Sales Account Manager (w/m/d) Advanced Access Devices - Medication Delivery Solutions - Südwestdeutschland

BD; Heidelberg; On-site; EUR 65,000 - 99,000; Full time

Job summary

BD in Heidelberg sucht einen Account Manager (w/m/d) für Advanced Access Devices – Medication Delivery Solutions. Fokus liegt auf Akquisition, Vertrieb und Implementierung im Krankenhausumfeld, inklusive Schulungen und Begleitung von Prozeduren im OP.

Sie bringen eine naturwissenschaftliche oder kaufmännische Qualifikation sowie Pharmareferentennachweis oder Rettungsdienst-Erfahrung mit. Reisetätigkeit bis ca. 80% und starke Beziehungsführung gehören dazu.

Qualifications

• Naturwissenschaftliche oder kaufmännische Qualifikation mit Sachkenntnis nach §75 AMG als Pharmareferent.
• Alternativ Ausbildung im Rettungsdienst mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung.
• Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung in Medizintechnik oder Diagnostiklösungen.

Responsibilities

• Verantwortlich für Akquisition, Vertrieb und Implementierung der BD Medication Delivery Solutions im Gebiet Südwestdeutschland.
• Vertriebsstrategien und Kundenprojekte im Krankenhausumfeld umsetzen und Umsatzziele erreichen.
• Netzwerk zu Ärzten, Pflege, Apotheken, Einkauf, Hygienefachpersonal aufbauen.
• Produktschulungen durchführen, Produkteinführungen begleiten und Prozeduren im OP unterstützen.
• Reisetätigkeit ca. 80% der Arbeitszeit planen und durchführen.

Skills

Vertriebserfahrung

Beziehungsaufbau

Präsentationen

Kundenorientierung

Education

Pharmareferent – §75 AMG

Rettungsdienst-Ausbildung

Tools

Salesforce

PowerBI

Concur

Job description

We are the people who give possibilities purpose

BD is one of the largest global medical technology companies in the world. Advancing the world of health™ is our Purpose, and it’s no small feat. It takes the imagination and passion of all of us—from design and engineering to the manufacturing and marketing of our billions of MedTech products per year—to look at the impossible and find transformative solutions that turn dreams into possibilities.

Job Description

Stellenbezeichnung: Account Manager (w/m/d) Advanced Access Devices - Medication Delivery Solutions - Gebiet Südwestdeutschland

(Hessen, Rheinland-Pfalz, Saarland, Baden-Württembeg)

Ihr Beitrag

• Sie sind verantwortlich für die Akquisition, den erfolgreichen Vertrieb und die Implementierung der BD Medication Delivery Solutions in den Bereichen Advanced Access Devices, Hautantiseptik und Zytostatika-/Gefahrstoffsicherheit.
• In dieser technischen, klinischen und kommerziellen Vertriebsrolle setzen Sie Vertriebsstrategien und Kundenprojekte im Krankenhausumfeld in Ihrem Vertriebsgebiet um, um die definierten Umsatzziele zu erreichen.
• Mit Ihrer fundierten Marktkenntnis in Onkologie, Radiologie und pharmazeutischer Zubereitung identifizieren und entwickeln Sie Geschäftsmöglichkeiten für BD Lösungen und tragen so zum Unternehmenserfolg bei.
• Sie bauen enge persönliche Beziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern auf: Ärztinnen und Ärzte, Pflegefachpersonen, Apothekerinnen und Apotheker, Einkauf, Hygieneverantwortliche.
• Sie etablieren ein Netzwerk regionaler und überregionaler Key Opinion Leader.
• Sie führen Produktschulungen bei Kundinnen und Kunden durch, unterstützen Produkteinführungen und begleiten anwendungsspezifische Prozeduren im OP. Testphasen und Implementierungen begleiten Sie aktiv und gestalten Veränderungsprozesse mit.
• Sie nehmen aktiv an Informationsveranstaltungen, Messen und Workshops teil und führen diese mit durch.
• Zu Ihren Zielgruppen zählen Ärztinnen und Ärzte, Pflege, Hygienefachpersonal, Apotheken, strategischer Einkauf sowie Homecare-Anbieter.
• Durch konsequente Anwendung des Customer-Centricity-Ansatzes und des BD Way of Selling planen und steuern Sie Verkaufschancen im Team effektiv. Projekte und Umsatzplanung dokumentieren Sie transparent in Salesforce.
• Sie nutzen mobile Anwendungen wie PowerBI zur systematischen Analyse von Vertriebsdaten sowie Concur zur Organisation Ihrer Reisetätigkeit.

