Sales Consultant*in Agile Hive

Seibert Products; Wiesbaden; Ibrido; EUR 54.000 - 65.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Weiterbildung

Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbest

Work-Life-Balance

Wellpass

Descrizione del lavoro

Seibert Products sucht einen Sales Consultant zur Betreuung von Deals von Discovery bis Abschluss der SAFe-Lösung Agile Hive. Du arbeitest eng mit Go-to-Market-Teams und dem Partnerschaftsmanagement zusammen, um internationale Kunden zu gewinnen und die Lizenz- und Datacenter-zu-Cloud-Wechselprozesse zu koordinieren.

Du bringst 2–4 Jahre Sales-Erfahrung, Beratungskompetenz, Drive, Eigenverantwortung, Verständnis für Jira/Confluence und idealerweise SAFe mit.

Competenze

• 2–4 Jahre Sales-Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb
• Beratender Vertrieb: Mehrwert eines Lösungsverkaufs vermitteln
• Eigenverantwortung: Deals & Pipeline selbstständig vorantreiben
• AI-Mindset: KI-Tools aktiv nutzen
• Gutes Englisch und fließendes Deutsch für den DACH-Markt

Mansioni

• Aus Testversionen Kunden machen: Discovery-Gespräche, Demos und Klärung von Lizenzfragen.
• Deals zum Abschluss führen: Opportunities steuern, Pipeline im Blick behalten.
• Cloud-Potenziale nutzen: Wechsel Data Center zu Cloud, Zusammenarbeit mit Partnermanagement.
• Kundenbeziehungen ausbauen: Anforderungen verstehen, Kampagnen mit Marketing entwickeln.
• Neue Opportunities schaffen: SAFe-Summits, Demos, Lead-Generierung.
• Pipeline-Management: Opportunities aktuell halten und nächste Schritte planen.

Conoscenze

Sales-Erfahrung

Beratender Vertrieb

Drive & Eigenverantwortung

AI-Mindset

Kommunikation

Englischkenntnisse

Strumenti

Jira

Confluence

SAFe

Descrizione del lavoro

Du machst aus einer kostenlosen Testversion eine langfristige Kundenbeziehung und begleitest deine Deals von der ersten Discovery über die Demo bis zum unterschriebenen Auftrag.

Du machst aus einer kostenlosen Testversion eine langfristige Kundenbeziehung und begleitest deine Deals von der ersten Discovery über die Demo bis zum unterschriebenen Auftrag.

Mit wem arbeite ich zusammen?

Wir bauen unser Business mit Seibert Products weiter aus und suchen Verstärkung für unser Agile-Hive-Team. Als Sales Consultant übernimmst du Verantwortung für deine Deals von Anfang bis Ende und gestaltest aktiv mit, wie wir Agile Hive international verkaufen.

Agile Hive ist unsere „SAFe in Jira“-Lösung für Unternehmen, die agile Arbeit skalieren möchten, vom PI Planning bis zur Feature Delivery.

Du arbeitest eng mit unserem Go-to-Market-Team und verschiedenen Teams der Seibert Group zusammen. Du begleitest Unternehmen weltweit, die Agile Hive testen, von der ersten Anfrage bis zum Abschluss. Gemeinsam mit Marketing entwickelst du Kampagnen und Materialien für den Vertrieb, bringst Feedback aus Kundengesprächen ins Produktteam ein und tauschst dich mit anderen Sales Consultants über Leads, Erfahrungen und unser Portfolio aus. Mit unserem Solutions-Bereich und dem Partnermanagement koordinierst du außerdem Lizenzen und den Wechsel von Data Center zu Cloud.

Welche Aufgaben erwarten mich?

Du verkaufst nicht einfach ein Produkt. Du verstehst, was Unternehmen erreichen wollen, zeigst ihnen passende Lösungen und begleitest sie bis zum Abschluss.

• Aus Testversionen Kunden machen: Du übernimmst qualifizierte Interessenten aus dem Atlassian Marketplace, führst Discovery-Gespräche und Demos, klärst Lizenzfragen und bringst Deals zum Abschluss.
• Deals zum Abschluss führen: Du steuerst deine Opportunities eigenständig, koordinierst die nächsten Schritte und behältst den Überblick über deine Pipeline.
• Cloud-Potenziale nutzen: Du begleitest bestehende Kunden beim Wechsel von Data Center zu Cloud und entwickelst gemeinsam mit dem Partnermanagement neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Kundenbeziehungen ausbauen: Du verstehst die Anforderungen deiner Kunden, erkennst Ausbaupotenziale und entwickelst gemeinsam mit Marketing passende Kampagnen und Vertriebsansätze.
• Neue Opportunities schaffen: Du vertrittst Agile Hive auf SAFe Summits und anderen Events, führst Demos durch und baust aus Gesprächen und Follow-ups neue Kundenbeziehungen auf.
• Deine Pipeline im Blick behalten: Du arbeitest mit HubSpot, hältst deine Opportunities aktuell und nutzt deine Erkenntnisse, um deine nächsten Schritte gezielt zu planen.

Was bringe ich mit ins Team?

• Sales-Erfahrung: Du hast 2 bis 4 Jahre Erfahrung im B2B-Software-Vertrieb und begleitest Deals souverän von der Discovery bis zum Abschluss.
• Beratender Vertrieb: Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden, stellst die richtigen Fragen und vermittelst den Mehrwert einer Lösung überzeugend. Erfahrung mit MEDDICC ist ein Plus.
• Drive und Eigenverantwortung: Du treibst deine Deals und Pipeline selbstständig voran, bleibst an Opportunities dran und gehst souverän mit Einwänden um.
• Lust auf ein erklärungsbedürftiges Produkt: Du arbeitest dich gerne in neue Themen ein. Kenntnisse in Jira, Confluence, Agile oder SAFe sind hilfreich, aber kein Muss.
• AI-Mindset: Du nutzt KI-Tools aktiv und probierst aus, wie sie deinen Vertriebsalltag verbessern können.
• Kommunikation: Du kommunizierst sicher auf Englisch und bringst für den DACH-Markt zusätzlich fließende Deutschkenntnisse mit.

Was bietet mir Seibert?

• Weiterbildung: Wir schauen gemeinsam, was zu deiner aktuellen Rolle passt, unabhängig von einem festen Budget.
• Vertrauen, Eigenverantwortung, Mitbestimmung: im agilen Arbeitsumfeld
• Work-Life-Balance: Flexible Arbeitszeiten und Überstundenregelung, Homeoffice- und Remote-Work-Möglichkeiten
• Mit unserem Wellpass gesund und fit bleiben

My Salary?

54.000€ – 65.000€