Sales Consultant (m/w/d)

HIRSCHTEC GmbH; Düsseldorf; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Altersvorsorge-Zuschuss

Deutschlandticket

Gesundheitsbudget 300€

30 Tage Urlaub

Workation 30 Tage

Hybrides Arbeiten

Zusammenfassung

HIRSCHTEC GmbH in Düsseldorf sucht eine erfahrene Vertriebsfachkraft zur Bestandskundenbetreuung der Unit Nitro. Sie bauen Kundenbeziehungen strategisch aus und gestalten den Account-Plan aktiv mit.

Zu Ihrem Alltag gehören regelmäßige Kundentermine, Angebotserstellung, Verhandlungen und ein solides Pipeline-Management. Sie identifizieren Cross-/Upsell-Potenziale, arbeiten eng mit Delivery-Teams zusammen und präsentieren Digital-Workplace-Themen wie Microsoft 365 bei Kund:innen.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder vergleichbare Qualifikation.
• Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext überzeugen
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit – du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mit einer selbstständigen, lösungsorientierten und ehrgeizigen Arbeitsweise, sowie einer ausgeprägten Kundenorientierung punktest du
• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365 Umfeld oder im Digital Workplace-Bereich

Aufgaben

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro – sowohl fachlich als auch beratend
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z.B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln
• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops

Kenntnisse

Bestandskundenbetreuung

B2B-Vertrieb

Verhandeln

Präsentationen

Englischkenntnisse

Kundenorientierung

Can-Do-Mentalität

Ausbildung

Wirtschaftsnahes Studium

Tools

Microsoft 365

Jobbeschreibung

DAS WIRD DIR GEFALLEN

• Gut versorgt: Wir unterstützen dich mit Zuschüssen zur Altersvorsorge, zum Deutschlandticket und 300 € Gesundheitsbudget im Jahr.Flexibel unterwegs: hybrides Arbeiten (2-3x Office pro Woche), 30 Tage Urlaub, 30 Tage Workation, moderne Standorte in zentraler Lage.Top ausgestattet: Du arbeitest mit aktueller Apple-Hardware – leistungsstark, zuverlässig und optimal für digitale Zusammenarbeit.Weiterkommen ist Programm: Mit jährlichen Weiterbildungen und einem transparenten Karriereplan bleibst du fachlich und persönlich in Bewegung.Was uns ausmacht: Klare Kommunikation, schnelle Entscheidungen und viel Raum für eigene Ideen – in einer Kultur, die auf Verbindlichkeit und Vertrauen baut.

DEINE ROLLE

In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Bestandskundenbetreuung in der Unit Nitro und baust unsere Kundenbeziehungen strategisch weiter aus.

In den ersten 6–12 Monaten möchtest du insbesondere:

• unsere Bestandskund:innen aktiv betreuen – mit regelmäßigen Terminen, Angebotserstellung und Verhandlung mit unterschiedlichen Stakeholdern im Buying Center
• die Sales-Pipeline in der Unit Nitro auf- und ausbauen und so für nachhaltiges Wachstum sorgen
• Cross- und Upselling-Potenziale identifizieren und passende Digital-Workplace-Trendthemen platzieren
• Ausschreibungen steuernd und prozessual begleiten – in enger Zusammenarbeit mit unseren Consulting-Kolleg:innen

WAS HEIßT DAS GENAU? So könnte dein Alltag aussehen:

Montagmorgen in Düsseldorf: Du startest mit deinem Unit-Nitro-Team in die Woche. Im gemeinsamen Check-in geht ihr die aktuelle Pipeline durch, sprecht über anstehende Kundentermine, Ausschreibungen und welche Digital-Workplace-Themen ihr bei Kund:innen platzieren werdet. Im Laufe des Tages bereitest du eine Angebotspräsentation für einen Bestandskunden vor und führst du einen Videocall mit mehreren Stakeholdern aus dem Buying Center – von IT bis Fachbereich.

• Aktive Betreuung und Entwicklung von Bestandskund:innen in der Unit Nitro – sowohl fachlich als auch beratend
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen (remote und vor Ort)
• Erstellung von Angeboten sowie Führung von Verhandlungen mit verschiedenen Stakeholdern
• Kontinuierlicher Auf- und Ausbau einer gesunden Sales-Pipeline inkl. Forecasting und Opportunity-Management
• Frühes Erkennen von Cross- und Upsell-Chancen und Entwicklung passender Lösungsvorschläge
• Steuerung und Koordination von Ausschreibungsprozessen (z.B. Angebotskoordination, Fristenmanagement, Abstimmung mit Fachabteilungen)
• Enge Zusammenarbeit mit den Delivery-Teams, um fachlich stimmige und realistische Angebote und Projektvorhaben zu entwickeln
• Präsentation von Digital-Workplace- und Microsoft-365-Themen bei Kund:innen, in Pitches und Workshops

DAMIT FÄHRST DU GUT

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in einem wirtschaftsnahen Studiengang oder eine vergleichbare Qualifikation und hast erste Berufserfahrungen im B2B-Vertrieb.
• Deine Produkt- und Branchenkenntnisse im Tech-/IT-Kontext überzeugen (oder du hast die klare Bereitschaft, dir diese zügig aufzubauen)
• Sehr gute Präsentations- und Überzeugungsfähigkeit – du trittst souverän vor Kund:innen und in Meetings mit mehreren Stakeholdern auf
• Deutsch und Englisch fließend in Wort und Schrift
• Mit einer selbstständigen, lösungsorientierten und ehrgeizigen Arbeitsweise, sowie einer ausgeprägten Kundenorientierung punktest du bei jedem Kunden.
• Eine „Can-Do“-Mentalität und Freude daran, Chancen aktiv zu gestalten
• Von Vorteil sind Erfahrungen im M365 Umfeld oder im Digital Workplace-Bereich

Über uns

Bereits seit 2005 auf die Digitalisierung der internen Kommunikation und Zusammenarbeit spezialisiert, bekommen HIRSCHTEC Kunden alles aus einer Hand: von der Entwicklung des Big Pictures für den AI Workplace, der Einführung und Weiterentwicklung von Intranets, Mitarbeiter-Apps und digitalen Arbeitsplätzen auf M365-Basis über die KI-gestützte Automatisierung von Arbeitsabläufen bis hin zur Unterstützung beim Digital Leadership. Mit Standorten in Hamburg, Düsseldorf, Berlin, Wien und Zürich profitieren die Kunden von lokalen Beraterinnen und Beratern mit internationaler Expertise und langjähriger Erfahrung. Rund 100 Mitarbeitende unterstützen Unternehmen aller Branchen und Größen – wie z.B. Flughafen Salzburg, Fraport, NEW AG, Ricola, STADA Arzneimittel, SONNENTOR, Union Investment oder Weleda – bei der Gestaltung moderner, digitaler und KI-gestützter Arbeitsumgebungen.