeiten diszipliniert mit Playbooks, Sequenzen und Checklisten.
• Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch für interne Kommunikation.

Aufgaben

• Pipeline Generation (Outbound & Inbound): Ideale Zielkunden identifizieren und ansprechen.
• Discovery & Demos: strukturierte Gespräche führen, Pain, Fit, Value, Impact, Timeline ermitteln.
• Qualifizierung eingehender Leads; Next Steps festlegen.
• Deal-Steuerung & Closing: Buying Prozesse navigieren und Einwände überwinden.
• Customer Onboarding: Go-Live-Meilensteine definieren, Time-to-Value sicherstellen.
• CRM-Exzellenz: Aktivitäten, Deal-Phasen, Next Steps lückenlos dokumentieren.
• Feedback Loop: Markt- und Einwand-Insights zurückspielen, Pitch/Enablement verbessern.

Kenntnisse

Full-Cycle Sales

Discovery & Demos

Outbound Sales

Verhandlungssicherheit

CRM & Sales-Tools

Deutsch (C2)

Englisch (Kommunikation)

Remote Work Ability

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Responsibilities

• Wir suchen eine:n Sales Development Representative (Full‑Cycle), der/die den gesamten Sales‑Funnel verantwortet: von Pipeline Generation über Discovery & Demos bis hin zu Closing und Customer Onboarding.
• Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren Kunden auf und führst Opportunities strukturiert zum Erfolg.
• Pipeline Generation (Outbound & Inbound): Proaktive Identifikation und Ansprache idealer Zielkunden.
• Aufbau priorisierter ICP‑Listen, Account‑ und Stakeholder‑Mapping.
• Qualifizierung eingehender Leads mit klarem Nächsten Schritt.
• Discovery & Demos: Durchführung strukturierter Discovery‑Gespräche (Pain, Fit, Value, Impact, Timeline).
• Präzise Demos mit Fokus auf die Kern‑Workflows der Prospects.
• Deal‑Steuerung & Closing: Navigieren von Buying Prozessen und Einwandbehandlung.
• Customer Onboarding: Enge Abstimmung mit Product, Definition von Go‑Live‑Meilensteinen, Sicherstellung einer schnellen Time‑to‑Value.
• CRM‑Exzellenz: Lückenlose Dokumentation von Aktivitäten, Deal‑Phasen, Next Steps und Entscheidungslogik.
• Feedback Loop: Markt‑und Einwandfeedback strukturiert zurückspiegeln, um Produkt, Pitch und Enablement stetig zu schärfen.

Requirements

• Erfahrung im Full‑Cycle‑Sales: Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Sales mit nachweisbaren Erfolgen von Erstansprache bis Abschluss, idealerweise im B2B‑SaaS‑Kontext.
• Stark in Discovery & Demos: Du führst Gespräche zielgerichtet, übersetzt komplexe Anforderungen in klare Lösungsbilder und hältst Demos prägnant.
• Outbound‑Kompetenz: Kaltakquise per Telefon und kurze, wirkungsvolle Follow‑ups (E‑Mail/LinkedIn) sind dir vertraut.
• Verhandlungssicherheit: Strukturierte Deal‑Führung, sauberes Stakeholder‑Management und Abschlussstärke.
• Tool‑Affinität & Struktur: Sicher im Umgang mit CRM und Sales‑Tools. Du arbeitest diszipliniert mit Playbooks, Sequenzen und Checklisten.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher (C2), Englisch ein Muss zur internen Kommunikation in unserem multinationalen Team.
• Remote‑Fit: Selbstorganisiert, zuverlässig und responsiv in einem Remote‑Setup.

Core Competencies

Demonstrates expertise in Full-Cycle Sales, including Pipeline Generation, Discovery, Demos, and Closing. Proficient in CRM management and effective communication in both German and English within a remote work environment.