Ihr Profil

• Sie verfügen über eine naturwissenschaftliche oder kaufmännische Qualifikation in Verbindung mit der Sachkenntnis nach §75 AMG als Pharmareferent – bevorzugt mit Ausbildung in der Pflege. Alternativ qualifizieren Sie sich über eine Ausbildung im Rettungsdienst (z. B. Notfallsanitäter/in, Rettungsassistent/in) mit mehrjähriger relevanter Berufserfahrung.
• Idealerweise bringen Sie mindestens 2 Jahre Erfahrung im Vertrieb und in der klinischen Positionierung von Medizintechnik oder Diagnostiklösungen mit.
• Sie sind ambitioniert, übernehmen Verantwortung, sind stark selbstmotiviert, optimistisch und lösungsorientiert.
• Sie knüpfen leicht Kontakte, kommunizieren sicher auf allen Hierarchieebenen und bauen nachhaltige Beziehungen auf.
• Medizinische Trainings und die Begleitung klinischer Anwendungen im OP sind Ihnen vertraut.
• Sie sind erfahren in Präsentationen vor größeren Gruppen, Moderation und klarer Vermittlung anwendungsspezifischer Inhalte.
• Sie arbeiten teamorientiert, effizient und professionell mit Kolleginnen und Kollegen zusammen und teilen Erfolge.
• Sie sind bereit, etwa 80% Ihrer Arbeitszeit zu reisen (inkl. Übernachtungen) und planen Ihre Routen strukturiert.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse für die Kommunikation im internationalen Umfeld.
• Sie zeigen hohe Lernbereitschaft und betrachten eigenständige Weiterentwicklung als zentralen Bestandteil Ihrer Arbeit.

Why Join Us?

To find purpose in the possibilities, we need people who can see the bigger picture, who understand the human story that underpins everything we do. We welcome people with the imagination and drive to help us reinvent the future of healthcare. At BD, you’ll discover a culture in which you can learn, grow and thrive.

We believe that when people connect in person, we learn faster, collaborate more deeply, and build a stronger culture. Join us and enjoy a culture where face‑to‑face collaboration supports your learning, your progress, and your success.

To learn more about BD visit https://bd.com/careers.

Primary Work Location

DEU Heidelberg - Tullastrasse

Salary Range Information

€65.000,00 - €99.125,00 EUR Annual

At BD, we reward, support and develop our associates through our comprehensive Total Rewards program. We are committed to attracting and retaining high quality talent by providing reward and recognition opportunities that promote a performance-based culture, as well as a competitive package of compensation and benefits programs. You can learn more on our career site under "Our Commitment to You."

Our salary or hourly rate ranges reward associates fairly and competitively. We regularly review these ranges and factors, such as location, contribute to the range displayed.

Our pay is based on the role and the necessary skills and education to perform it successfully. The salary or hourly rate offered is determined by the role's specific requirements, including any applicable step rate pay system at the work location. Salary or hourly pay ranges are influenced by labor laws and Collective Bargaining Agreement (CBA) requirements applicable to the work location which may also affect the workplace arrangement of the role.

Becton, Dickinson, and Company is an Equal Opportunity Employer. We evaluate applicants without regard to race, color, religion, age, sex, creed, national origin, ancestry, citizenship status, marital or domestic or civil union status, familial status, affectional or sexual orientation, gender identity or expression, genetics, disability, military eligibility or veteran status, and other legally protected characteristics.